变与不变 一个“沙滩椅王者”的创业辩证法
图为吴昌飞
变与不变——
一个“沙滩椅王者”的创业辩证法
■文/图/记者 吴黎明
一把产自马鞍山市的沙滩椅在美国亚马逊网购平台卖火了，丝毫没有受到当下新冠肺炎疫情和去年以来美方加征关税的影响。“每把椅子在美国亚马逊网购平台的销售单价由去年的59.99美元涨到99.99美元，仍供不应求，今年的外销量预计将由去年的30万把飙升至50万把。”在位于当涂经济开发区的安徽省佳艺休闲用品有限公司，总经理吴昌飞欣喜地告诉记者，今年前5个月，这家集研发设计、生产制造和自营出口为一体的户外休闲用品企业实现出口额274万美元，比去年同期增长76%。
逆势飘红的数字背后，蕴藏着一个“沙滩椅王者”的创业辩证法。
创业者说：
科技在发展，人类在发展，社会在进步，人必须要不断改变，不断发展自己，这样才能更快的适应社会的发展，不会落后。改变也是公司不断发展的途径，自公司创办至今，已走过十个年头，每一年的佳艺都与上一年的佳艺不同，公司在整体配套设施上、员工福利待遇上、员工整体素质上都在不断提高。
不变的是，“做一个骄傲的佳艺人，用心做好每一把椅子”始终是所有佳艺人的目标，只有所有人向着这个目标出发，佳艺的明天才会更加精彩。
——安徽省佳艺休闲用品有限公司总经理吴昌飞
创业机会来自于敢于改变
吴昌飞，1980年8月20日出生在马鞍山一户农村家庭，因家庭经济条件有限，他放弃了读高中和大学的机会，直接由初中考到中专。凭借着初中毕业时的优异成绩，多个中专志愿可供选择的前提下，他不甘于朝九晚五的工作，选择了国际经济与贸易专业。1999年毕业于安徽省对外经济贸易学校，那时他才19岁，为了提升自己，他通过成人自考，考入天津南开大学进修。
2002年进入社会，前往永康，那里集聚了大量的外贸型企业，在那里他经历了三次工作，据他所说，在这近六年的工作期间一直在漂，始终找不到自己的兴趣点和目标。梦想改变的他发现这些私营企业老总文化水平有限，但是依然能把企业做得十分出色，这无疑给了他十足的信心。因刚离职出来，资金不足，他选择在2006年开始着手成立和经营一家拥有自主进出口权的外贸公司——永康市福克斯进出口有限公司，凭借着努力和专业，公司年出口额达1000多万美金。对市场需求、市场发展趋势、项目定位等有着充分把握，凭借行业经验与广大客商建立了长久且稳定的合作关系，同时也积累了广泛的产品销售渠道。2006年至2010年期间，为他积累了第一桶金。
当时要说天时地利人和之地，规模性经济城市属永康最佳，而他拥有着浓烈的家乡情怀，决定回老家实现自己的理想——创办一家所有人都向往并为之骄傲的企业。2010年4月29日，安徽省佳艺休闲用品有限公司，一家专业生产户外休闲家具的企业在当涂经济开发区诞生了。
市场机遇垂青于善于改变
打开美国亚马逊网购平台，“STAPETN”成为热搜。“STAPETN”是佳艺休闲合伙人在美国注册的商标，多次位列热销榜前十，因为热销，平台每月20日就会自动生成订单向生产商发送。
“佳艺休闲能享受这番待遇，是找准定位选择市场的结果。”吴昌飞说，该公司开发生产的户外休闲家具等户外休闲系列产品，都属于拆装家具范畴。就传统的家具行业而言，拆装家具无疑充满了“智造”挑战。这种可拆装式家具突破了以往框架式家具的固定和呆板，充分发挥了人的想象空间，实现了个性化、实用化的家居理念。最大优点是容易拆装、组合，并且方便运输，还能节省保存空间。缺点是，设计一种易于装配、拆卸的家具比较复杂，需要解决材料选择、易分离性、模块化设计等诸多问题。另外，还要经受住多次拆卸、重装的考验，质量把控至关重要。当初，国内不少传统家具行业巨头对拆装家具退避三舍，做外贸出身的吴昌飞却以敏锐的市场嗅觉投身其中，并乐此不疲。
自助式可拆装家具兴起于欧美，最大市场自然也在欧美，企业自创办那天起，就瞄准了欧美市场，在取得进出口自营权之后，考虑到运输便捷性的特点，便选择了全新的网络销售模式，平台是美国亚马逊。亚马逊公司是一家财富500强公司，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，尤其在欧美颇具影响力。
与众多外贸企业不同，佳艺休闲出口没走依托国内外贸公司的老路，而是直接委托国外合作伙伴代理。选择这条路，与吴昌飞在外贸行业摸爬滚打10多年的经历有关。在多年从事出口贸易的历练中，吴昌飞深谙出口生产企业依托国内外贸公司的弊端。一是遇到市场需求波动，完全没有市场话语权的出口生产企业，往往只能依靠竞相压价来求得生存。二是在新产品开发上，只看到眼前的利益，满足于相互模仿，舍不得投入真金白银。
行稳致远依赖于不变情怀
走进佳艺休闲用品有限公司，门头上有一排醒目的大字：“做一个骄傲的佳艺人，用心做好每一把椅子”。这是厂训，也是吴昌飞自诩的“产业情怀”。吴昌飞说，创业机会来自于敢于改变，市场机遇垂青于善于改变，行稳致远依赖于不变情怀。
面前的沙滩椅看起来平平常常，缘何能在欧美市场大受青睐？“窍门在于多功能上。”技工徐辅庆一边介绍，一边演示。见他趴卧在沙滩椅上，面朝下埋进特意设置的缺口中，缺口四周是令面部特别舒适的海绵体，这样就可以一面晒日光浴，一面看书。更有匠心的是，胸部位置还设置了一块弹性特强的面料，也能满足女性顾客舒适使用。
“把产品看成生命体，变‘制造’为‘智造’，挑战中就能享受到乐趣。”吴昌飞的梦想是“打造国际化知名品牌”。梦想要变为现实，对产品品质就要有不懈的追求。公司研发设计人员占员工总数10%，已获得发明和实用新型专利20多项，先后被批准为“高新技术企业”“安徽省民营科技企业”“专精特新企业”“科技小巨人企业”，开发出户外休闲家具、沙滩桌椅、野营帐篷、沙滩伞等户外休闲系列产品。
造型典雅、美观时尚，通过艺术与文化的完美结合，尽显尊贵、卓越的价值感，是佳艺人不变的品质追求。
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