推出新房、预约新品、开放营销中心、打折促销、DIY亲子活动…… “五一”假期 柳州楼盘有点忙
柳州万科城销售中心“五一”活动现场。 受访者供图
通建中天城举行的亲子活动现场。 受访者供图
今报实习记者吕晓芳
5月5日，为期5天的“五一”黄金周收尾。记者从柳州市多个楼盘了解到，在这个2008年以来最长的“五一”假期中，大部分楼盘都铆足劲应对，或推出新盘，或预约新品，或开放营销中心，或打折促销，或开展各式各样的暖场活动……精彩纷呈的活动背后，为楼盘带来的成交也各不相同。基于此，业内人士表示，今年“五一”尚处疫情恢复期，楼盘活动带来的促销效应肯定有，但整体市场并没有往年火爆，后续也仍需一定时间恢复。
新品：多盘推新成交平稳
“五一”期间，不少楼盘推出新品。阳和新区的融创瀚德融公馆加推了8号楼，共104户93～123平方米三房和四房，两梯四户，均价7700元/平方米。柳南区中国铁建·国际城5月1日开盘，推出99~140平方米的三房和四房，同时也有一些购房优惠。
柳江区云星·钱隆悦府也加推部分建筑面积约101~108平方米的精品小三房，单价“7”字头。恒大雅苑15号楼111~134平方米带装修交付的三房和四房推出。项目相关负责人表示，“五一”期间成交了40多套，到访客户有300多组，项目定位刚需，客户主要是周边居民，网上交1000元减1万元，买房免3年物业费等优惠，使得购房者的心理抗性降低，成交还比较满意。
实际上，在“五一”假期前，融创·江南林语、绿城·杨柳郡等楼盘已在4月中下旬时开盘推新，且取得不错的成交。如融创·江南林语4月18日开盘，价格亲民，有购房者连夜排队等候，据称销售额达到2.8亿。绿城·杨柳郡4月25日推出新品，据项目方相关策划人员称，“五一”成交套数也达到100套左右。
新盘：开放搞活人气爆棚
选择在“五一”假期开放营销中心的新盘也有好几个。5月1日，阳和沿江片新盘碧桂园·星悦湾开放营销中心，项目针对“五一”节点，开放样板间，水上音乐节同期举行，给购房者带来的全新的视觉盛宴。为期5天的玩乐和DIY活动，加上新品预约，项目收获满满的人气。
同一天，位于柳南区旧机场片的联发·君悦华庭也对外开放营销中心，整个假期，项目围绕美食，推出精彩纷呈现的活动。特别值得一提的是，联发集团3个新盘在4月举行了多场活动，或开放营销中心，或新项目奠基，或开放样板间，动作频频，颇为引人关注。
5月2日，招商集团进入柳州的首秀——招商·境界开放营销中心，项目位于柳东新区会展片职校路6号，该项目主打低密改需洋房和别墅产品。销售中心开放当天，记者在现场看到，项目陆续有市民到访。
预约：携“惠”亮相收获颇丰
趁着节点，不少启动新品预约的楼盘颇有看点。位于鱼峰区河表片的颐华·雍和城，打出“5”字头江景房，首付3万元起，吸引了不少购房者的关注。项目方表示，“五一”期间楼盘到访量不错。
5月1日，柳州万科城启动3号楼新品预约，产品为89~125平方米带装修交付的三房和四房，预约享9.8折。据项目方称，“五一”期间，除了新品预约，项目成交套数在101套，到访人数1.5万人次，堪称柳州楼盘单盘到访之最。这主要得益于该项目开发的滨江西中央公园举行开园嘉年华活动，同期举行特殊帐篷集市、帐篷露营活动、自助烧烤，大型热气球节等。
同时，城中区的彰泰·滨江学府也开启了95~187平方米的两房至五房的预约，预约享9.8折，还赠送5年物业费。
特惠：多盘齐售活动暖场
相对于有“新”动作的楼盘，无“新”动作的楼盘要推出特价房、要么推出较大优惠，要么靠暖场活动带动人气。
推出特惠和折扣的楼盘就很多。如，柳州华润幸福里放出一品价房源，价格低至1.064元/平方米，比起项目在售的1.25万/平方米优惠了不少；荣和千千树买房送“10年物业费”，碧桂园·城市之光推出“首单大礼”，每日认购的首单可享受品牌家电三件套，中海天钻在“五一”期间，推出5套特价房，阳光城·丽景湾也结合车位做促销，“五一”期间购买指定房源即可获赠1个20年使用权的车位；融创·江南林语针对128平方米四房推出“7”字头优惠，活动力度较大；柳州地王国际财富中心也针对项目全系产品住宅、公寓、写字楼、商铺、车位推出秒杀价，其中原总价220万元的大平层住宅，秒杀价为180多万元。兴佳·汇景天城则推出购买商铺送车位使用权，住宅前10名成交者可获丰厚大礼。
同时，柳江区一些楼盘也表示，只有暖场活动，没有特别优惠，购房还是常规优惠，成交和来访量和平常差不多。其楼盘负责人还表示，前段时间楼盘还涨了价。
此外，一些在售楼盘因举行暖场活动，放出一定优惠，取得的成交量较为满意。如通建中天城成交55套，到访200组。
总体而言，与一些位于热门片区的楼盘不同，一些较冷门的片区，成交量和到访量还是比较少，有楼盘称到访量没有达到预期。
分析：楼市状态尚待恢复
与此同时，记者从克而瑞获得相关数据显示，5月1日~5月5日，柳州市区（含柳江区）5天的成交数据分别是：50套、35套、53套、50套、77套，合计265套。当然，这个数据是网签成交数据，而出自楼盘的数据是以交定金的购房者进行统计，尚未进入网签环节。
但是，随着定金交付，接下来一周左右时间，即交首付款，那么此时就进入网签环节。也就是说，到5月底，“五一”成交情况就会体现到网签数据当中。
对于“五一”楼市出现的现象，柳州市地王国际财富中心的营销总监覃先生表示，每年“五一”，各大楼盘都会加大码力进行推广、销售。今年前几个月，受疫情影响，许多房企已然受损，复工复产之后，各楼盘势必加大促销力度。不过，目前疫情尚未结束，营销效果是有，但肯定不如往年好。
某上市房企营销总监黎先生也持类似看法。他认为，今年“五一”节点，销售情况虽然会比前一段有所好转，但肯定比不上往年同期。不过，近期柳州市中小学陆续开学，国外疫情也逐渐得到控制，按此发展态势，预计6月份楼市整体会有更大发展，同时政府也在想方设法刺激消费、扩大内需。
◎业界声音买房自住，看好就出手
记者发现，往往这个时候，也是许多购房者纠结之时。某上市房企营销总监黎先生表示，实际上，业界对后市的预测很难做到准确把握，但这么多年下来，我国房地产市场仍是整体向好，因此，刚需购房者如看到适合自己的项目或是合适的产品，价格也适中，就可以毫不犹豫出手购买，不必考虑后续是涨还是跌，这些都不重要。因为房地产市场终究不会崩盘，仍然处于正常调整的市场状态，所以，购房者买房应该根据自己的实际需求，只要房价在自己的预算范围内，即可果断出手。
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