退伍军人吴天涯 和他的“飞天”事业

退伍军人吴天涯

和他的“飞天”事业

“第一年，我们不卖一台无人机，是对自己更是对农户负责。第二年，我们的无人机销量在马鞍山地区第一，因为通过大量的实验，我们对产品能够更好地服务广大农户很有自信。”6月15日，在含山县国本大市场天创现代农业社会化服务有限公司，吴天涯正在查看一台无人机的性能。作为一名退伍军人，创业路上，吴天涯的“飞天”事业正在腾空而起。

今年30岁的吴天涯是含山县陶厂镇官塘行政村马口村人。高中毕业后，他参军服役5年。2014年，他跟随父母在北京从事餐饮服务业。2017年底，他返回家乡，同退伍军人和返乡创业大学生一起创办了马鞍山天创现代农业社会化服务有限公司，从事大疆植保无人机销售、培训、维修、租赁、农资销售、无人机技术指导等为农服务项目。

吴天涯说，前几年，无人机飞防植保是一个新型行业，大多数农户对此很陌生，他自己也是一知半解。2018年，他们公司采购了四架大疆植保无人机开始实验。他说：“由于我们对无人机的操控、农药调配、作业飞行速度、高度、喷幅都停留在理论里，贸然地把无人机销售给农户，是对农户的极度不负责任。自己都没有搞明白，就把飞机卖给农户，这不是害别人吗？”

于是，吴天涯和他的团队就在自己的实验田里开始实验，整天早出晚归，在田里采集实验飞行数据。

从纯手动操作无人机到全自主飞行，从一开始用水喷洒到最后用高浓度农药进行喷洒，收集在不同的气象条件下，随着无人机飞行速度和高度的变化，喷药量差异的数据，从而得出最合理的飞行数据和最节省的农药用量。

通过多次实验，证明了使用大疆无人机可节约30%的用药量和90%的用水量。经过三个月的多种模式和多个环境下的成功实验，他们开始向农户宣传推广大疆植保无人机。

虽然不少农户对使用无人机进行植保感兴趣，但他们还是不敢轻易迈出最后的一步，这让吴天涯很是为难。他们除了进行各种的说服引导和承诺保证外，吴天涯带着他的团队在全县八个镇设立天创公司的飞防实验点，免费为农户喷药。不少种植大户抱着试试的态度同意他们在田里做实验。

吴天涯和他的团队便兵分三路，在八个镇开始了试验示范。用了两天的时间完成了八个镇的布点。然后进行跟踪观察，他们每隔三天进行一次实地回访。对比传统人工和无人机防治效果，使用无人机打药可节约用药30%，节约用水90%以上。这下，农户对他们公司的无人机产生了购买欲。

天道酬勤。2019年，吴天涯的天创公司无人机销量达到24台，飞天作业达到8万亩次，公司销售额达到210万元。

广阔田野大有作为。吴天涯对自己的无人机“飞天”事业充满了信心。他笑着说：“万事开头难，但是我们坚持下来了。农户从一开始不敢尝试，到后期的广泛购买使用。今年，我们又卖出了20多台无人机。作为一名退伍军人，我终于尝到了创业的‘甜头’。”

记者 苏自山

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