疯狂营销火力猛，降价优惠似甩卖？业内：以价换量显效，但非长久之计
降价走量成为当前楼市的主流营销模式。
□Text/记者唐珂琦（见习）Photo/何俊涛
今年，柳州房地产市场似乎并不景气，为此，“金九银十”前后，各大开发商是铆足了劲促销走量。你家打9折，我家就打8.5折；你卖一套房减20万元优惠，我们就一套房减30万元……只有你不敢提出的优惠，没有我申请不到的折扣，各家“刀光剑影”，堪比楼市大甩卖。
大促风起，楼盘集体特价
按照往年惯例，楼盘多会在“金九银十”开闸放货，释放新品，并通过特价房源、团购优惠等方式为产品去化助力，而今年国庆节大促火力之猛还是令人咂舌。以恒大、荣和、彰泰为首的多家房企总共近二十个楼盘都推出了特价房活动，一套房减20万~30万元不在话下，另有一些特定产品折扣低于8折。例如鱼峰区某楼盘已清尾，其于9月初推出特价房，建面约206平方米的墅质洋房，总价优惠幅度接近100万元，紧接着，其10月中旬推出的周年庆活动，更打出“交5万元抵30万元，3人成团送双车位”的优惠。
除了降价直减外，今年的营销模式也更多样化。常规营销方式如团购优惠、业主“老带新”、联动营销、实物赠送等“玩法”占据着楼市主流；此外，一些新鲜的营销方式也席卷而来，而且并非花拳绣腿小打小闹，都是真金白银地“撒”。例如国庆期间某一线房企推出“第二个车位半价”，某新盘“认购即送欧洲五国双人12日游”，某广西龙头房企“购房限时8.5折，额外享7年物业费+免7个月月供”等。而且，该房企之后也有多盘效仿，也纷纷推出送月供、送物业费半年至5年不等的活动。
值得关注的是，不少楼盘除了上述优惠外，还暗地支持首付分期，降低购房者上车门槛。他们通过渠道、大V公众号或是直接明目张胆地放出海报进行宣传，打出首付X万起的口号，试图在这场激烈的抢收大战中赢得更多青睐。
回款为重，促销纷纷赶早
房价大促满天飞，大家也能看出来，今年“金九银十”确实不同于之前小打小闹虚晃一枪的促销活动，而是实打实触动市场神经的优惠。
和前两年比起来，今年优惠来得是不是早了点？
没办法，形势所迫啊。“房住不炒”“不把房地产作为短期刺激经济的手段”的话不是上面说着玩的，另外，10月8日起，新发放的个人房贷利率根据LPR进行调整，在种种因素的作用下，“稳”字当头仍会是楼市主基调。
从2019年1~9月柳州商品房销售均价一览表看，整体上，柳州房价今年除了几个月趋向横盘外，仍在稳步上行，但涨速慢了。柳州9月均价9163元/平方米，涨幅0.20%，同比此前几月有所缩窄，只涨了18元。某楼盘营销经理坦言：今年柳州大多数楼盘实际成交表现并不理想，销售遇冷，库存激增，但房地产是一个高周转+资金密集的行业，不能没有现金流，因而导致了今年楼盘提前以价换量。
诚然，在这个消费者追涨杀跌的市场，购房者感受到房价似乎不大涨了，于是高涨的抢房热情也消退，转为冷静下的观望，有的购房者更是不急，开玩笑道：“我等房价跌了再买。”而对于楼盘来说，识时务者为俊杰，不降价跑量，还等什么呢？
把握时机，降价走量非长久
居柳州9月月度盘点数据得出，柳州6城区各楼盘总体网签价格以及楼盘对外透露的价格波动均不大，所以房企多采取密集的打折促销方式变相降价，来触动购房者的神经。
其中柳江区最为明显。年初柳江多个大盘还在“8字头”猛冲，现在价格稍有回调，也维持在了“7字头”，但近段时间不少楼盘通过特价房打出了“6字头”的价格进行走量，一套房优惠二三十万元，令人大跌眼镜。
另外，柳东新区多个新盘在9月底集中入市，不少定价都以“7”字头打头阵，给足了诚意，从成交数据上看，效果也是立竿见影。
当然，此类降价走量的现象出现并不是偶然。广西柳州宏桂房地产开发有限公司营销部经理屈振华坦言，柳州之前已经出现了量价齐跌的情况，另外到了年底，各房企为了“活下来”，必须要“壮士断腕”，特别是那些由于高位拿地、市场环境等原因造成价格较高的高端盘，只能把虚高的价格降下来。
至此，不难看出，年关将至，柳州诸多房企正试图通过降价跑量的方式快速回笼资金，缓解资金压力。而在龙头企业带头大促之下，就会有更多楼盘跟进。某楼盘置业顾问直接表示：“没办法，不降价卖不动，只有卖出去才有钱赚。”
某业内人士表示，尽管大促走量达到了一定的成效，但这毕竟不是长久之计，随着政策、利率相继换档，今年的“金九银十”或许也是此轮房价周期的一个转折点，尤其是之前房价上涨过猛的区域，均会有不同程度的回调，对于刚需来说，也是“上车”的好时机。屈振华亦表示这种现象估计会一直持续到明年初，所以，不着急的刚需，也可以再观望一番，根据自身情况自行把握。
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