“好皖货”正变成“好网货”
■ 本报记者王逸群
农历小年前几天，霍山县一家生产麦芽糖的手工作坊找上了储夕元。
“我们想做电商，您看这个产品行不行？ ”……
听完对方介绍，储夕元掏出手机开始在全网搜寻同类别产品。 “你的东西虽然小众，但是网上一个月也能销出上万单，我觉得可以干。 ”这个从业10年、深耕农产品网销的电商人提醒对方，应该尽快补齐生产许可证等相关材料，“我有信心帮你做到全网第一！ ”
“近几年农产品企业对产品网货化的意识逐渐增强。 ”春节前夕，在接受记者采访时，储夕元说，以霍山县为例，2015年只有10家企业在尝试电商销售，到今年已经达到1000多家，“企业思维的转变，与安徽省推进‘电商安徽’建设密不可分。 ”
一
2016年9月，省委省政府出台《关于推进“电商安徽”建设的指导意见》（以下简称《意见》），要求加快改造传统经营模式和生产组织形态，推动一二三产业、线上线下、内外贸深度融合发展，实现从“买进来、卖出去”到“买全国、卖全国”，再到“买全球、卖全球”，推动“安徽品牌”向“中国品牌”“世界品牌”升级，着力打造“皖货通天下”的局面。
那时，储夕元正专注挖掘县域好产品。“大别山优质农特产品很多，但是要做上行必须符合平台标准。 ”他说，比如霍山黑毛猪远近驰名，但在网货化过程中，他发现供应商分割的猪肉无法达到线上销售要求，“凭我的力量无法解决这个问题，只能向政府求助。 ”
当地政府部门在了解相关诉求后，立刻召集养殖大户和相关企业，邀请储夕元进行现场指导。 “现在霍山所有的企业都已掌握网销黑毛猪肉的分割标准，我在京东平台该产品年销量也达到了全网同类第一。 ”他说。
这件事让储夕元意识到，“电商安徽”政策出台后，政府对电商的重视程度日渐加深，政企合作逐步成为农产品网货化的重要“引擎”。此后，他又与当地政府合力推动打造冬笋采挖的标准，同时打通了网销渠道，让该产品销量翻了5倍多。
二
远在300公里之外的芜湖市经济技术开发区，芜湖凡臣电子商务有限责任公司也感受到了“电商安徽”带来的红利。
这家2011年通过招商引资来到芜湖的企业，依托原有的品牌网络经销资源，当年就实现了过亿元销售额。 2014年，该企业又尝试在多个平台开设店铺，业绩逐年倍增。“销售额上去了，物流能不能跟上至关重要。 ”该公司总经理助理温柔说。
《意见》提出，要推动电子商务与物流快递协同发展，合理规划物流（快递）配送车辆通行路线和货物装卸搬运地点，推动城市配送车辆标准化、专业化发展。
“芜湖的区位优势和完善的物流配送体系，让我们企业在同类行业中很有竞争力。 ”温柔举例说，以往他们“双十一”卖出100万单，基本都能在三天之内发完，“很多外地同行说他们那不仅快递价格比我们高，货还发不出去。 ”
享受政策红利的同时，该公司也积极拓展业务模块。 “2015年我们开始筹建自有品牌蓓慈，2017年正式试水跨境电商。 ”温柔说，在他们进军海外市场期间，当地政府给予了大力支持，“新西兰外商提出要看我们在当地获得的认可度，经开区就积极配合提供了很专业的外事接待。 ”截至目前，该公司全年网销额近30亿元，其中自有品牌销售额近1亿元。
三
人才是企业发展的根基。在合肥市高新区，通过“政府+企业+高校”三方对接，安徽高梵电子商务有限公司顺利实现了人才梯队建设的目标。
“我们从2012年开始专做线上后，销售额增速明显，去年全年的统计数据是7个亿。 ”该公司合伙人张传侠向记者介绍，在高速发展的同时，他们感受到人才紧缺带来的压力，“店铺越开越多，前端运营需要人；想进军网络直播界，又没有合适的主播……”
2016年，该公司通过高新区政府对接，顺利与安大、安农大、安徽理工大学等高校达成了“校企对接”、“管培生”等合作意向，为企业补充了大量“新鲜血液”。
记者采访时，在该公司三楼的直播间里，徐颖正在向网友推荐新款羽绒服。 “有公司的岗前培训，我从学校出来很快就适应了工作。 ”这个毕业于安徽职业技术学院的22岁姑娘坦言，像她一样来到公司的校企合作生有些快要晋升中层岗位，“感觉干下去很有奔头。 ”
截至目前，合作高校已为该企业累计输送近300名专业人才。 “感谢政府提供的对接平台，我们将利用人才优势，做出更多优质的‘皖’字号产品。 ”张传侠说。
“自实施‘电商安徽’战略以来，通过农村电商全覆盖、安徽好网货等工程，安徽省营造出电子商务迅猛增长、青年“双创”蓬勃发展的良好势头。 ”电商专家刘家杰认为，通过工作督察与考核等手段，各地对于电商发展认识越来越深，对电商人才培养和企业招商越来越重视，“政企携手一定能撑起新徽商的大旗。 ”
数据就是“新徽商”崛起的最好佐证。去年安徽省实现网络零售额1744.9亿元，居全国第10位。其中，实物商品网络零售额1293.3亿元，非实物商品网络零售额451.6亿元。
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