住宅商铺同时卖，“大佬”操盘又刮什么风？顺应政策要求，期铺易让顾客下定

商铺与住宅同期销售，开发商出的是什么牌？

□Text/记者黄璐Photo/何俊涛

长期关注柳州楼市的人们不难发现，当下以品牌开发商为代表的一批“房企大鳄”，正逐渐从“先卖住宅、后卖商业”的操盘模式，向“住宅商业同时销售”转变，这直接带动了柳州投资群体，从习惯于购买现铺，转移到要适应购买期铺的销售节奏上来。这样的销售模式是否受投资客们青睐?开发商们又是打着怎么样的算盘？也许当局者会比较清楚。

操盘有变动，开发商流行住宅商铺同时卖

“刚刚才卖完一批货，现在又有产品加推了？”拿着碧桂园·ParkRoyal的宣传海报，市民韦女士不禁感叹于品牌房企的开发速度，但事实上，该项目此次推售的产品并非住宅，而是临街底商。据悉，项目于“双11”当天推出的首批商铺，距其住宅首开仅过去1个多月。无独有偶，在年中首开后，联发·君悦壹号随即于10月释放临街商铺产品，也出现了住宅商铺同时卖的新鲜销售手段。

事实上，这样的情况在大批外来品牌房企频繁进驻柳州后开始慢慢显现。其中，恒大在柳开发的项目，均是所有物业同步入市。受外来房企影响，不少中小房企也逐渐接纳了这样的操盘模式，例如天翼·九龙印象2期地块九龙尚城，在去年7月首批住宅入市之后的两个月，开放式街区商铺已加入统一的对外营销宣传中。

随着越来越多“房企大鳄”进驻柳州，柳州房地产市场正逐渐从“先卖住宅后卖商业”的操盘模式，开始向“住宅商业同时销售”转变。

随机走访中，

七成投资者更偏爱买现铺

然而，习惯于购买现铺的柳州投资者们，是否能接受开发商这样的销售转变，当期铺越来越多，投资客更愿意选择购买哪个阶段的商铺？

居柳州记者对全市五个主城区，20个有商铺在售的售楼部随机走访发现，七成投资客更青睐于购买传统现铺。“毕竟‘眼见为实\’的东西更好做出判断嘛。”投资客柳先生坦言，市场上诸多现铺可选，没必要将大批资金早早投入到几年后才投入使用的期铺上。“这样投资风险更高，期待这几年商铺价格暴涨的可能性也不大。”柳先生说道。

然而，少部分外来投资客却给出了完全不同的见解，从南宁特意赶来柳州选铺的陈女士表示：“与其让商铺因疏于管理变成‘死铺\’，不如交给有实力的开发商统一管理运营。”另外，陈女士还指出，期铺的价格普遍低于现铺，便于分散投资。

此外，不少投资者告诉记者，与其在“现铺”与“期铺”之间作抉择，他们更在意，是商铺所在地段及人流优势，为此，他们只在意中意地段什么时候有铺卖，并不介意商铺的施工进度情况。

销售压力下，

期铺更好攻克投资心理难关

业内人士指出，在经历了前几年柳州商业市场的大洗牌后，柳州的商铺投资客分化更为明显。但广西周大房地产开发有限责任公司副总经理全惠认为，在商铺未成型时给投资者描绘未来美好蓝图，会更容易利用冲动消费的心理，将观望客转化为成交客。

事实上，目前期铺的销售的确比现铺去化效果更好。据联发·君悦壹号开发商负责人透露，联发·君悦壹号首期临街商铺去化喜人，与周边多个现铺在售楼盘销售高下立判，柳州市恒辉置业咨询服务有限公司营销总监李艳认为，在商铺价格逐渐兜底的情况下，人们确实对“冷冷清清”的现铺没有太多好印象。

缘何“住宅商铺同时卖”的操盘手段最先出现于外来房企操盘中，中辰·阳光郡总经理萧薇分析，对于制定了大区域任务量的集团性开发商而言，当住宅物业销售仍达不到总任务量时，只能通过商铺销售对销量进行补充。

此外，李艳预测，这样的销售模式将越来越多地出现在柳州商业市场中，这主要源于“11·4”新政的实施。根据第二条中限定商品房销售期限显示，商品房预售许可最长期限与施工合同时间保持一致，也就是说，开发商如果继续走“熬到现铺慢慢卖”的老路，将有悖于新政要求。

记者观察

理性选铺，多方比对规避风险

房地产市场进入白银时代后，商业销售一直是难啃的骨头，开发商为了去化手头的商业体量，可谓是用尽了一切手段。

柳州近期兴起的“住宅商铺同时卖”这一风气，无疑是想要抓住投资者冲动消费的心理，但在商铺销售已早早变为买方市场的今天，人们应根据商铺的实际情况，遵循地段因素、周边人气、品牌实力、运营手段等多方面因素，实体探访、货比三家，从而做到理性选铺。

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