开发商：还优惠降价？开什么玩笑
鸡年开年后土地市场拍出“7”字头楼面地价地块。
受土地市场传导效应，今年很多楼盘对市场信心满满。新房市场
□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛
土地接连高溢价率成交，最先坐不住的，当属市场直接受益人——开发商，毕竟“面粉贵面包也贵”的道理谁都懂。从目前看，已有不少开发商通过预判区域房价上浮比例，适当调整在售产品价格。在他们看来，在即将到来的传统销售淡季，以价换量的惯用手法是不可能再用了，通过涨价实现利益最大化才是现实。
遍地广撒网，有地就有粮
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城市在扩容，配套在分散，柳州各个城区的发展都存在无限可能，正所谓“土地在手，天下我有”。所以，很多开发商看到有地可耕绝不手软：招拍挂——死磕！合作开发——有诚意！旧城改造——支持！厂房搬迁——配合！
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“你们有没有发现哪里有好的地块具备出让条件了？”“认不认识手头上有地的老板，我们可以合作呀。”近期，居柳州记者频频化身为开发商的智囊团，为其“开荒拓土”建言献策，而他们往往都是拥有雄厚资金实力的品牌房企。
眼下，已在柳州布局多年的房企大鳄们开发已逐步进入尾声，两座万达广场均已开业，保利·大江郡、华润凯旋门住宅已全部售罄，除了恒大雅苑，恒大数盘已进入自然销售状态，荣和2盘销售也跨入中后期……眼看碧桂园成功进驻鱼峰区，包括金科、龙光等越来越多的外来房企分食柳州市场，缺粮的品牌房企们都在积极看地、拿地。
在他们眼里，柳州各个城区都有巨大的发展潜力，不止一家品牌房企负责人坦言：“拿地虽然看缘分，但只要时机成熟我们都将力争。”
去年直摇头，今年忙入市
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去年受经济下行影响，一些开发商认为未来市场形势难以预估。而目前随着开发项目所在区域交通配套建设成熟，附近又拍出高溢价地块，现在他们只求加快施工进度，届时成行成市共谋发展。
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拥有此类心态的，往往见于手中有粮的本土房企、没有过多资金压力的开发商们，他们擅长“看菜吃饭”，对房地产市场的走向往往有着犀利的洞察力和预见性。
“你去年这个时候叫我分析市场，说实话是很难预见的，但今年按现在这个市场行情，形势一片大好啊。”柳州某本土房企负责人就向记者表达了自身对于今年市场的预判，而这一预判，也直接促使他做出了项目新地块将在今年上半年亮相的决策。
事实上，与上述负责人持有相同观点的开发商不少，他们对今年的市场有信心，纷纷计划在下半年品牌房企项目逐一亮相之前，将手中的“老盘新货”一一祭出，希望能率先抢占客源。居柳州记者发现，这类项目往往身处优质地段，由于拥有土地成本的优势，或将呈现低价入市的局面。
土地高溢价，我也卖高价
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当区域内有高溢价土地拍出时，最先兴奋的还是周边在售项目。有项目负责人预测：届时区域均价将抬升至少1000元/平方米，周边楼盘岂有不涨价的道理？
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“面粉贵面包也贵”的道理，购房者知道，开发商也明了。久违的“地王效应”最近也在柳州频繁显现，只要一个区域出现地王，受地王的高楼面地价和地缘效应影响，投资需求者不断被吸引涌入市场，“地王”周边楼盘价格也会出现水涨船高的情况。这种效应，往往成为房价上涨的重要推手。
日前，记者走访了拍出高溢价率土地的区域，发现在地块周边1公里内的在售楼盘均伺机涨价，其中有项目趁着推新谋划结构性调价这一“套路”，将单价抬升3%~5%。某楼盘为此调整了自身的操盘节奏，欲摸清市场动向及购房者入市心态后，再做决策，甚至有楼盘负责人直言：“既然旁边拍出高溢价地块，我们项目肯定不会再卖现在的价格了。”
老哥要稳住，还走快销路
心理素描
在市场浮躁的时候，有部分开发商认为更要稳住，根据项目自身销售节奏执行操盘计划。甚至有开发商负责人表示，现在盲目涨价就是自寻死路？
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“我们很淡定，我们要做的，就是着眼于产品品质的升级，紧盯施工质量。”尽管某热销项目负责人的这番言论有些冠冕堂皇，但对于诸多远离溢价土地的项目来说，为了圆满完成年初制定的销售计划，他们的确是要排除干扰，根据自身制定的大小节点按部就班地执行销售计划。
某地产砖家曾说过：我不关心面粉是否贵过面包，我只关心面包能不能卖出去。对于这些远离“是非之地”的项目而言，盲目跟风涨价、改变产品定位、打乱销售节奏，往往可能会出现成交下跌的险情。日前记者走访了不少此类项目发现，与热点区域项目售楼部里一股浮躁的气氛不同，置业顾问神色平静，购房者置业颇为理性。业内人士分析，对于这类房企来说，小步快跑依然是常规的销售模式。
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