“工厂价”、“大甩卖”、“整体家居”盛行，红木销量依旧遇冷拿什么拯救你，“寡淡”的红木市场？
红木家具售价较高，受众有限。
□Text/见习记者吴阿丽（见习）Photo/何俊涛
近日，中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会（中国红木委）发布的全国红木制品市场景气指（HPMI）显示，2017年11月份数值为99.8，同比上升5.1%，环比回升0.8%，这意味着红木制品销量呈现稳中有升的态势。新年伊始，各大城市的红木商城也开始红火起来。在柳州，红木家具市场行情如何，记者进行了走访调查。
诸多市场红木遇冷，来访量甚少
古典花纹设计，打磨细腻光滑，镂空雕花设计透露出深厚的文化底蕴，红木家具是部分传统中国人的心头爱。在柳州，不乏贩卖红木家的大型市场。近日，记者来到位于东环大道上的家具市场，却发现目前，柳州红木的销售情况却并不乐观。
记者走进某红木家私生活馆，偌大的门店，寻不到客户的踪影，两三个店员也是抱着取暖物取暖，对记者的到来并不热情。同样的，另一家红木家具店的店面亦是冷冷清清，几个工作人员在聊着日常。记者环顾四周，发现店内有序陈放着非洲檀香木、刺猬紫檀等各色家具，古色古香的店面餐桌、座椅、柜子等一应俱全，但价格也不菲。九件套的餐桌加椅子，标价38888元。一个小小的非洲檀香木床头柜，标价1.2万元/套。
一边是居高不下的红木价格，对购买人群的经济能力有着极高的要求，一边是冷冷清清的红木市场，卖场中客户甚少。在全国红木市场回暖的大环境下，柳州红木面对年底装修潮，销量会不会也有些许起色呢？记者为此采访了一红木家具店长，她直言：“这几个月，销量也没有太大的变动，随着我们促销活动的开展，的确能带来一定的成交量。但总体上看，此时销量并没有出现喷井式上升。”另一家店员也坦言：“红木这类家具，对消费人群的经济能力本身就高。消费得起的自然会进行消费，消费不起的也不会硬着头皮买，即使门店举办活动，也带不来太多的消费”。
优惠促销跳楼价，抢客大战爆发
就像柳州阴冷的天气，红木家装市场遇冷，众商家当然不能坐以待毙。于是，针对精准客户举办各类展销会招揽生意，在门店以“白菜价”、“大甩卖”、“厂家直销”等名义吸引消费者到场选购，就成为了柳州红木市场上惯用的销售手段。
在一家红木卖场，循环播放着广告：“由于月底门店租期将至，全场红木家具4折起，大甩卖大清仓……”，门店内外全场4折起的海报让人眼花缭乱。走进店内，记者发现其内各类红木家具一应俱全，一些红木家具更是被贴上了“已被购买，如有需求，可联系厂家另行制作”的标签。
在其他红木家具店，虽没有门店合同到期的噱头，但毫无例外，门店内打折促销等字样比比皆是。另外，还有的商家直接打出了工厂直销价的名头。“工厂给消费者让利多少，我们店就让利多少！”一商家声称。
不过，记者走访的很多商家均表示，此类促销其实“效果并不明显”。
红木市场寡淡，多重原因导致
柳州红木家具遇冷，业内指出，是多重原因导致的。“2017年形势并不好，虽然年底比前几个月生意要稍微好些，但大多都是做回头客、老带新的生意，”柳州家之杰古典红木家具店的负责人林创优说道。
究其原因，林创优说道，首先在大坏境下，反腐倡廉工作的不断深入展开，红木作为极具收藏价值的家居材料，其作为礼物输送的职能越来越被降低。其次，在银行方面，2017年底贷款并不如往常方便，直接限制了广大市民进行高昂红木的提前消费。
林创优还指出，在大坏境的背景下，红木与其他家具产品相比，价格昂贵，收藏价值高，对把玩的人群有着一定的要求，仅有一部分市民会对红木进行消费购买。近年来，红木市场较于往年寡淡，很多商家也只是做“熟客”生意。对于2018年的柳州红木市场，业内表示，还暂不知2018年走势如何，大多持观望态度。
整体红木家具，已成市场新风向
红木家具作为家居类商品之一，如何做强做大，在市场被消费者青睐，近年来，柳州市场似乎也在寻找一条有效途径。
“在眼花缭乱、真假难辨的红木市场上，作为普通消费者的我往往会分不清。“一家在朋友间口碑好的红木家具店是我的首选。并且，我更倾向于一次完成所有采购。”正在某红木家具店选购的市民张先生表示。
诚然，整体红木已然成为市场新风向，正如记者所见，包括门柜、桌椅、餐桌、置物架、床头柜等在内的一整套搭配销售的红木产品越来越多。“既能彰显居家的古色古香，使得整体居家具协调且一致，还能令消费者在选购时省时省力，在价格上也能更为优惠。”中港红木家具店长说道。
此外，在记者走访调查时发现，不少商家除了经营红木家具，实木地板和实木门等都有涉及，经营团队向顾客介绍的不只是单件红木产品，而是一套装修方案，包含天花吊顶、家具家饰、地板、墙壁等要素，使得整个空间呈现出一种居住美感，以促整体成交……
年底选购红木应当多加注意
对于普通消费者而言，在年底红木家具消费中，容易被所谓的“高价低折”展销会以“白菜价”、“大甩卖”、“厂家直销”等名义吸引到场选购。但需要注意的是，这些展销品中存在着以次充好现象，如白边超标、工艺粗糙、材质等问题。
另外，一些中小红木家具品牌会利用相似或便宜的木材，攀附贵重红木以提高售价。如用香脂木冒充大果紫檀，螺穗木冒充非洲檀香木等。
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