高逼格、全媒体，开发商不惜重金打造品牌发布会“聚光灯”的背后，能否带来经济效益？

南国城报 2018-09-19 13:31 大字

□Text/记者吴阿丽Photo/何俊涛

今年以来，隔三差五的品牌发布会席卷柳州楼市，频频占领媒体圈的头条，十分吸睛。而彼时，随着全国知名房企纷纷入柳，品牌发布会渐渐让人习以为常。那么，开发商热衷的品牌发布会，是否能带来相应的经济效益呢？

现象：品牌开发商愈发热衷发布会

柳州地产圈最近热闹异常，接踵而来的是各大品牌开发商抛出的发布会盛情邀请。业内人士纷纷表示，不是正在赴约就是在赴约的路上。的确，从近两个月来看，品牌发布会举办得有些“泛滥”了。

细数一下，7月29日，“跨时代而来，为柳州圆月”艺术合景品牌发布会暨新中式墅区高层产品首发会，是合景入柳首次的形象展示。8月5日，柳州联发品牌典礼暨君悦兰亭产品发布会，邀请到了970女主播一齐见证产品发布会盛事。时间轴再往后，8月10日，“为传奇而生”柳州幸福里品牌发布会暨人居设计体验区开放仪式，为柳州幸福里首发宣传造势。而积极推进柳州旧城改造的绿城集团，也在8月17日举办“城启理想生活”大城美好生活发布会，为3期96~230平方米高层新品宣传造势。到了8月26日，“与柳州，共美好”金科（柳州）品牌发布会暨产品发布盛典如期而至，为金科柳南区项目发声。

可以看出，8月份前后，平均每一周都有大型房企举行品牌发布会，无一例外的是，对于发布会，开发商均精益求精：LED大屏幕释放项目信息及品牌实力、光鲜亮丽的模特惹眼、美轮美奂的灯光炫彩夺目、悉数到场的媒体人及业内人士……以上种种，耗巨资、大动作，貌似成为了开发商品牌发布会的必备。

声音：并未带来直接经济成效

开发商斥巨资打造的品牌发布会盛宴，是圈内自嗨？还是真正对销售有强大的助力？记者低调询问了数个开发商。

无一例外的，楼盘举办发布会前后，来电量、来访量均没有太大的变动，而最终的成交量也未得到明显的带动。更有项目相关工作人员表示，花大力气举办的品牌发布会对产品销售的影响微乎其微。当记者详细询问相关数据时，众楼盘纷纷三缄其口，表示“不方便透露”。

事实上，每一场品牌发布会无一例外都会盛情邀请各大媒体出席，以求达到全媒体线上线下直播或报道发布会盛景，事后亦增强宣传报道跟进，让发布会得到了场地以外的延伸。

综合来看，整个发布会的影响从前期到后期，涉及受众广泛，而其带来的经济效应却未达到预期，那么开发商到底图的是个啥？

探因：更看重潜移默化的影响

开发商不惜重金打造的发布会带来的效益并未达到预期，那么品牌发布会真的如同“鸡肋”吗？

其实不然，广西科技大学财经学院副院长陈有禄认为，在开发商眼中，保证一定的媒体曝光度，能让其品牌得到最大的宣传，对购房者也容易产生潜移默化的影响，至少让品牌于大众而言，是不陌生的，其实就成功了一半。

此外，柳州市房地产业协会会长张涛认为，发布会不仅是品牌实力的展现，更是作为项目信息的宣传口，能将产品信息以光鲜的方式传达给购房者，将项目最新动态广而告之。把握项目实时动态的同时，着实也让业主和准业主备感“有面子”。

对于房企热衷品牌发布会，柳州宏桂房地产开发有限公司营销部经理屈振华也有话说。其表示，品牌发布会其实效果不大是显然易见的，无非是在本地媒体圈宣传造势，让业内有点谈资。诸多业内人士也深表认同。

此外，业内人士表示，开发商对于耗资打造的品牌发布会，打心眼里其实并不期冀其能带来多大的经济效应，而是更加在意其对于业内和购房者而言，带来的潜移默化的品牌力的影响。

趋势：还将多角度深化品牌概念

对于专攻打漂亮仗的品牌发布会，不仅仅是密集出现在近期的柳州楼市上。追溯到一两年前，甚至只是半年前，碧桂园、金科、绿城、荣和、融创等房企大咖，纷纷在各销售节点进行接二连三的发布会盛典。

从时间轴上看品牌发布会具有一定的延续性。业内人士分析，作为营销中的重大节点，品牌开发商将继续进行深层次、多角度挖掘品牌的造势工作，即使是配合某个项目或者某个节点，再一次将品牌概念进行深化，也是在所难免的。这是营销宣传的需要，也是简单易行的方式之一。

此外，品牌发布会，备受首次进入柳州的品牌房企推崇。作为今年首入柳的中海、中梁等品牌房企，一场声势浩大的项目品牌发布会，或将势在必行。这对于品牌首秀，是一个直接的窗口，开发商不会不进行把握。

有业内人士认为，由于耗资不少，品牌发布会或将存在于全国知名房企的购物车中，而本地资金实力较弱的开发商，或许只会把现有的资金用在刀刃上，才能实现利益最大化。

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