龙城车商群起行动 打响“金九”营销战
□记者周静随着8月的结束，龙城的气候也似乎随之凉爽了起来。9月，这个被汽车业界称为“营销黄金期”的月份终于在柳州市经销商的期待中来到。为了在“金九”中取得漂亮的成绩，龙城的汽车经销商们已经开始摩拳擦掌了。
新车助阵旺季车市
汽贸园车展、教师节、中秋节、国庆节……龙城的9月不缺促销的理由，加上离年终的第四季度越来越近的缘故 ，众经销商对9月可谓寄望颇高。
“已经淡了几个月了 ，金九 ’的效应很快就会显现。”柳州市某品牌的经销商预测说。据他介绍 ，以往每年这个时候 ，不少厂商都会推出新车 ，赚得到多少先不说 ，至少在气势上不能向其他品牌示弱。
事实上，从8月份开始就已经陆续有多款重量级新车上市 ，凯美瑞混合动力版、东南三菱翼神1.8L致尚版、北京现代瑞纳、比亚迪L3等车的陆续亮相 ，让不少人产生了“车市拐点到来”的感觉。记者从市航盛日产4S店了解到 ，该品牌力推的新车玛驰也将于9月中旬上市。据该店市场部经理介绍 ，目前到店赏车和在网上预订的客户已有不少 ，该车极有可能在9月份取得不错的成绩。据了解 ，除此之外丰田新一代锐志、帝豪EC8 等又一批新车也将于“金九银十”期间杀入市场 ，为消费者购车提供更多的选择。
降价让利冲量全年销量
据了解 ，目前最被柳州市各汽车经销店关注并积极准备的当属汽贸园车展了。数家4S店的市场主管人员都对记者表示 ，汽贸园车展的销售情况将对各自品牌在“金九”中的表现将起到至关重要的作用。
“最近我们一直在忙着准备汽贸园车展促销方案。”市广汽丰田西江路店市场经理卜婧对记者说 ，虽然该公司目前的销售情况不错 ，但汽贸园车展上的销量和客户收集工作仍是该公司“金九银十”，甚至下半年的工作重点之一。她表示 ，“给出一定力度的优惠措施 ，通过店面活动和车展的双线作战 ，相信不少潜在客户最终会变为成交客户。”记者了解到 ，
虽然“金九”期间 ，各品牌给出的优惠力度和促销方案目前仍在制定或保密中 ，但不少品牌负责人均表示：一定不会让客户失望”。
此外 ，还有一些经销商表示 ，9月是消化之前库存的最佳时机 ，他们将在已经让利不小的基础上再给出优惠政策 ，争取在“金九银十”里冲击一下。
服务也是“利器”
虽然降价促销是9月车市的主旋律 ，但仍有一些品牌受车企产能、厂商营销策略的影响 ，降价力度将会十分有限甚至“纹丝不动”。提高服务质量 ，稳固售后成为了这些经销商的重心。
“我们现在总拿不到车 ，别说优惠放价了 ，就算加价提车也要排队。”柳州市一合资汽车品牌的销售人员告诉记者 ，受车源的影响 ，店内的热销车型已经连续数月出现全国性缺车的现象。“何时有车都是随机性的 ，再让利有些不太现实。”另外 ，也有部分品牌销售人员表示 ，因为在淡季中给出的优惠已经几乎平本 ，9月份不仅优惠幅度不会加大 ，甚至会考虑小幅回调。
这类经销商普遍表示：旺季中 ，如果不能降价 ，将把重点放在品牌的宣传和服务上。他们认为 ，对于消费者来说 ，可以享受到更为贴心的服务 ，也是一种“消费增值”。
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柳州新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。柳州，是陪我们行走一生的行李。