“朱小二”创业记
朱奇开网店,不仅创出了自己的事业,也收获了爱情。如今妻子已成为他事业上最得力的助手。
网店同样可以拉动年轻人的就业,最多时网店有30多人。
随着网店的发展,品牌、形象、包装等方面的要求越来越高,朱奇不断加以改善,从来不敢停顿。
朱奇和摄影师一起拍摄产品,完善自己的网页。
朱奇也经常网购各种商品进行研究。
深夜,朱奇依然泡在网上,与客户交流,了解各种信息。
要开好网店,同样离不开较高的学识。朱奇总是抽时间读书、学习。□记者房贤刚
通讯员田宝宗报道
7月30日,气温高达35℃。沂水县龙家圈镇后马荒工业园的淘宝朱小二农家店掌柜朱奇和员工汗流浃背地忙碌着。
朱奇原是中国矿业大学学生,大二时,他发现不少同学迷上了网购。受此启发,他摸索着在淘宝上销售起虚拟话费、优惠券之类的小商品,虽说赚钱不多,却发现这是一种门槛低、风险小的创业方式,于是便有了开网店创业的想法。当时,煤炭行业如日中天,在矿大,就连大三的学生也被各大煤矿抢订购一空。朱奇没有签约,他向学校申请了休学,他要回沂蒙家乡自己创业!然而,父母并不支持他的想法,强逼着他去学习一门技术。
朱奇无奈,便去学了汽车修理,但他还是用业余时间继续开网店。他发现,当地的沂蒙山土特产很不错,特别是那种煮熟晾晒的地瓜干,很容易打开销路。半年以后,他放弃了汽修学习,专职做起了网店。因为在家排行老二,所以他给网店取名“朱小二”。
随着销量的增长,朱奇的货源紧张起来。他跑遍了临沂的三区九县,最后确定由沂水、莒南的一些原来为出口企业加工产品的加工点供货,确保无毒无害、没有添加剂。朱奇认为,虽然是网络销售,但消费者的健康是最重要的,哪怕少挣钱,也要对得起良心!
为进一步扩大销路,朱奇启动了无条件免邮费退货等方式销售,销量大增。
除地瓜干外,朱奇又尝试着销售沂蒙山区的其他土特产,柿饼、煎饼、山楂制品等……这些产品也都是老工艺制作的,物美价廉,销售也都有了快速增长。他租了厂房,雇了员工,聘请了专职摄影师……仅用3年时间,朱奇就从零投资,发展到2014年销售额突破1100万元。
不过,朱奇也发现,现在淘宝的最佳红利期已过,淘宝创业需要面临更大的竞争,要继续扬帆远航,起码要做到以下两点:一是要学会做减法。刚开店的时候,朱奇将店铺定位在沂蒙山特产、以后慢慢扩大到全国特产,产品涵盖零食、粮食、干货等。从去年,他开始走专注的路线,逐步把粮食、干货一类的产品下架,只专注于零食类。朱奇说:“诱惑太多,你抵挡不住,风险就会倍增。所以我们要时刻提醒自己做减法。”二是要充分注重顾客的需求,现在很多卖家把大部分精力放在淘宝的各种技术、刷单、漏洞上。其实,只有从产品质量、服务、营销等方面下工夫,才能建立长久的信赖关系,网店的生意也才能持续下去。
当前,电商行业越来越成熟,各级政府的日益重视和大力支持,使电子商务行业进入了黄金期。朱奇的网店也得到了县、镇两级政府的支持,从过去租用的简易厂房搬到了工业园内。朱奇认为,当下每个人都有很多机会去实现创业梦想。把握好趋势,抓住机遇,选好产品,脚踏实地,一定会走得更好、走得更远。
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