征服高端买家，手握几张王牌？
从当前的别墅产品来看，不仅户型整体设计大气，而且从时下买家对功能区的需求进行了细分。□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛
居柳州统计发现，除了6个在售项目有别墅产品在卖，今年下半年预计还将有4个楼盘有别墅上市。可以说，近段时间的别墅供应达到井喷状态。面对层次仍可细分的高端购房群体，这类“壕”级物业依然深挖市场空白点，从产品本身的设计规划和营销服务上切中高端买家的喜好和需求。
尺度大气，高坡下沉有人家
建筑物本身需要与主人身份地位相匹配，这一点对于高端买家来说尤为重要。为此，诸多别墅新品在产品的设计上颇为大气阔绰，盛天悦景台“御园”组团从已成为大众主流的5米客厅层高，一跃出现了7.5米的挑高大堂，冠亚·宽庐超40平方米的主卧空间，不只在居住者的主观上加大空间感和舒适感，更带来尊贵感。
除了功能区活动面积的立体扩张，新产品开阔的格局亦彰显了别墅这类物业追求纵深和高贵的品质。由于地质地貌的不同，现阶段柳州市场上出现了坡地、下沉等别墅形态，通过有效地利用特定的地理优势，设计出来的地下室、庭院等使空间充满变化，柳州·联盟新城利用高差设计出多厅多门入户的形式，让别墅整体的格局和每一层的布局在充满变化的同时更便于居住。
功能细分，奢华日常全顾及
市面上在售的别墅产品，已经逐渐达成了：负一层地下车库及保姆房、一层为公共区、二层是卧室休息区、三层及以上是休闲娱乐区域的构成，尽管从动静分区的角度看让居住更合理，但体验感却谈不上细致。翻看目前已公布的别墅新品户型，在生活中使用频繁的功能区得到全面的细分，社交区、活动区及休息区等区域的细化，让高端客群居住更为便利。
除了各个功能区的细分，柳州的别墅产品出现了功能房的细分，盛天悦景台的“御园”别墅除了配置以往常见的酒窖、家庭影院、桌游室等娱乐空间，家庭厅、会客厅、保姆房、私人车位等区域外，更增添了私家泳池、工人房、洗衣房、健身区、设备房、收藏室等服务功能区。
在面积较大的私密区域，别墅新品更多地考虑到居住者的享受，例如大美天第的别墅中已经出现冲浪浴缸，甚至桑拿房等。
赠送阔绰，最大两倍于建面
除了少数顶级别墅豪宅，为抢占比例更大的改需置业群体，近年来柳州别墅市场上出现了一大批小面积的别墅产品，在近期推出的别墅新品中，这类紧凑型别墅仍占据较大比例。它们通过严谨地设计让“小面积”呈现“大空间”，同时突显别墅的豪华感。
记者走访这类别墅发现，这类小别墅产品参考目前普通住宅内动区多厅连为一体的形式，将诸如客厅和家庭室、客厅与餐厅或家庭室与餐厅结合布局，在满足购房者的居住需求的同时，将客厅、主卧的面积尺寸局部放大，其他功能空间适当缩小，一样能彰显大气的动区尺度。
在近期上市的新品中，设计师们巧妙地利用建筑设计，在不影响整体外立面的情况下，通过顶层、花园、露台、地下室夹层等诸多不计面积的区域拓展空间。柳州·联盟新城某面积段别墅就增加了近100%的使用面积，令购房者难以抗拒。
私密服务，我家只有我能进
圈层人士对于别墅的需求，总有着自己颇为私人的选购标准。除了在产品上力图尊崇高端买家所追求私密性和体面感外，柳州在售的别墅项目通过相匹配的营销手段，让购房者产生对于产品的共鸣。
近日，广投·龙象城举办了仅针对VIP客户开放的私塾晚宴，赢得了不少已购买项目别墅产品的购房者好评，对于老带新成交比例超高的别墅市场来说，也是增加了项目知名度及美誉度。与此同时，有别墅在售的项目举办私人家宴、相关读书会，也能为项目形象的树立增光添彩。
除此以外，在前期选房阶段，盛天悦景台为保护客户身份，推出了单个置业顾问带单组客户参观实体样板间的服务，除了意向购房者外，其他市民谢绝观摩，保证别墅区的绝对私密性，营造出“我家只有我能进”的氛围。
选购别墅注意事项
私密性：私家电梯插卡入户；运用外墙、水系壕沟、树木花架等搭起屏障；藏在“云深不知处”……这些都能有效保障身家千万、上亿购房群体的私生活不受外界影响。
体面性：与高层产品“进门入户”不同，高端人群讲究“登堂入室”，对于大堂的奢华打造能体现应有的尊贵感。超挑高大堂、华丽吊顶灯饰……细节体现品味。
舒适性：住宅物业共性的东西是可以借鉴的，包括起居室和户外露台要够宽敞，家具摆设应有足够的空间等，在上下楼梯的动线设计、电梯宽窄度上也能体现。
配套性：尽管追求私密性，但别墅附近有相对完善的商业、教育和医疗服务机构。对于“有车一族”来说，大致在10~15分车程内可以解决问题就算方便了。
通达性：主要是指交通问题，动态交通要考虑出入方便，小区附近的道路是否通畅，而静态交通则是停车、取车是否方便，配备有私家停车位的得考虑车位配比。
景观好：景观好的别墅项目视野开阔，周边建筑物相对较少，或建筑物的密度和布局比较协调，在绿植的品种、培育、保养上体现尊贵气质。
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