转战营销新舞台 直播“带货”新业态 柳州市四家大企业疫情期间主动出击逆势而上展现救市本领写实
“各位亲爱的粉丝们、客户们，大家好！欢迎来到‘实力派 场上见’柳工明星产品网促汇的直播间！” 4月11日下午，柳工产品全球巡播在位于柳州的柳工总部正式启动，柳工党委书记、董事长曾光安亲自上阵“带货”直播。这场直播吸引了11万多人次观看，收获了大量线上订单。
这场颇受关注的直播卖货，仅仅是火热的线上经济的小缩影。新冠肺炎疫情期间，柳州市各大企业纷纷积极自救，主动求变，创新“云”推广，依托互联网开启了线上销售。
挑战！
“大块头”触网新业态
有压力就有动力，有挑战就有创新。疫情虽然对传统制造业造成了一定程度的冲击，但也有不少企业在重压之下挖掘出了“云”推广的新商机。
“我们在抖音、快手等短视频平台进行情景式促销直播，感兴趣的客户就会到我们电商小程序预付定金。”柳工常州挖掘机有限公司相关负责人介绍，直播一般分为几个环节，主播通过镜头展示生产研发基地，邀请知名女机手进行挖掘机表演，邀请工程师团队现场讲解热销机型；在直播过程中，还会穿插互动答题有礼，并推出相应的促销福利政策。
据统计，在2月5日和3月5日的两场线上促销活动中，柳工挖掘机业务收获了大量订单，客户为近3300辆挖掘机下了预付款。
据了解，全面复工以来，柳工集团将常态化营销转向线上直播销售、发布新产品等营销模式，让国内外更多潜在客户足不出户就能快速了解柳工设备，实现线上交易。今年一季度，柳工通过线上营销收获大量订单，工业总产值同比增长4.4%，装载机、挖掘机、推土机、压路机等产品市场占有率大幅提升，核心产品装载机市场占有率上升5个百分点，挖掘机产品进入行业前三甲。
转变！
“云经济”成为新舞台
疫情期间，消费者闭门不出，倒逼着车企进行线上营销模式的进化。“线上展厅、直播卖车、上门服务”等各种线上营销平台，已然成为各大车企“交战”的新舞台。
2月25日，上汽通用五菱发布消息，正式推出“上班通勤安全出行，五菱宝骏补贴10亿”活动，对所有购买五菱宝骏的个人进行购车补贴，综合优惠达到11000元，成为疫情期间国内第一家面向消费者提供出行补贴的车企。4月13日，上汽通用五菱宣布，4月将再次发放10亿元购车补贴，覆盖旗下商用车、专用车、乘用车及新能源汽车等全系车型。
这些主动自救之举，让上汽通用五菱交出了一份亮眼成绩单——3月终端零售突破13万辆，成为国内车企3月份销量冠军。
另一边，广西汽车集团也是这群线上营销大军中的一员。疫情期间，广西汽车集团积极研究开发在线数字平台，通过互联网技术给客户提供VR看车、线上导购、在线客服等服务，解决产品宣传和互动体验的问题。同时开展了近十场直播活动，让客户在网上直观了解车辆生产全过程、产品优势特点，成功提升企业和产品的曝光率，并斩获一批订单。
迸发！
“新主播”带来新体验
3月，订单近万辆，同比提升84%；实销7603辆，同比提升34%——这是东风柳汽乘龙品牌3月份的销售成绩单。面对汽车行业整体下行的形势，东风柳汽乘龙品牌有序有力复工复产，通过全体系加强“云端”销售服务创新，成功实现逆境突围。
疫情暴发以来，主题为“众志成城抗疫情，乘龙创富线上爱”的直播订购活动在全国铺开，东风柳汽搭建了360度全景看车、明星车型卖点易企秀、品牌微官网等“网上看车”平台，让卡车用户足不出户便可在线看车。旗下经销商们更是摇身一变成为了“带货主播”，通过直播平台专业说车，花式讲解，使出“十八般武艺”，为粉丝与客户带来不同于以往的看车体验。
据了解，2月至今，东风柳汽共开展线上直播336场，收获大量线上订单。
本报记者 韦斯敏
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