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房企大鳄营销大战连番上演“王的盛宴”拓宽影响力,怎么“壕”怎么来

南国城报 2017-09-20 13:17 大字

房企大鳄热衷于组织产品(品牌)发布会,向全城发声拓宽影响力。 地产项目示范区开放,能让购房者以最直观的角度现场体验。 越来越多房企大鳄邀请明星助阵,彰显品牌实力。

一线房企扎堆入柳并扎堆上市,无疑是2017年柳州房地产市场的主旋律。与传统的特价房、砸金蛋、节日营销不同,房企大鳄独有的营销手段可谓排山倒海:一场接一场的明星见面会,包下整层宴会厅做品牌宣讲会,雷霆之势开放项目示范区……购房者当然乐于观摩这场王的盛宴。

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

举办明星见面会

跟着大腕儿买房就对了

近期代表楼盘:

皇庭君临天下、地王国际财富中心、柳南万达广场

不知从什么时候开始,地产圈联姻娱乐圈成了常态,而对于普通消费者来说,明星代言房产、参加楼盘各种营销活动等,早就见怪不怪了。

印象中,女神范冰冰空降地王公馆仍历历在目,温馨年庆祭出周杰伦、潘玮柏等大腕还记忆犹新,但在柳州,把明星营销玩得最溜的,还数万达。

自柳南万达华城首开,到SOHO公寓认筹,柳南万达广场相继请来金莎、羽泉、王蓉等助阵,加上最近空降龙城的《中国新歌声》种子选手汪晨蕊,明星营销就此在柳生根发芽。除此之外,还有日前碧桂园广西区域品牌盛典上的许志安,以及即将于本周末到访的孙楠,密集的明星见面会尽管能给项目推广带来一定的促进作用,但成效并非十分显著。广西南宁天策房地产项目管理有限责任公司策划总监唐东琛认为,明星与地产的碰撞,很多时候不能跟房地产项目较好结合,明星光环减弱后,对项目销售影响亦不大。

为此,地王国际财富中心二度请来著名经济学家郎咸平教授,其犀利的财经观点正好为项目写字楼产品造势,既便于投资客接纳又能对销售有一定促进作用。

记者辣评:有实力的开发商“不差钱”,明星纷纷来捧场也是房企资金实力的体现,但大腕儿可不能无脑盲请,还得跟项目定位、区域特征相匹配。

组织产品发布会

声光电艺术美到想买房

近期代表楼盘:

碧桂园·ParkRoyal、融创·九棠府、通建中天城

“开发商的活动越来越高档,感觉我们很受重视。”购房者孙女士在参加完柳州融创·九棠府产品发布会后表示。相比以往以置业顾问传达为主导的宣讲模式,她认为这类多角度、立体化的项目推广方式,更易于接受。

作为一名房地产媒体人,自今年伊始,除了正常光顾项目售楼部外,记者也开始成为各大酒店宴会厅、会展中心的常客。此前,华润万象城的招商发布会、通建中天城新品发布会现场,由科技感十足的声光电表现、曲面屏幕的全景展示、以及项目负责人TED演讲般的娓娓道来,确实能给购房者带来一场视听盛宴。9月16日,柳州碧桂园营销负责人王君智在介绍完碧桂园·ParkRoyal的4.0智慧社区后就坦言,产品发布会的形式,无疑是购房者迅速了解新项目的新方式。

楼盘发布会的频繁举办,也捧红了各个酒店会场,柳州某商业项目负责人就表示,酒店会场的发布会功能或将盘活传统的酒店服务。

记者辣评:无论是产品发布会、品牌发布会、开盘现场,品牌房企越来越喜欢租用宴会厅,拉上意向客户搞场大阵仗。但相信我,声光电波过后,购房者更想知道预售单价!

开放项目示范区

期房销售下的亲临体验

近期代表楼盘:

碧桂园·城央首府、金科·天宸、云星·钱隆世家

与产品(品牌)发布会异曲同工的,还有当下被知名房企运作成熟的示范区展示。但相比于发布会静态的单向传达,示范区的独特之处,不仅在于其能够展示项目独特的社区实景,更可以利用优秀的动线,给购房者带来身临其境的购房体验。

将这一营销手段带到柳州的,则是当下6盘联动的恒大地产。自恒大·翡翠龙庭进入销售阶段以来,恒大的所有项目都在开盘前,对施工现场进行一部分形象展示,其中包括园林、泳池、活动中心、会所的展示,可谓是用实景为项目代言,这一招无疑戳中众多购房者的心。

“我们想多做一些形象展示,让业主在买房前能摸得着未来生活的舒适度和便利性。”柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军在阐述对联发·滨江壹号的打造时,着重强调了对示范区的形象展示,而这样的操盘思维,也为诸多知名房企所认同。日前,金科·天宸东方意境园林示范区可谓是众多项目示范区中的一股清流,中国传统韵味浓烈。业内人士指出,项目示范区与开发产品一样不能流于形式,如果让眼光越来越高的购房者眼前一亮需要多下功夫。

记者辣评:近些年来,项目示范区的开放已经成为品牌房企的一个重大操盘节点,而示范区的打造也成了流水线作业,希望未来示范区特征能更加鲜明。

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