融豪购房红利远超理财产品
融豪·翡翠城
就在泸楼市出现疲软，消费者受“买涨杀跌”炒股心态影响而纷纷观望的时候，一个颠覆传统营销模式的地产广告，为泸州楼市注入了一剂强心针。近日，泸州首席绿色低碳生态大盘——200万方体量的融豪·翡翠城，一改传统营销模式，在川南率先推出“你置业我保障，5年升值50%”的售房广告，将3号项目100套花园洋房，当成每年可获利10%的投资理财产品进行销售。同时，为保障购房者的投资利益，融豪·翡翠城向社会郑重承诺：“五年后，如果所购花园洋房，达不到升值50%，购房者可持购房合同按150%退房。”
一石击起千层浪。融豪·翡翠城“你置业我保障”的广告刚一打出，在泸州房地产界便引起一场轩然大波。有人认为“没必要”，也有人认为“这样做的风险很大”，但大部分楼盘认为：“融豪此举，对重树泸州房地产市场信心，有利而无害。”
业内人士：融豪此举是在拼开发商实力
今年年初，中央提出“双向调控”政策。市场不再受政府的过分干预，楼市的走向更多将受市场规律的影响。泸州城北某地产营销总监刘先生表示，目前，有很大一部分人看衰楼市，他们认为房价过高将会影响社会的稳定，但他们忽略了这是市场行为，如今的商品房越来越不受政府的调控，对于政府层面来说，“住有所居”还有很多措施，如廉租房、公租房、共有产权房建设等等。“商品房作为提高生活品质的一项市场产品，并不是要求每一个市民都必须拥有商品房。改善生活、改善居住条件，与市民需要的最基本的住房保障，两者之间没有必然的联系。”刘总说，这样的说法虽然有些现实，但这跟我们社会提倡的按劳所得、按需分配并不矛盾。有人的工作能力强，创造的社会财富多，当然他就可以更好地享受生活，住品质更好的房子，享受更好的小区配套。
针对融豪·翡翠城“你置业我保障”，将商品房当成一种全新的投资理财品的全新营销手法，刘先生认为，理性的消费者应该看到，商品住房它不是保障房，并不需要满足全社会所有人的购买力才能存活。在这样的市场前提下，商品住房在某种程度上又将回归它的市场属性。“你置业我保障，确保每年升值10%，拼的就是开发商的实力。透过融豪·翡翠城的承诺，其实是在向泸州人传递一个明确信号，那就是当下的泸州楼市，确实是抄底的最佳时间。”刘表示：“如果消费者要的就是这样一份保障的话，我想我们公司接下来也不得不推出同样的市场保障措施。”
“我们之前也曾推出过类似的商业保值措施，但很多泸州市民对商业投资回报并不了解，甚至完全没有投资理超财的意识。”泸州某商业地产项目市场部经理张先生，力挺融豪称：“可以预见，融豪·翡翠城的升值保障促销措施，非常给力，将会给当下疲软的泸州楼市，注入一剂强心针。同时，对重树泸州楼市信心，也会起到一定作用。”
市民声音：泸州人缺乏投资理财意识
回顾泸州房地产近10年间的发展轨迹，不难发现，泸州房价10年间翻两番的红利，大多被外来投资客（温州抄房团）赚走。泸州某机关干部陈先生认为，绝大多数泸州市民不懂投资理财。
在陈先生的印象中，8年前，泸州楼市每平方米只售2000多元时，泸州市民、陈的朋友杨先生，与大多数泸州人一样，一窝蜂涌向股市。结果风云突变，杨先生与不少泸州人 一 样 ，炒 股 炒 成 了“ 股东”——短短三四年，进股市时可买一套房子的钱，亏得最终只乘一个阳台。
陈先生认为，受股市打击后又苦于投资无门的泸州人，为保险起见，不得不将手里的血汗钱存到银行。显然，钱存银行的收益很低，而稍有投资理财意识的泸州人，想投资金融理财之类的产品，但大多数人又不太懂操作，只得慎之又慎。
“如果融豪的承诺真实可信，对当下投资无门的泸州人来说，不失为可以接受的投资项目。”陈先生分析道：“投资有实体的房地产项目，市民看得见摸得着。一年获利10%，投资红利虽然不算太高，但如果有开发商连本带利可退房的保值措施，总比钱存银行的获利要高得多，风险也小得多。”
金融机构：年利10% 收益远高于银行理财品
“5年升值50%，达不到按150%退房。”对融豪·翡翠城的“你置业我保障”，将房地产当成另类投资理财产品之举，在泸州金融机构中也引起了不小的反响。
泸州某商业银行投资理财部负责人彭先生表示：“目前，我们银行的金融理财产品中，专属理财预期年化收益最高的才6%，并且对募集金额也有一定的要求，一般要达到我们最高的年收益率，最低投资募集金额都是300万元。”而融豪·翡翠城的一套商品住房，总价也就几十万元，年收益率达到了10%，五年升值50%，并且还有保障承诺，这对银行的投资理财产品来说，无异于又增加了一个强大的竞争对手。
彭先生认为，商品房与银行理财产品，还有一个最大的区别，那就是产品的实用性。商品房如果成为了一种投资产品，他不仅具有银行理财产品的金融属性，更是具有它自身的居住属性。这样的消息对于他们来说，简直就是“雪上加霜”。
华西城市读本记者 李华刚
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