抢换房族，开发商们“有一套”
为赢得换房族芳心，开发商不仅对产品进行更精准定位，还通过实打实的体验活动与购房者互动。
换房小时代·市场
□Text/记者 易柳燕 Photo/何俊涛
随着人们生活水平的提高，近年来“换房族”的群体不断扩大，有些人因为经济能力和购买能力的提高，不再安逸于当下的居住环境，希望可以进一步改善，有些人则因为工作或者家庭的客观因素需要换房……这厢精明的开发商们自然不会错过这一波市场需求，纷纷拿出看家本领，为抢市场，十八般武艺齐齐上阵。
定位
精准定位，只为量身定做
铁打的明星，流水的网红，如何不被网红撞脸？刚需、改需、首换、再换……关于居所，不同人有不同诉求，不同人生阶段也有不同需求。当下柳州楼市大鳄围城，行业竞争加剧，很多开发商走向转型的同时也随市场大潮进入“量身定制时代”，开始深究购房者想要的房子，进而从以人为本的角度为购房者量身定制所需的产品。
现如今，刚需虽然依旧占据主流市场，但不可否认的是，随着一部分人经济实力的提升，换房的需求也逐渐凸显出来。
有需求必然有市场，相较于十几年前刚需占据一片天，如今不少楼盘在设计之初便将目标瞄向换房一族。
广西柳工置业投资有限公司副总经理李振喜表示，目标市场的改变意味着产品将进一步细分。为了避免产品千遍一律，所以市民针对换房一族推出的产品将更品质化、独特化。此外，换房族多数经历过一次买房，因此他们对产品的把握更具专业性，也更为严苛。这对定位改需市场的楼盘而言也是不小的挑战。
户型
舒适为主，创造恣意空间
记者留意到，目前换房族多集中在两个年龄段，一群是30~35岁之间、子女在2~4岁的“首改族”，为了子女以后入学或拥有更舒适的居住环境，希望能入手一套更宽敞舒适房子。另一群则是子女已毕业工作，老夫妻不需要再住在老楼中，也想换套整体环境较好的房子。
虽然换房年龄有所区别，但换房的目的基本一致，对居住舒适度要求提高。而时刻留意购房心态的开发商们对这种心态的变化自然了如指掌。
“即使是小户型房源，购房者也要求将舒适做到位。”通建中天城的专项合作设计师——香港知名设计师苏华设计师表示。各楼盘在项目定位时，也特别注重区域一些定向客群的需求，诸如换房族对空间、园林、物管等软件配套呈现出更为在意的趋势，这也就促使开发商们开发项目时，在户型设计上做到不同设计风格，不同项目侧重点不同。如一些楼盘热衷主打“大空间”，一些钟爱“高档社区”打造，还有一些则摇出“公园式园林”的旗号。
营销
花样手法，直击内心深处
在遍地营销套路的市场环境下，单纯的价格营销并不能吸引换房一族的眼球，除非折扣达到足够大的吸引力。地产业内专家认为，如何抢占先机、吸引眼球是营销的关键，传统促销方式达不到吸引眼球的效果。为了在庞大的促销队伍中凸显出来，楼盘营销花样将更多。
“在旧机场片做改需高端品质房，主要也是源于市场需求。区域很大一部分意向购房者都是一些老柳南住户，或周边柳江居民。有的是首次置业的，但更多是换房的。”融创·九棠府营销副总监刘雷表示，项目新品虽未正式亮相，但周围已经有很多居民过来咨询。“我们在宣传上主打情感牌，走情怀路线。以理解柳南人为城市繁荣付出的辛勤劳动作为出发点，讲述他们在付出汗水后理应得到的尊重和理解。”
相对于老城区打情感牌，新城区则喜欢“简单粗暴”的“王者驾到”式揽客。“再创一个城市中心”、“顶级豪宅，享受王者版荣耀”、“不是换一套房，而是换一种生活”等霸气外露的广告语频频直击换房族内心。
体验
精准到位，瞬间拉近距离
换房族急流涌入，开发商们纷纷使出吃奶的劲拦洪建坝，生怕错过一个意向购房者。面对越来越精明的换房族，拿出十二分诚意，增强生活体验感成为了各大房企抢滩市场的不二法宝。
前不久，云星·钱隆世家一场盛大的泳池派对为项目积攒了不少人气，尔后陆续推进的小区示范区观摩活动也让其获得了不少忠实客户。事实上，以开放小区示范区来增加准业主们体验感的方式诸多楼盘都试用过。如规模不大的联发·柳雍府却仍然积极举办了园林示范区开放观摩活动。高地价项目彰泰红一场爵士乐品鉴沙龙暨臻品园林开放盛典瞬间拉近了与准业主的距离。
“现如今购房者买房都趋于冷静，尤其是有过置业经验的换房族。在面对各项产品扑面而来的时候，置业顾问的三寸不烂之舌、开发商以虚盖实的大促已不再能轻易动摇换房者‘强悍\’的意志力。而一些真实的体验与互动更能‘融化\’他们的心。”联发集团柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军一语道破了体验的重要性。
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