“读者买”与“卖读者”
暑假里，我第一次当了报
童去售《柳州晚报》。一份晚报
好几十版，厚厚一叠，批发价才4毛钱，卖出去也就是6毛钱。心想：平时买课外读物，薄薄一本，要花十几元钱，为什么报纸卖得这么便宜？便忍不住向爸爸提出了疑问。爸爸笑着说：“那你是怎么认为呢？”我想了想说：“那一定是因为印晚报所用的纸张比印图书的纸张便宜。”爸爸回答：“印报纸所用的纸是新闻纸，的确要比书刊纸便宜。但这份晚报才卖4毛钱，扣除纸张 、印刷费用和编辑 、发行等费用，看来能捞回本钱就不错了。”我听了更加疑惑了：“那报社还怎么挣钱呢？”爸爸又笑了，说：“这倒不必替报社担心，他们自有挣钱的办法。至于他们是怎么做的，来，我给你做一个详细的解答。”社会上，报刊 、广播 、电视等机构在大范围传播信息，这些机构被称为“大众传播媒体”，简称“媒体”。媒体的经营很有特色，以报纸为例，报社有两种盈利模式。第一种，用具有可读性的产品来吸引读者购买，这就是“读者买”模式；第二种，有了足够数量的读者群，就可以吸引厂商来登广告，从而收取广告费。这就等于把读者群作为一种资源，整体卖给了广告商。这可以称为“卖读者”的模式。
“读者买”是基础，“卖读者”是报社经营的双重效益。
读者群大了，广告商才会来做广告，报社才能赚到钱。广告收入达到可观的数额时，报社就可以考虑降低“读者买”的价格，甚至以低于印制成本的价格出售报纸，以争取更多的读者；报社接着要做的事，就是以更高的价格将读者“卖”给广告商。如此一来，“读者买”与“卖读者”两种模式相互促进，良性互动，报社和读者皆大欢喜。对厂商来说，虽然花更多的钱，但广告的影响扩大了，产品更加好卖，所以也是受益者。
听了爸爸的解释，我翻开晚报一看，其中真的有大量的版面是广告，顿时明白了其中的奥妙。我高兴地告诉爸爸：“我现在明白为什么我们可以看免费电视了。因为看电视节目同时就看了广告；电视台是把我们的眼球‘卖\’给广告商了。”爸爸听了高兴得直夸我聪明，说我理解得完全正确。
（小记者35中09（4）
班秦榕徽）
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