政府带队帮吆喝柳州水果闯全国市场
在刚结束不久的杭州水果交易会上，融安县农民韦成兴的滑皮金桔，卖出了70元/公斤的高价，比预期高出2倍多，当地市民抢着买。“这些年随着政府闯全国市场，这么高品质的水果，卖出这价格也是在情理之中。”他高兴地说。
县农业局领导帮吆喝卖果
韦成兴是融安县大将镇的农民，种植金桔已经数年，深知在地头等收购商的焦灼。2001年，他曾和几户农户结伴到桂林参加一次全国会展，当时去的基本上都是单位团队，他们自己租了个摊位，设计的黑白版水果包装盒，被人笑称像是卖瓷砖的。
但那一次，韦成兴的金桔卖出了10元/公斤，相比本地3元/公斤，已经是很大的甜头。随后，他也曾每年自发参加全国的各种农产品展销会，但单枪匹马出门闯，总感觉像“侍妾养的仔——没地位”，憋屈之情难以言喻。
近几年，自治区和柳州市政府，已经多次带领他们到全国各地参展，还专门给金桔或者蜜桔等大宗水果开了专题推介会。韦成兴说，政府出面推介农产品，当地市民十分信任，宣传效果非常好。
上网销售将市场扩大到全国
说起柳城蜜桔在京东商城网售，还是今年11月初的事。柳城县水果办主任黄奎威说，目前在京东商城销售的蜜桔数量暂无统计，但可以肯定的是，柳城蜜桔在全国的知晓率又增进了一步。2010年前，柳城蜜桔只在西南各省销售，但现在，全国各地的客商都来了。
从原来的地头等收购商，到如今的上网推介销售，柳州市水果的销售路子是越来越宽了。柳州市水果办主任蓝惠国介绍，以前农民埋头种水果，农业部门做技术指导，经纪人给前来收购水果的客商当中介。这样窄的销路，很容易出现农民增产不增收的问题。
自从农业部门揽起农产品的销售任务，就组织合作社赶趟式地在全国各地推销产品，仅今年就出去了7次。值得一提的是，从今年起，柳州市名特优农产品上海推介周活动，将每年都举行一次，推介柳州农产品，这样的活动深受农户欢迎。
以市场需求调整水果生产
“走出去和果农一起卖水果，我们也知道市场需要什么，产业思路及时调整，避开风险。”蓝惠国说，近年来，柳州市每年都加大对农业的投入力度，农业部门根据市场需求引导农民发展优势产业，已经成为趋势。
如同样是普通金桔，融安有，桂林有，江西也有，但滑皮金桔就只有融安有。最近，滑皮金桔在武汉卖到了50元/公斤，在杭州卖到了70元/公斤，意味着融安滑皮金桔在全国市场都有优势。为此，今年农业部门启动了普通金桔高接滑皮金桔换种行动，引导农户把普通金桔往滑皮金桔优势产业发展。
蓝惠国说，柳州正在实施农民人均纯收入倍增计划，水果产业被誉为农民增收的“发动机”。柳州市的柑橘、橙子、葡萄等大宗优势水果，在2013年让农民的腰包鼓了不少，今年农民人均水果收入预计达到794.04元，比去年增加了95.43元，增幅13.7%。
今报记者黄显巧
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