大规模开盘逐渐销声匿迹，楼盘预约周期越来越短刚需等不及，顺销悄然走俏市场

近段时间楼市大规模开盘逐渐减少，预约周期短、推量频繁的现象明显。 4月顺销楼盘统计

“定了！本周末应市加推。”这句话频频出现在近期的地产媒体圈。进入楼市传统旺季后，越来越多的项目走起了顺销的“老路”。居柳州统计，光是4月份，全市预约时间小于一周的开盘就达7次，大规模开盘逐渐销声匿迹，预约周期越来越短，周周有推新的现象愈发明显。业内人士认为，市场去化速度加快成就了这一销售模式，频繁涌入市场的刚需客群所带来的消费观念，也让顺销再度走俏。

现象

4月推货15次，7次走起了顺销路

“明明周一还没有确定开盘时间，结果周中就释放了周末开盘的消息。”近段时间来，像这种突如其来的“周末见”的开盘消息可谓是越来越多，预约时间小于一周的推新、周周有推新的现象愈发明显，而“应市加推”一词，已经排在地产媒体圈使用最频繁前列。一时间，曾经千人聚集、万人空巷的开盘画面，越来越少地出现在摄像师的镜头里，业内人士大喊：顺销的“老路”又回来了。

居柳州统计，4月柳州楼市开盘、推新次数共15次，7次采用了加推或顺销的形式，达成了周周有推新的现象。其中，尽管龙湾公馆于4月4日推出9、10号楼约130~180平方米的三、四房新品，但去年年底，2栋楼就已经拿到预售证，开发商的销售策略是分批推出少量产品，前期产品即将去化殆尽时再次上新。除此以外，4月份碧桂园及恒大旗下项目均采取这类销售模式，不难看出其推新数量不多。

时间轴再往回推，古亭春晓此前首推就没有举办较大的推盘仪式，在3月份推出的12、14号楼新品，也是在拿到预售证后就立即推向市场；云星·钱隆世家在首期推出大批房源后，开启了频繁推量的模式。

原因

刚需频繁入市，为抢客源动顺销心思

进入楼市传统旺季后，像这样走起顺销“老路”的项目越来越多，对此，柳州汉和房地产经纪有限责任公司总经理蔡理刚认为，传统的大规模开盘仪式已经适应不了当下去化速度加快的市场氛围，“小步快跑”的操盘手法已被行业心照不宣地逐步接纳。

事实上，此前土地市场炙热的气氛还在广泛地影响着购房者的入市心态，有业内人士指出，自去年年底到今年年初处于观望状态的一批购房者的集中入市，让市场上同质化趋于严重的项目，动了“抢客源”的心思。城中区某项目媒体对接人士就曾感叹：“现在的购房者买房就像买菜一样，货比三家选中出手，如果再搞长时间预约，客源就会被竞争楼盘抢走了。”

有业内人士指出，柳州刚需购房群体比例较大的城市特性，也让顺销这一在其他城市几乎“灭绝”的销售手法，有了存在的可能。柳州市银河房地产开发有限公司董事长唐鹏对比道，在其他竞争更为激烈的城市里，声势浩大的开盘仪式，长达一两个月、甚至半年的蓄客周期，频繁见诸报端的暖场活动，往往成为一个项目去化率的关键。而在柳州，刚需购房者选定项目的初衷，往往是看房时楼盘有房在卖。

深扒

大鳄玩顺销更“6”，少量多推常露脸

不得不说，让顺销、加推这一模式再次大放异彩的，则是近年来在柳州到处布局的房企大鳄们，他们在带来更多新潮营销模式的同时，也给本土房企铺平了销售的路。有业内人士指出，少量多次推盘的销售手段，让房企有把握更好地掌控销售节奏，柳州长盛兴业房地产营销代理有限公司副总经理潘永升则坦言，这样的营销手法能够让项目维系其市场新鲜度。

记者观察发现，不少开发商的确将这样顺势加推的新品，当成是每周宣传自身的一个切口。其中，恒大雅苑7号楼从3月中旬起就陆陆续续向市场输送新品信息，而搭载着加推信息的，还有关于项目诸如施工进度、绿色骑行，以及实体样板间亮相等新鲜的信息。对此，有楼盘媒体对接人笑称：“比起暖场活动、业主聚会，我们都知道带有‘开盘\’字眼的信息更能引起媒体的注意。”

对于预约周期越来越短的情况，拨开房企统一的宣传口径，记者发现不少产品的蓄客周期还是有一个月甚至更长时间，只不过在这段时间里，由于工程进度跟不上，预售证没办下来，项目只能释放新品信息，而“交预抵现”的预约优惠，只在预售证拿下后才对外公布罢了。

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