霍山行“五突出”做好信贷营销
近年来，霍山农商银行积极响应党委政府号召，立足自身实际，探索新常态下服务农村实体经济和自身稳健发展并驾齐驱的信贷营销之路。截至9月末，霍山农商银行各项贷款余额 528560万元，比年初增长57688万元，增幅为12.25%。其中，涉农贷款余额246882万元，较年初增长34167万元；小微企业贷款余额349228万元，较年初增长22037万元。
突出“新”字，不断完善特色产品体系
为满足农村实体经济日益多元化的信贷资金需求，霍山农商银行立足县域，以农户、个体工商户、小微企业等农村经济实体为主要目标，不断细分市场，加快开发与市场相匹配的新型信贷产品。 2018年底陆续推出 “金农·特色农产品贷”、“金农·电商流水贷”、“金农·文旅贷”、“专利权”质押贷款等9个信贷产品，极大地丰富了小微实体和民营企业融资渠道。2019年以来，该行充分发挥网点覆盖面广和决策半径短的优势大力推广“金农+”信贷产品，加速推进信贷产品工厂建设，为市场主体量身定做金融服务，运用信贷、投资、担保等一揽子综合金融服务，重点支持特色产业、品牌农业、生态农业以及小微企业的发展，加强资源配置及配套政策，大大增强了产品的市场竞争能力，拓展了信贷增长的空间潜力。截至9月末，该行“金农·电商流水贷”发放3户，余额25万元；“金农·特色农产品贷”发放58户，余额827.55万元；“金农·商家乐”发放13户，余额663.67万元；“金农·农家乐”发放15户，余额57.1万元；“金农·文旅贷”发放2户，余额520万元。
突出“快”字，不断简化信贷操作流程
结合省联社“金农信e贷”产品的全面上线，利用其“自助申请、实时授信、模型定价、自动审批、系统预警”的特点，该行积极探索“互联网+金融”新模式，充分依托大数据平台，不断促进线上与线下的深度融合，为客户提供精准对接渠道和个性化产品服务，大大提高了客户获得贷款的便捷度。同时，为进一步简化手续流程，该行在充分研究的基础上对客户申贷材料进行了精简合并，并且对贷款的审查审批流程进行了优化，在符合监管要求、风险可控的基础上，适当下放了部分审批权限，办贷过程确保各贷款环节、各信贷岗位间无缝对接。原则上单笔贷款业务办理总时长不超过3个工作日，实现了快捷申贷、便捷放贷和随时还贷，从而大大提高了办贷效率。
突出“优”字，不断提高贷款投放质量
为了提升贷款投放质量，降低贷款风险，规避损失，霍山农商银行始终将风险管理放在首位，严密构筑以“贷前调查、贷时审查、贷后检查”为核心的信贷风险防控体系。在信贷投放过程中，要求信贷投放人员要在贷前调查上投入更多的精力，深入调查客户的还款能力、还款意愿、贷款用途，通过与客户交谈、实地调查、查看账户交易流水等方式，详细收集客户资料，全方位了解客户信用、财务、生产等状况。在审查环节，严格落实“审贷分离、分级审批”的制度，审查人员根据调查人员的提供的资料进行仔细核实、评定，提出审核意见，对每一笔贷款贷与不贷，都要阐述理由，做到严格把关。贷款投放后，要求信贷人员做到始终跟进，按时进行贷后检查，时刻注意客户生产、经营、资产、财务等变化情况，确保信贷资金安全稳定流动。
突出“小”字，不断分散信用市场风险
实体经济是金融业发展的根基。一直以来，霍山农商银行始终坚持支农支小的市场定位，持续为县域实体经济发展添油助力。新经济、新金融、新常态下，打造现代零售银行是银行业未来发展趋势。近年来，霍山农商银行果敢亮剑，在逐步消化历史遗留包袱的基础上，不断推进业务转型发展，着力打造“小而精”现代零售银行，坚持做小、做散、做精，推广“小”产品，开发“小”客户，树立“积小成大”“聚少成多”的零售理念，将原有的产品导向型思维彻底转变为需求导向型思维，通过精准调研不同市场的真实需求，提炼符合逻辑的特色授信方案，结合多样化的担保方式和还款方式，有针对性地满足了不同市场不同类型客户的贷款需求，赢得了市场的认可。截至9月末，该行信贷综合营销累计授信3522户，授信余额62535万元;个人贷款余额206484万元，较年初增长27244万元，增幅15.2%。同时，这种将“鸡蛋”放在众多“篮子”里的方式，做到了客户分散，信贷资金分散，从而实现了贷款风险分散。
突出“勤”字，不断扩大金融服务半径
今年以来，该行采取多项措施，从多个方面开展信贷综合营销，出台了《安徽霍山农村商业银行股份有限公司外拓综合营销实施方案》，针对农区、校园、医区、园区、社区等“六区”，积极开展外拓营销活动。计划于年底前逐步完成对小微民营企业、个体工商户、小微企业主、青年创业人员等目标客户群体的全辖全覆盖的授信工作。目前此项活动正在开展，本行按周汇总进度并在全行范围内进行通报和排名。结合“千名行长进万企”“四送一服”双千工程等活动开展以及“金农信e贷”线上产品的推广，该行领导班子带头深入政府、村两委、单位、企业等，常态化的开展走访调研，通过建立巩固与各经济实体的联系，进一步促进合作。并要求各支行对区域内客户做到常走访、勤走访，发扬“行商”作风，扎实开展金融服务“家家到”及外拓营销活动，深入挖掘潜在市场需求，同时做好存量客户的二次营销，不断扩大市场份额，促进业务发展。刘俊
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