在市场低迷时“潜伏”
今年以来，偏股基金净值全线亏损，再加上新基金密集发行，大盘持续疲软，使基金销售感受到了前所未有的寒意，银行渠道基金费率价格战也此起彼伏。然面，记者采访了解到的情况却是，市场越是低迷基民越不买账。针对这一情况，理财专家指出：追涨杀跌是投资的硬伤。
基金促销战此起彼伏
记者在部分网上银行发现，申购基金打折的促销比较普遍。在工商银行网银看到：中国工商银行联合各合作基金管理公司，在2010年全部法定基金交易日的交易时间内，投资人通过工行基金定投业务进行的基金定投申购均享有申购费率八折优惠。建设银行网上银行同样有促销：基金在线申购费率7折起。浦发网银首页明显的位置打着“持浦发卡网上购买基金打出了手续费最高省60%的广告，并且部分基金定投费率4折起。”的广告。
为了拉动基金销售，很多银行采取了打折促销的方式，次新基金显得特别突出。公告显示，去年12月以来成立的32只次新基金中，仅6只尚未发布参与代销渠道申购费率优惠的公告，其余基金都能享受4至8折不等的费率折扣。
统计显示，上述32只次新基金中，只有信诚中小盘和南方深成ETF两只净值在1元以上，其余全部跌破面值。这些基金的初始份额普遍较低，其中三分之一不足10亿份，宝盈中证100基金仅2.81亿份。一位银行人士称，在目前行情下，一旦次新基金回复面值，将面临较大的赎回压力，它们急于打折促销，主要是为了稳定份额。
投资者往往追涨杀跌
记者以普通客户的身份走访了市内部分银行，不见了往日基金销售的火爆场面，从现场向工作人员了解到的情况来看确实比较冷清。浦发银行柳州支行一位工作人员告诉记者：基金销售情况一般。
建设银行工作人员对于基金销售没有什么起色的解释是：主要是这个时候市场不上不下，未有什么行情，目前主要建议客户购买一些短期的理财产品。但同时这位工作人员也向记者透露：基金定投一直都很受欢迎。
对于打折促销的效果，一位理财师表示，投资者对基金申购费率的敏感度逐年下降，打折效果有限。再者，股市行情不配合，申购费率再怎么打折恐怕也吸引不了投资者。不过也有资深基民对记者表示：普通投资者总有爱跟风的毛病，他们希望投资能迅速见效，但这可能适得其反。
正是“潜伏”好时机
理财专家指出，事实证明，在基金最好卖的时候入场往往赚钱难，而最难卖的时候入场，往往能赚大钱。
股票型基金最好卖的时候是2007年三季度，2008年下半年的时候股票型基金最难发。据WIND数据统计显示，2009年净值增长前八名的偏股型基金中有4只基金是2008年下半年成立的。这4只基金充分把握了2009年快牛行情之前的建仓时机，均取得了100%以上的净值增长率。这4只基金首发规模都很小，除一只基金有13.88亿元外，其余3只基金首募规模均未超过4亿元。同样的现象也出现在上一轮牛市的起点2005年下半年。统计数据显示，2005年6月份，上证指数跌破千点，新基金的首募规模降至15亿元，随后的7月份，新基金平均首发规模更是只有5亿元。但是在这个阶段发行的新基金后来也多数取得了优秀的业绩，产生了很多今日的明星基金。
对于上述现象，相关专家分析指出，散户在做短期市场判断时主要依据过去一段时间市场的走向，从而导致一种“正反馈”行为，也就是所谓的“追涨杀跌”：市场上涨时，基金申购如潮，但因市场已到达高位，短期内继续大幅上扬的空间有限，反而不一定赚钱；反之，市场表现不佳时，多数人对基金的申购兴趣会降至低点，但是此时反弹的机会反而更大，获利空间也会更多，这就是“好发不好赚，好赚不好发”现象形成的原因。因此，投资者如果能克服“追涨杀跌”的习惯，选择在市场低位投资基金，获得较好收益的可能性反而更大。业内人士表示，从历史经验看，基金发行低迷之时，也往往预示股市离底部不太遥远了，一波行情随时会出现。不过也应注意到，目前新基金发行规模虽呈现下降趋势，但还是谈不上最为艰难，这一趋势持续的时间和程度仍有待观察。
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