美联家居12周年庆金牌商户创业故事—— 叶清东：因为努力 所以成功

叶清东

【创业格言】输不起，就没有赢的机会。

在美联家居博览中心见到叶清东时，他正忙着和装修人员商量着如何装修新的一间店面；加上之前已拥有的2间店面，这是他扩展的又一间新店，代理的又一个新的高端品牌。别看他如今将生意做得风生水起，在刚创业那会儿，他对家居可是一无所知。

叶清东的QQ名叫“坎坷”，因为自己在柳州是从零做起，没有资金和人脉，创业路上真是充满坎坷。但因为自己本来就喜欢创业，所以即使在这条路上走得“坎坷”，他仍觉得很幸福。

创业给他的人生带来新希望

“小时候为了供我读书，家里负担很重。为了赚点生活费，我从初中开始瞒着家人做点小生意。那时也不懂什么是创业，就什么‘新鲜\’卖什么。”叶清东说，那时石英手表还是个“时髦物”，很受欢迎。抱着试一试的态度，他想方设法找到了供货商。

可他当时还是个学生，手上没钱怎么进货？经过多次跟供货商软磨硬泡，供货商终于答应让他先卖货后结款。自那以后，每逢学校不用上课，他都拎着手表走街串巷兜售，很快手表就被抢购一空。拿着自己赚到的第一笔生活费，当时只有十几岁的他，在心里埋下了创业的种子。

有了第一次的成功，很快，他又盯上了市场上的各种“时髦物”。一次次创业带来的成就感，令他对未来的一切充满希望。

因创业而带来人生转折

后来，为了遵循父亲的心愿，他顺利地从集美大学航海专业毕业，并进入了厦门轮船总公司。那时候，进轮船公司等于拿到了“金饭碗”。一开始叶清东也是这样觉得的，可当他职位、收入慢慢升高，工作压力越来越小时，他的内心却越来越不平静：“我似乎看到了10年后、20年后甚至更远的自己，每天按部就班地工作、生活，没有上升的空间和目标，那不是我想要的人生。”

正好，他有个做家具生意的发小，每次见面听发小说着商场上的那些事，感觉发小的生活真是丰富多彩。再想想自己的生活，真是静如止水。后来，发小和他说自己盘下了柳州美联家居博览中心的一间店面，正缺个得力的助手，希望他能一起合伙。

说干就干！2009年，叶清东不顾家人的反对，放弃“金饭碗”来柳州创业。当时很多人不能理解，为什么要放弃高薪、轻松无压力的工作，背井离乡，跑到柳州接下一间“濒临破产边缘”的家具店面，办起“美仝家居连锁机构”柳州店？

对此，叶清东有着自己独特的见解：“一成不变，没有突破的生活不是自己所追求的。一位前辈曾说过‘生命的意义在于不断的进取和追求\’，如果我在未来的每一天里，都做着没有压力也无法带给我动力的工作，真的很可怕。我理解为这就是一种‘自杀\’，一种对生命的浪费！”

风雨过后看见阳光

来到柳州初期，叶清东想得最多的是怎么做才能盘活那家店。因为那家店之前就是因为经营不善而差点倒闭，又落在他这个“半路出家”的老板身上，如何寻找出路，他一头雾水。没关系，不懂就去学。为了了解品牌，叶清东虚心地向同行、前辈或是店里的店员请教，边学边问。为了改善店里的销售情况，他聘请了有家居行业销售经验的店长和店员，一有空，他就“跑街”发宣传单，不断地发展着客源，扩展着市场。功夫不负有心人，那家店奇迹般地“活”了过来。

有了一次“死里逃生”的经验，如今叶清东走得越来越顺，不仅又新开了2家店面，他一直坚持代理的“柏家居”“感悟空间”“适度”等品牌也收获了不少的回头客。“好的产品是经得起时间考验和新品冲击的。我们既要做新品，更要做好品，这样才是对顾客的选择而负责。”

叶清东说，未来，他希望能在创业这条路上，认识更多“同行者”，一起努力，一起成功。

（小舟 文/图）

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