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1573销售谋变 泸州老窖今年倚重“抢商、控商”

成都商报 2014-03-05 08:13 大字

泸州老窖2014年的谋变或将从国窖1573开始。

日前wind咨询发布的调研报告显示,泸州老窖相关负责人在接受机构调研时称,2013年1573的销售并不理想,2014年将对其销售策略进行调整。

泸州老窖相关负责人还表示,公司将调整招商方面的策略,由过去的“大招商,招大商”调整为“抢商、控商”,通过抢商抢占目标渠道资源,通过控商理顺市场秩序,实现销售增长。

这是否意味着泸州老窖将调整1573此前的“控量保价”策略?对此,昨日(3月4日)泸州老窖集团一位知情人士向记者表示,据其了解,公司目前并未对1573的价格体系进行调整。泸州老窖董秘曾颖则通过短信向《每日经济新闻》记者表示,当前是公司“年报静默期”,不方便接受采访。

“1573仍然是公司产品线中最重要的一环,去年1573的销售很不理想,实际销售价格与公司出厂价严重背离,主要问题是消费阻断,今后公司会加强这方面的服务。”泸州老窖相关负责人在3月1日接受机构调研时表示。

此外,泸州老窖这位相关负责人还表示,公司今年对1573的主要销售策略是“刚性价格,柔性促销,深度服务,保障利益”,将通过加强和大型经销商的协作,理顺价格、理顺市场秩序。同时,通过网络促销活动加强和消费者的直接联系,保障产品利益,保障消费者利益。

对此,白酒营销专家、北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平向《每日经济新闻》记者表示,泸州老窖想要争夺更多优质经销商,无疑难度不小。

每日经济新闻记者 谢振宇

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