摆脱父辈光环，走出别样创业路
俗话说“背靠大树好乘凉”。北流市青年曾宪泽算是“富二代”，性格独立好强的他拒绝在父辈的光环下生活，他依托父辈的原始产业基础，重新打造新的产业。通过十几年的不懈努力，曾宪泽把他的企业打造成广西农业机械行业的知名企业，走出了一条新的创业之路。记者日前采访了曾宪泽，了解了他不同寻常的创业路。
年纪轻轻，扛起大任
曾宪泽目前企业的前身是父亲经营了30多年的汽配公司。20世纪90年代后期，父亲看好了农业机械的发展前景之后，决定新增一个农业机械制造项目。1999年，25岁大学毕业后，曾宪泽被父亲召回来全权负责农业机械企业的运营。
然而，曾宪泽的创业之路并不平坦，进入一个新的行业一切都是从零开始，在没有品牌影响力和市场的情况下，不可避免地面临老牌企业的挤压。当时，同是农业机械企业的容县微拖总厂早已名声在外，况且该厂在当地已形成产业链，带出很多的农业机械厂，在整个广西市场认可度和占有率都很高。在如此背景下，想要在行业中突围，难度可想而知。在产品生产出来后，曾宪泽开着一辆旧柳微带上样品开始了推销之旅。曾宪泽起初的销售目的地是广西的各地，在外面跑了一个多月一点业绩也没有产生。休息几天之后，曾宪泽继续外出跑了10多天，同样一无所获。由于产品没有知名度，即使不要钱人家也不愿意代销自己的产品，曾宪泽开始体验到了创业的艰辛。
坚持和执著，他叩开了市场之门
一次又一次的无功而返并没有让曾宪泽退缩和放弃，在推销的过程中接触到别人的产品之后，更加坚定了他的信心，他依然重复着上门推销的行为，市场之门也终于被他的坚持和执著打开。最先接受曾宪泽产品的是桂平市的一对夫妇，这对夫妇男的姓李，女的姓郑，他们是曾宪泽第二次上门推销时接受他的产品的。如今，说起这对曾经帮助过他的这对夫妇，曾宪泽心里充满了感恩。这对夫妇之所以接受曾宪泽的产品，主要原因是被曾宪泽的真诚和冲劲所感动。这对夫妇第一次要了曾宪泽的10台机械，在达成协议之后，第二天一早曾宪泽就把货发了过去。曾宪泽说：“收到李先生夫妇的钱之后，我激动得落泪了，这一次成功的销售也给了我很大的鼓舞。”为了让客户认可和接受自己的产品，他不厌其烦地登门拜访。另外一次让曾宪泽难以忘记的销售经历是和1999年在柳州举办的农机展览会上认识的一位客户打交道的过程。那位客户是融安县人，姓艾，在农机展览会上认识了艾先生之后，曾宪泽便驱车6个多小时的崎岖山路前往融安县拜访他。当时天气很冷，而且还下着雨，到达艾先生店面的时候已经是晚上的7点多钟。看到风尘仆仆赶来的曾宪泽，艾先生非常感动。拜访艾先生的过程中，曾宪泽很虚心向艾先生请教了有关的农机知识和经验，谢绝了艾先生的宴请和留宿，又连夜赶回柳州。艾先生被曾宪泽的真诚和虚心所感动，从此接受了他的产品，并成为很好的朋友。
不断创新思维，企业迎来大发展
创业的第一年，曾宪泽的农机产品虽然慢慢拥有了一定的市场，但是销量并不可观。经过深入的调查，曾宪泽发现，虽然自己的产品在质量上很有优势，但是广西的老百姓对容县农业机械的认可度已经根深蒂固，要想在广西市场突出重围难度太大，不如先把精力做好外省市场。在这种思路的指引下，第二年，曾宪泽很快打开了外省市场，他的产品在广东、海南、湖南、江西等省的销量非常好。在外省打开知名度之后，通过外省的影响力再覆盖回广西，销量也得到了迅速的提升。
2001年至2005年，随着农业机械化的普及化，曾宪泽的企业迎来了大发展，起初拒绝过他的很多客户也主动前来要货，他的产品成为市场上的抢手货。这时候，他的企业已经后来居上，把容县微拖总厂等原来的龙头企业甩在了身后。2005年，由于原来的厂房已经跟不上发展的需要，曾宪泽又购买了占地30亩的厂房，进一步扩大生产规模。2007年，国家对农业机械实行购置补贴，让农业机械制造业迎来了发展的黄金期，曾宪泽的企业一路高歌猛进。经过近10年的发展，曾宪泽企业的技术已慢慢成熟，客户也越来越稳定。在2007年度，曾宪泽拿到了广西名牌产品和广西著名商标两个荣誉，并得到15万元的奖励。面对很多新兴农机企业不断冒出，竞争日益激烈的情况下，曾宪泽再度调整发展思路：一是大力研发新产品，二是申请专利，通过专利带动研发。他其中的一项专利获得了科技部的项目奖励，并赢得50万元的奖励。现在，他的产品已从当初的一两个单一产品发展到现在的15个型号。到了2012年，行业的竞争达到了白热化，很多企业开始走下坡路，而曾宪泽的企业却保持稳定增长的态势。
如今，事业成功曾宪泽开始把更多的精力放在回报社会上，他出任北流市工商联常务副主席，北流市青年企业家协会副会长，把北流市正在创业和立志创业的青年聚集在一起，相互交流信息和思路，对有困难的创业青年提供必要的资金支持，同时还带动协会的企业家一起投身公益事业。
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