“双11”持续发酵 成交量值得期待 电商平台能否成为消费者购房新渠道有待考究
许多楼盘在电商平台推出促销活动。
临近“双11”，许多电商平台又热闹了起来。直播带货、限时秒杀、优惠满减……各种各样的商品促销方式，让消费者大呼过瘾。在这场既拼网速又拼手速的购物赛道上，房地产行业早已摩拳擦掌、跃跃欲试。据悉，10月22日天猫发布消息称，“双11”期间天猫平台将上线3000个楼盘、80万套特价房，覆盖全国300个城市，购买单套最高能省100万元。随后，苏宁、京东等知名电商平台也宣布加入战局，各大房企之间的抢滩大战火速升温。
柳州市多个楼盘参与
促销方式各有千秋
受年初新冠肺炎疫情影响，今年上半年不少消费者的买房方式转变为网上看房、VR看房，互联网的确给特殊时期的房地产行业带来了全新解决方案。
进入天猫好房平台选定所在区域后，可以看到购房优惠主要集中于三种方式：第一种是各大房企推出的限量特价房；第二种是购买房款抵值券，线下核对后即可直接抵扣总房款；第三种是天猫平台给予的购房补贴。项目数量上，红星天悦、大唐印象、联发·君悦天成、柳州万象府、恒大华府等项目均在商品列表中，换句话说，目前柳州市大多数在售的主流楼盘，都可以在该购房平台上找到踪影。
优惠方面，在大唐观邸、大唐印象等楼盘销售页面推出天猫好房“双11”百亿补贴礼包，只需11.11元可买楼盘购房优惠10000元电子兑换抵用券。而中国铁建·国际城、柳州万象府、鹿寨金科·集美江山等楼盘则参与11.11元折上“Buy家回血多重礼”活动，可谓是各有千秋。
此外，除了线上平台推出多重购房优惠外，线下营销中心也在积极联动，纷纷举办与“双11”主题相关的房源促销活动。云星·钱隆御景“双11”大促活动火热抢购中，建筑面积约105㎡至125㎡江畔美宅正在销售中，还有钜惠五重购房礼；兴佳城首期平墅正在登记中，购房即享“双11”优惠补贴：成交抽现金大奖、成交赠送千元家电、团购立减200元/㎡，再享置业6重礼！
房屋属性引发讨论
部分市民心存疑虑
以前购房者购房，需要在线下反复看房、了解情况，一般来说，决策流程至少要6个月，而通过线上看房则可一定程度上缩短决策时间。“我觉得通过电商平台选房的方式挺好的，不仅省下了时间，还省下了钱。从优惠方面看，线上线下的优惠基本保持一致，但从便利的角度上看，很少有上班族能抽出大量时间到售楼部看房、选房。”市民曾小姐表示，前段时间她相中了柳州市某个楼盘，这次“双11”该楼盘恰好正在进行优惠活动，而且平台支持VR看房，平日忙于工作的她在午休间隙就能够在线看房、选房，省下了不少时间。
然而，一些市民也提出了不同的看法。“电商平台只是卖优惠，并没有卖服务。对于初次购房的消费者来说，有一个好的置业顾问为你耐心解答，并针对你的实际情况给出合理建议，一问一答之间，便可以省下不少的麻烦。”市民吴先生说。的确，房屋与其他普通商品有着不同的商品属性，居住刚需是城市家庭购买房屋的第一考量，其重要性不言而喻。此外，在选购房屋的过程中，消费者的主观意愿需求明显，如对房屋的采光要求、房屋布局、楼层高度、楼栋间距等都有不同的需求，这也导致他们在网上挑选房屋时要比实地考察更加谨慎。目前许多房企也意识到这一点，他们选择在平台上上架大额房款抵值券吸引消费者到线下看房，然后再通过置业顾问悉心讲解，实现“所见即所得”，对于他们来说，平台，只是一个展示工具。
展示产品线下拓客
成交效果有待考究
对开发商而言，参与天猫“双11”，相当于把项目产品带到几亿网民面前，这种流量价值，对线下拓客有着巨大的诱惑力。“线上更多是推广作用。谁都不可能买套房子只是线上粗略浏览一下，他一定会到线下来看的。”某楼盘的置业顾问覃小姐指出，目前来看，不同于一般快消品销售，房产交易单价高且决策周期长，而且消费者买一套房除了价格因素以外，还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等一系列因素，网上“一口价买断”的例子在现实中并不多。
在传统房屋交易中，中介服务对于房屋买卖双方的责任、义务都有明确的条约规定，并签订有相应的委托合同。而电商平台虽然同样在扮演着“第三方”的角色，但在房企和购房者如何签订意向合同、售后服务如何保障、成交优惠是否有效等方面尚存空白。“目前的互联网还不能够形成一个完整的房屋交易闭环，想解决这些问题还需要很多法律、科技、制度方面的建设，谁也不能担保未来可以划划手机就能拿到房产证。”某房屋中介公司的业务员小梁表示，目前“电商卖房”只是一种尝鲜的营销模式，可能会在房价上给予一定的优惠措施，但最终的落脚点必定是在线下。 （李斌）
文中优惠信息及活动规则以各房开最终发布为准
新闻推荐
网恋遭遇“杀猪骗局” 男子被骗18万元 鹿寨警方跨省破获大型电信诈骗案，刑拘13人
记者文鑫豪通讯员宋波莫宏昇女主播在抖音等网络直播平台上直播吸引粉丝互动，筛选出有意向与女主播交往的网友进行分类编组...
鹿寨新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播鹿寨县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。