配把“金钥匙”开启“生态宝藏” 从国内300多家农产品电商企业聚焦柳州土货说起
“每3天向江浙区域发货3000件左右。用一根小小的网线，让优质的融安金桔走出大山，走向全国。”19日，融安县金色桔韵金桔专业合作社的赖园园作为2017年度全市商贸服务业先进企业代表，同全市服务业企业分享她的农村创业故事。相似的分享，几乎每一个月都在柳州发生。农村电子商务作为农村经济发展的一片新蓝海，这把开启绿水青山生态农产品“宝藏”的“金钥匙”，正在被越来越多的新农民紧紧握在手里。
分享、观摩、学习，自2015年农村电商在柳州被广泛关注起，这几个动词始终伴随。3月15日，柳州市举办了今年首场大型电子商务峰会——2018柳州农产品电商拓市分享峰会，主题瞄准了广袤的农村。全国各地的300多名电子商务从业者、农业企业代表放下手头生意，来柳参会。
柳州市发展农村电商是有先天优势的。最主要的优势是，全市农产品体量较大，资源品类丰富。统计显示，目前，全市水果种植面积108万亩，年总产量99.5万吨。其中，双季葡萄10万亩，是我国较大的冬季葡萄生产基地之一。融安金桔种植面积13.5万亩，年产量12.3万亩；干茶产量1.4万吨，稳居广西产茶量第一。
“南方的土特产到了北方就是稀缺品，很受欢迎。我这次来，就是来找合作伙伴的。”黑龙江省齐齐哈尔市的农产品电商从业者王慧项说，生鲜保鲜和物流问题是最大的阻力，比如金桔，从融安县运到黑龙江，再到客户手里，一个星期左右，最怕的就是货损。即便如此，他还是希望能在柳州多找几款畅销的土货，签下批量订单，因为确实有市场。
王慧项说的有市场的背后，是柳产农产品的品质。以赖园园所在合作社的融安金桔为例，拥有360亩无公害金桔生产基地，年产金桔72万公斤，占了合作社全年网络销售量的一半。在合作社带动下，形成统一管护、统一施肥、统一用药、统一上市、统一标准、统一包装、统一销售的“一条龙”产业链条。
消费者的需要在提高，卖货思维也要升级。自2015年以来，柳州市积极构建农村电商服务体系，完善农村物流配送服务网络，助力电商扶贫、产业富民。截至2017年底，柳城县、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县先后获批国家电子商务进农村综合示范县，县域电子商务进农村综合服务网络得到进一步完善。
柳州市打通县域村级快递物流通道，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通渠道，推动农产品上行。目前，直接对接农田、果园和消费者的“农村淘宝”“村邮乐购”等农村电子商务项目已在柳州市各县全面铺开，村级电商服务站覆盖率已达80%以上。其中，“桔乡里”“贝江村”等一批有影响力的知名农业电商品牌如雨后春笋般蓬勃发展，柳江区拉堡镇基隆村成为阿里研究院授予的广西首个“淘宝村”。
大环境有了，从业者的小环境还需要自身努力。如何把社交平台有效地转化为电商流量？全国有名的电商创业成功者“勤劳农哥”李芳华，在2018柳州农产品电商拓市分享峰会上现场支招：“从给一个女生拍好一张照片做起。能做好这一点，服务意识到位了，再开始做电商事业。”
“搞电商，不能只看一时的销量。成长要比市场更早一步。”中国电子商务协会新农人中心主任毕慧芳则说，不能只是卖货，还要想着如何往专业化方向靠拢，要跟上供给侧结构性改革的思维脚步。
本报记者 粟桂利
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