泸州“桃子大王”李九姐搬迁记
西南水果批发大市场即将于7月26日盛大开业
李九姐在老门市搬迁的时候也在不断接待客户。
虽然还未正式开业，但即使是在下午，李九姐的铺位前依然生意不断。
桃子大王李九姐率先搬迁入驻西南水果批发大市场。
西南水果批发大市场位于西南商贸城2期
十三四岁就开始跟着父亲跑生意，今年已经48岁，人称“李九姐”，她是泸州的“桃子大王”。她们从四川、陕西等水果原产地大批量收购应季的新鲜水果，运回泸州以后，转手批发销售给泸州城区及郊县以及周边地区的水果摊贩、企事业单位等。李九姐本名李龙芳，从小只读了小学三年级的书，但她却把水果生意做得如鱼得水。如今她已成为泸州水果批发界的知名人物，她走到哪里，她的客户就跟着走到哪里。
李九姐是谁？人称泸州“桃子大王”
之所以人称“桃子大王”，李九姐说，因为她每年的桃子收得最多、货收得最好，一年差不多要卖5个月。“我们其实一年四季的鲜果都在卖，葡萄、沙糖桔等，哪样水果出了就收哪样。”李九姐说，这个水果生意，他们全家人都在做：哥哥和弟弟负责在外面联系原产地、大批量收购新鲜水果回来，她以及她的儿子媳妇、女儿女婿就负责在泸州批发销售。
长期的生意积累，再加上父传子业，李九姐掌握了一套水果批发的“如意真经”。“收购水果做批发，关键是要能掌握行情，因为水果批发的价格随时都在变，市场上的货多货少，买的人多还是少，都会影响水果批发价格的波动。但就是因为这样的不确定性，诚信在这个行业里面就显得尤为重要。我这人说一不二，之前说好的价格，哪怕客户来了以后已经涨价，但我依然会兑现之前的承诺，有时候因为行情不好，也会贱价亏本以确保自身的信誉。”
“我们的客户比较多，最远的有古蔺、习水那边的，也有很多本地城区的，每天一两点就得起床，有时候得忙到晚上七八点。”做这个生意很辛苦，但李九姐说，因为没有文化，其他行业又不熟悉，再加上从小就受父亲经商的影响，哪怕再苦再累，都还是一直坚持下来了。
为什么要搬迁？看准趋势 率先抢占有利铺位
7月17日，李九姐将她在泸州老市场的摊位，搬迁到了西南商贸城19区的生鲜水果批发区，这已经是她做水果生意几十年以来的第三次大搬迁。李九姐说，一开始她在合江卖水果，到上世纪 90 年代的时候，开始了她的首次搬迁，进入泸州最早的水果批发市场“鸭儿凼”。历经几年的波折，在回龙湾的水果批发市场建立起来以后，她经历了印象比较深刻的第二次大搬迁。正是这一次的搬迁，注定了十几年之后她的再次率先搬迁。
“那会儿刚到回龙湾水果批发市场的时候，因为进入得晚了，好的地段和铺位已经没有了，怎么办，要想生意好，就不得不去花高价钱租地段好的铺位，并且还不固定，时不时的又会搬来搬去。”李九姐说，正是因为那时候吃了选铺面占地段的亏，如今在泸州市委市政府决定逐步将老城区的批发市场外迁的时候，她毅然决然地选择了在新的水果批发市场抢占有利地段，率先签约进入西南商贸城19区，再次开启她全新的水果批发之路。
为什么选择西南商贸城？交通好、停车方便、服务好
李九姐说，之所以决定搬迁到西南商贸城来，确实是因为这边更好的条件、更好的服务打动了她。“很多人都担心搬到新的市场之后，生意会一落千丈，但是其实这么多年下来，我的身边已经有了一大帮固定的客户，我走到哪里，他们就会跟到哪里。最关键的，是要一如既往地给他们提供好的水果、优惠的价格，还有信得过的服务。”李九姐说她讲不出什么大道理，但她却比好多人都做得好。
“我经常教育我的儿女，做生意，首先要学会做人，凡事要多为别人考虑。”她说，搬迁的另一个原因，也是为了方便她的客户些。“因为商贸城这边的交通更方便，收货、下货、发货等可以随时完成，一些老客户自己不方便过来拿货，一个电话过来，我就可以通过客车捎带或者货运站发货等，直接就给他们送下去了，既免了他们亲自过来选货的麻烦，也提高了交易的效率。”
就在李九姐跟记者聊天的时候，隔壁的商户邻居过来了。因为这边是新生的市场，他对生意心里还没底，李九姐就安慰他说：“不用担心，生意都是靠人做起来的，不是哪里天生就有人气的，到了新的市场，老客户过来进一两次货以后，都会愿意继续在这边交易。交通好、停车方便，上下货快捷，也不会堵车，慢慢的人气就起来了。”对于这次搬迁，李九姐比任何人都乐观，她说她看好了的事，就会坚定不移地做下去。
何时开业？新水果批发市场7月26日开业
李九姐虽然已经提前搬到了新的水果批发市场，但西南商贸城的整个水果批发市场开业要等到7月26日。
李九姐说，开业的时候，她们也会大幅让利给客户。“商贸城要出优惠，我们自己也要给优惠，我们进货是什么价格，前期就会批发给他们什么价格，让他们有信心了，他们自然就会往这边走了。”李九姐说，交通又方便、价格也便宜、服务各方面也比较周到，慢慢的新市场就会形成气候。如今，李九姐的生意，每年的营业额都有好几千万，对于未来的打算，她说肯定还是会一直把水果生意做下去。
采访结束，就在笔者留存她的电话号码的时候，记者发现，虽说自己只有小学三年级文化的她，却已经开始在用微信了，智能手机通过手写输入，操作得也很顺溜。西南商贸城在打造全新的专业批发市场，电商是其应对新生市场的强有力武器，李九姐显然也已经瞄准了未来做生意的这种趋势，背靠西南商贸城这棵大树，再怎么也不会被时代淘汰而落伍。至于对未来的期望，就像李九姐说的那样，“反正都是家族的产业，希望以后越做越好”。
文/图 李华刚
新闻推荐
早报讯（四川日报记者曾小清孔芒）3月23日，依托2014中国国际酒业博览会这一开放平台，“川货全国行”首站在泸州拉开序幕。省委副书记、省长魏宏宣布活动启动，副省长甘霖致辞。省政府决定从今年开始，用3到...
泸州新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是泸州这个家。