柳江百朋镇农民经纪人覃顺周，把本地莲藕打入东南亚市场，并掌握价格话语权“泥腿子”勇闯东南亚
覃顺周（右）正收购农民刚出田的莲藕。今报通讯员粟俏玲 摄
“这个时候，我们百朋的莲藕提前大量上市，话语权应当由我们掌握。”
7月20日，柳江县百朋镇春季莲藕收购基本结束。在过去的两个月里，覃顺周收购的莲藕价格最高达到每公斤9元。这是一个历史最高价。去年每公斤只有近8元。
今年46岁的覃顺周，是土生土长的农民经纪人。他收购当地莲藕后，临时雇人清洗、初加工、包装后供货给外贸公司，销往海外市场。
百朋镇农业技术推广站站长蒙日业说：“百朋镇种植1.7万亩莲藕，今年春季能收获2.5万吨莲藕，产值近1.8亿元。其中两成出口，就是5000吨。覃顺周占六七成，3000多吨，这些藕几乎全部销往东南亚国家。现在百朋的春季莲藕在东南亚市场的份额占到80%左右。”
覃顺周定出最高每公斤9元的收购价，直接得益的是藕农。蒙日业说，一亩藕，藕农少的也有9000元的收入，多的有1.2万元。
在定出这个价格之后，远在广东番禺的外贸商给覃顺周打了两个多小时的电话，希望他调低收购价。但覃顺周就是不松口，外贸商只好妥协，答应先投放少量莲藕试探市场。
覃顺周的判断最终被证实是正确的。5月下旬，几十吨莲藕先期投放市场，反馈回来的信息是——这个价格可以接受。
“这个时候，我们百朋的莲藕提前大量上市，加上我们莲藕的品质在东南亚市场排名第二，话语权应当由我们掌握。”覃顺周说。
覃顺周曾在五九村的家里，与一名外贸商在东南亚市场打了一场没有硝烟的恶仗。
看准5月到7月间的莲藕市场空档期，2010年，覃顺周通过外贸商把百朋莲藕打进东南亚市场，一炮打响。这时，覃顺周的最大外贸合作商打起小算盘，因为他自己在海南和广东番禺种有莲藕，出产时间与百朋的相同，可以出口自己种植的莲藕。
2011年，这名外贸商没有再与覃顺周合作，而是选择单干。
获悉外贸商自种莲藕的消息后，覃顺周立即通过精挑细选，把品质最好的藕投放到东南亚市场，与那名自种莲藕的外贸商贴身肉搏。最终，那名外贸商铩羽而归，损失惨重。也就在这一年，覃顺周掌握了东南亚市场莲藕价格的话语权。
今报记者覃伟立
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