国内市场有片天 出口创汇大户徽柴集团的新选择
国内市场有片天
——出口创汇大户徽柴集团的新选择
记者吴黎明
“这是玉米脱粒机、运苗机，这是用于天然气的配套发电机组，还有水泵机组、拖拉机、压路机、装载机等，这些产品都是为了国内市场开发的。”在位于当涂经开区的徽柴集团，董事长芮志英介绍，产品主要内销山东、河南、河北、湖南、广西、浙江等地市场，销售势头越来越旺。
今年以来，面对疫情影响，马鞍山市出口创汇大户徽柴集团在稳外贸的同时，加大国内市场开发力度，1-5月份，内销额7770万元，外销额610万美元，内外销比重第一次出现倒置。
徽柴集团主要从事单、多缸柴油机的生产与销售，2012年投产之前，国内农机市场“众雄争霸”，单缸柴油机走向没落，多缸柴油机风生水起。但该公司通过对东南亚农机市场调研发现，单缸柴油机在这些地区以高性价比的优势备受青睐，遂紧紧围绕性价比做文章。通过“引进来、送出去”的方式，引进先进的检测和试验设备，培育了一支雄厚的技术力量和高效的售后服务队伍，研发出的产品具有功率大、油耗低、可靠性高、操作维修方便等特点，并取得自营出口权，年出口创汇超3000万美元，成为东南亚非道路柴油机第一品牌。
“加大国内市场开发力度，依赖的是企业的技术开发能力。”深耕柴油机生产技术多年的徽柴集团总经理张琳说，当下，除了汽车行业，柴油机已经成为非道路用农业机械、工程机械、船舶、发电设备、军用设备、移动和备用电站等领域的主要配套动力。国内柴油机行业将重新洗牌，“非道路国三国四”时代，对柴油机的核心技术提出更高要求。
好在徽柴集团一直很注重自身的技术积累。与国内柴油机龙头企业及科研院校签订技术合作协议，在新建项目区建立自己的“研发中心”，主要研究改进多用途多缸柴油发动机产品，对小型气动机进行技术开发。“一种新型柴油机呼吸器”“多用途两缸柴油机”等10多项技术改造项目获得国家专利，生产制造的“490G新型柴油机”被列入“安徽省高新技术产品榜”。面对国二升国三、国三升国四所带来的机遇和挑战，徽柴集团建立产品品质、量身订制服务、产品系列化的比较竞争优势，树立独特的客户价值，在此基础上不断提升内部管理，加强市场营销和推广，提高创新驱动能力，优化制造、服务和竞争资源，重塑企业新的发展路径和商业模式，进一步提高企业竞争力，实现企业健康快速发展。
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