一二手联合销售，购房者能省大钱？该模式让开发商中介共赢，通过中介买房有时确实优惠不少
柳州一二手房行业联动销售逐渐深入，这一事物给购房者带来实惠的同时，管理方面的短板也体现。
链接 购房常见的几种额外优惠□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛
“从二手房中介那儿买房，竟比售楼处便宜不少。”购房者姚先生告诉记者，近期在看城中区某楼盘时，两次在半路上被二手房中介拦截，且被告知可以给予比售楼处更多的优惠。其实像这样的一二手房联动现象，在今年的柳州楼市逐渐增多。业内人士指出，在销售渠道交错融合的过程中，开发商能加快资金回笼，购房者也能获得额外的优惠。
现象
跟中介购房少“两个点”，
单价优惠近千元
除了姚先生，购房者叶女士也向记者反映，日前她在从走出鱼峰区某楼盘时被中介“截胡”，对方承诺通过中介购买该项目房源，可比在售楼部获得的常规优惠再便宜两个点。“按该项目7300元/平方米的在售均价算，总价能省三、四万元呢！不知道能不能相信？”叶女士提出疑问道。而以此计算，中介给的价格要比售楼处便宜近400元/平方米。
事实上，像姚先生、叶女士遇到的，正是开发商联手二手房中介卖房的一二手房联动现象。随着外来房企进驻柳州房地产市场的数量逐渐增多，渠道销售的灵活性使得原本缓慢的去化节奏迅速加快。但是，像上述中介出售的房源与售楼处价格不同步，房价优惠不相称的现象也频频出现。
对此，城中区一中介门店的经纪人也告诉记者，“目前公司有代理该区域的一家在售尾盘，我们带客户去售楼部买房，可比在售楼部直接下定优惠近千元。”该经纪人透露，价差最高的房源已成交，不过目前该楼盘在售的其他房源，可以试着申请点额外优惠。谈及对额外优惠风险的疑虑，有经纪人解释，通过二手房中介渠道购房的，由公司的经纪人带去售楼处看房，还是与开发商签约，并不会有假房源的风险。
探因
甲方快速回笼资金，乙方趁机拓名气
从广西辉煌置业咨询服务有限公司柳州分公司利用自身优势，拓展一二手合作；到2014年保利·大江郡的宣传展架出现在几乎柳州所有的中介公司门口；2015年祥鸿房产、诚泰房产以及百度房产等大型连锁房产中介，以及一些小型房产中介均参与到一二手房联动的运营模式中来，再到2016年年中百度房产高调与碧桂园·十里江湾举行战略联盟宣贯会，柳州一二手房联动正逐渐深入。
居柳州记者发现，早前尽管包括冠亚·御龙湾、保利·大江郡、柳州万达广场、金鹅福地等项目均先后尝试和二手房中介合作，不过以往二手房中介都是在项目销售尾声才进入运营。广西百度房地产经纪有限责任公司董事左斌认为，越来越多的新盘尝试一二手房联动，这与房地产市场近况火热，开发商想要尝试拓宽各种销售渠道有莫大关系。
对此，柳州市海联伟业房地产开发有限公司副经理王宁表示，由于旗下项目欣欣苑计划走快销模式，因此目前也在尝试与中介公司签约开展分销模式。
至于单套房源优惠不相称，甚至出现大幅优惠的情况，有中介业内人士认为，目前柳州的一二手房联动仍存在诸多问题，一旦二手房中介在与新盘的合作中获得提升自己品牌形象的机会，可以牺牲部分佣金刺激销售。
影响
销售渠道融合渐深入，中介代理分不清
有二手中介业内人士介绍，一般来说，与开发商签署销售合作有两种模式：其一，与开发商签署包销或代理协议，约定底价销售，溢价部分为乙方的盈利点，该模式常见于传统的代理公司；其二，按房屋成交拿返点，收取服务佣金，该模式常见于一二手房联动。
柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文向记者介绍，随着一二手房联动在柳州逐渐深入，传统代理公司和中介公司在一手房销售模式的界限上不再清晰。“目前在柳州有中介公司不拿服务佣金，而与甲方签订底价销售的协议。”苏昶文说道，两种模式的融合也给代理公司提供了新的发展模式。
然而，如今新盘在销售前期就早早与中介合作，也出现了诸多问题。最直接的就是对品牌形象的影响，如一些购房者遇到的一二手销售团队“抢客战”，很可能会损害到开发商品牌和项目形象。
此外，有业内人士指出，“二手经纪人轻易对购房者作出承诺，导致后期纠纷频发”、“中介带过来的客户却越过中介和置业顾问成交，佣金怎么算”、“中介截取售楼部自然来客的现象制止不了”等一系列问题目前尚不能有效解决。
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