亮相“芒果台” “爬上”互联网 当涂河蟹身穿“品牌铠甲”闯市场
当涂河蟹亮相湖南卫视《天天向上》节目（电视画面截图）。
亮相“芒果台”“爬上”互联网
当涂河蟹身穿“品牌铠甲”闯市场
记者 吴黎明
11月1日，当涂河蟹亮相湖南卫视《天天向上》节目，著名节目主持人汪涵在节目中倾情带货。这款品名为“霍村广义圩”的河蟹，来自当涂县大陇镇霍村良文生态农业开发有限公司。
“市场营销品牌化，河蟹身价才会高。”该公司负责人霍大文深有感触地说，以前自家的河蟹没有品牌，给别人贴牌销售，大把的利润让品牌商赚了，现在注册了商标，又通过了有机产品认证，今年9月份加入京东，短短一个多月已在该平台卖了30多万元。
“今年全县有九成的河蟹实现了品牌化销售，纯收入提高三成以上。”当涂县农业农村局相关负责人介绍，该县是安徽省水产大县，也是全国闻名的河蟹养殖强县，全年河蟹产量1.4万吨、产值14亿元，约占全县农业总产值的27%，农民人均渔业可支配收入达3000多元，为该县农村居民人均可支配收入连续17年位居全省县级第一托了底。
齐声合唱“品牌歌”
11月4日一大早，塘南镇螃蟹养殖大户杨海兵就忙着往浙江宁波等地发货。店铺大厅里，工人们熟练地用香草捆起螃蟹的大钳子，并随手加上“多岛湖”品牌河蟹的防伪二维码塑料扣。
“自从有了自己的品牌，销路稳定了，也能卖上好价格，今年的销售价格比去年高出三成，现在每天发10万元左右的货，螃蟹上市两个月来销售收入达700万元。”杨海兵说，在历史上，当涂就盛产河蟹，出产的花津蟹曾是贡品，与阳澄湖蟹、白洋淀蟹并称“中华三只蟹”。可是，当涂螃蟹很长一段时间没有名分。“很多被运到江苏当作阳澄湖螃蟹销售。从我们这里买50元1斤，回去起码卖100元1斤。”辛辛苦苦水里忙，钱大都被别人赚去了，而且越是“无名英雄”，越没有话语权、定价权。为啥同蟹不同命呢？杨海兵意识到，关键是没有品牌。
志气满满的杨海兵开始自己设计品牌、商标，起个什么名呢？“当时我的塘口有几百亩，中间有一个一个的小塘口，就像大海里面有小岛一样。”就叫“多岛湖”！2015年，金脚红毛、个大肉嫩的当涂“多岛湖”品牌河蟹就开始独闯天涯。第一年销售额30多万元，第二年销售额100万元，此后每年迅猛增长，今年有望突破1000万元。仅仅几年，销量就增加了20倍。杨海兵承包的800多亩蟹塘自然供不应求，便带头创办生态养殖专业合作社，带动了132户蟹农、8100亩水面的螃蟹齐声合唱“品牌歌”。
痛定思痛，一个个当涂河蟹品牌在市场上风头正劲。当涂县统一注册了“姑溪河”区域公用品牌，无偿供全县广大养蟹户使用。养殖企业和规模养殖户则各显神通，纷纷打出更有市场辨识度的个性化品牌。目前，全县已涌现出“姑溪河”系列下的“花津湖”、“大陇口”、“霍大文鲜生”、“苦菜圩”、“水盎然”、“蟹阳湖”等十大河蟹品牌。
插上互联网的翅膀
人不出村，货卖全国。在塘南镇吴村港村，吴小俊第一个在村里创办网上电子商务平台，2018年成立“精品红膏大闸蟹”自销店，一年的网上总交易额达到800万元左右，销售范围遍布全国各地，利用平台帮助村民把自产的大闸蟹销售出去，切切实实帮村民们解决了“怎么卖？往哪里卖？”的难题。
吴村港村是个水产养殖特色村，养殖水面有1359.3亩。以前很多想从事水产养殖的农户，都因为资金缺乏而无法发展。为解决这种“巧妇难为无米之炊”的难题，吴村港村向农户大力宣传“普惠金融”的互联网农村金融发展理念，互联网信用贷走进了农户的生活，有效解决了农户的资金问题。养殖户对水产养殖业的市场前景非常乐观、信心十足，现在村上80%的村民都经营水产养殖。目前为止，吴村港村人均可支配收入达2.8万元左右，较以前翻了好几番。
如今，打开淘宝、京东、苏宁、中国邮政EMS等螃蟹销售网页，以“姑溪河”大闸蟹为首的当涂多个螃蟹品牌频登热销榜，年线上总销售量突破200吨，占总销售量的15%。网上卖蟹之所以方便，是因为电子商务进农村被列入民生工程，打通了螃蟹网售的“最初一公里”。近年来，该县围绕“资源整合、体系健全、功能完善、服务规范”的总体思路，建立县级电商公共服务中心，建设县级电子商务物流配送中心，在全县10个乡镇、4个园区设立乡村电商服务站点。“两中心、一站点”打通电子商务进农村的“任督二脉”，实现农村电子商务公共服务全覆盖、物流配套全覆盖、乡村网点全覆盖，荣获全省“农村电商工作先进县”称号。（下转第二版）
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