主动找市场 护国柚线上线下卖得欢
村民采摘护国柚
每年11月是护国柚丰收的季节，每年一到此时，沉甸甸的柚子挂满枝头，四面八方的顾客来到护国镇上，进行着一桩桩买卖。
随着时代的变化，护国柚的主要消费群体产生变化，被动销售的护国柚受到了一定的冲击。然而很快果农们便开始顺应潮流，从传统的被动销售逐渐转变为主动出门寻找市场，将护国柚推向一个个卖场，让更多的人认识护国柚。同时，护国柚“上线”，通过电商平台，将销往世界各地。
》》》拉拢果农
成立专合社收入翻番
自打11月开始，泸州市纳溪区护国镇东巷口村村支部书记汪光权就开始为柚子的丰收忙得不可开交。如今一个月过去，柚子的销售如往年一般好，汪光权也是乐得合不拢嘴。
在汪光权家的仓库里，堆满了大大小小的柚子。“现在水晶柚都已经卖得差不多了，现在卖的大多是沙田柚。”汪光权一边剥开柚子一边告诉记者，“新鲜的柚子口感不是最好，要放一个月左右，蔫了，才更好吃。”
护国柚是具有地理标志性的特产，从前都是由散户自行种植，质量参差不齐。2008年，为了带动护国柚产业，汪光权将村里的柚子种植大户拉拢，组建了专合社，对种植户进行培训，以种植出更多更好的护国柚。如今专合社的种植面积已达到5.5万亩，柚子质量提高，价格也成倍翻。“以前便宜啊，好的都才一两块钱，现在要卖四五块了。”看着村民们都挣到了钱，汪光权心里说不出的高兴。
》》》销售转型
被动等待变主动找市场
在泸州本地，护国柚可谓是甚有名气，每年一到柚子成熟的季节，护国镇上便到处可见前来买柚子的顾客，护国柚也从不愁销路。但最近两年，前来购买柚子的单位团体变少，丢失了大客户，汪光权开始犯愁。
此时种植护国柚的农户们开始注意到，当下已不再是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的东西都需要自己主动去推广。
“以前就是被动嘛，反正大家要吃就来我们这里买，单位也会提前跟我们预定。现在不得行了，我们就想着要让护国柚走出去。”汪光权说，如今的护国柚正在主动找市场，首先瞄准的就是大型商场及批发市场，目前专合社已经到重庆某批发市场考察，并进行协商，逐渐一步步打开市场，拓宽销路。“以后我们也要像莆田柚一样，让全国各地都能看到我们护国柚。”
》》》拓宽销路
线上线下齐发力销售
如今电商正火，村官陈健鸿也没闲着，和其他几名村官一起，建起了“赶乡场”电商平台，专门销售一些本土产品。恰逢今年柚子成熟季，陈健鸿便于专合社联系，将护国柚放到了网上卖，收到了意想不到的效果。“到现在网上还是卖了几万斤了。”
陈健鸿说，相比其他农产品来说，柚子保存时间长是可用电商平台推广的一大优势。“‘赶乡场\’的建立会很方便那些在外地又不方便回来买柚子的人，省去了来回的路途，只要在家里点一点鼠标就能买到了，打破了空间限制。”
此外，陈健鸿还说，由于护国本地种植柚子的农户非常多，顾客在购买时还可以通过网站进行“私人订制”。
“比如说你想买哪家的柚子，你也可以在网上跟我们说，我们与果农联系，然后发货。对于商家来说，要想自己开个店，也可以跟我说。”
目前，陈健鸿也制定好了自己的“五年计划”。预计将在五年内把电商平台在全省乃至全国打响名气，也希望大家能通过这平台更好的认识护国柚和纳溪的农产品。
华西城市读本记者 肖婷 摄影杨涛
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