老一辈跑市场 年轻人“卖”直播 被移动互联网改变的中国最大二手拖拉机村
杨传龙在直播中介绍二手拖拉机。11月11日,在李佳琦、薇娅等网红准时出现在直播间的时候,在临沂市郯城县胜利镇徐蒲坦村,杨传龙也开始了自己的直播,不过他带来的不是时尚产品,而是二手拖拉机。
这个被业内称为中国最大二手拖拉机市场的村庄,上百户村民都在从事二手农机销售。眼下,他们也正在利用短视频、直播等方式寻求新的销售渠道。
20多年的拖拉机市场
徐蒲坦村几乎家家户户都和拖拉机有关。这个800多户村民的村庄,从事二手农机销售的接近200户,每天的二手拖拉机发货量至少50台,以每台均价5万元计算,交易额接近300万元。整个交易市场里二手拖拉机的保有量,保守估计过亿元。
除此之外,还有更多人从事产业链上的相关行业,比如拖拉机修理、洗车、钣金、物流等,包括村里常常爆满的两家饭店和宾馆,主要顾客也是前来购车的客户。
徐蒲坦村的二手农机生意已经有20多年的历史。20世纪90年代,徐蒲坦村头脑灵活的村民去南方卖农产品时看到很多闲置农机,就起了倒卖农机的念头。从一开始的车轮、车棚,再到后来的整车买卖,利润空间从几十块钱到上千块钱不等。
在那个时候,这已经是一笔不小的收入。随着农机制造业的发展,高度的市场保有量为二手农机市场发展提供了基础,越来越多的徐蒲坦村民纷纷选择加入其中。
受制于自家院里停不了多少农机,2016年,二手农机商户们搬进了村子西南方向新建的二手农机市场,规模也迎来了爆炸式增长,很多商户的二手拖拉机保有量达到几十台,这里被业内称为中国最大的二手拖拉机市场。
从“买全国到卖全国”
“如果没有互联网,没有短视频平台,我们的农机销售可能已经做不下去了。因为农机销售范围有限,很多市场已经接近饱和。”41岁的徐蒲坦村村民徐启迎说,入行20年,因为销售问题,他中间曾经停过好几年。
东奔西跑的日子、遭遇瓶颈的销量,这些在互联网时代迎来了转机。这时候,很多年轻人开始进入这个行业。跟老一辈人大江南北跑市场不同,他们利用互联网实现了“买全国,卖全国”。
1990年出生的杨传龙,是徐蒲坦村做短视频的鼻祖。从初中毕业就入行,接的是父亲的班,他的互联网启蒙来源于初中时代的电脑课。“当时刚接触到网络,看一些网页什么的。做生意之后,就开始在百度贴吧、阿里巴巴、百姓网等发一些帖子和供求信息。”杨传龙说。
杨传龙是在2016年开始玩短视频的。“一开始玩短视频纯属自娱自乐,没觉得这是条出路。”杨传龙说,出乎意料的是,试着拍了几段以后,一位江苏邳州的客户循着视频上的地址找了过来,成交了一台二手拖拉机。
短视频平台也能卖出去拖拉机,这让村民看到了一个广阔的客户渠道来源,大家纷纷拿起手机,开始拍摄短视频。“现在有一半以上的客户都是通过短视频平台找来的,全国各地哪儿都有,甚至还有非洲的客户看了视频来买车的。”杨传龙说。
做短视频4年时间,现在他的粉丝已经接近13万。“效果真的不错,特别是疫情期间。”杨传龙说。
农机商户的主播梦
从线下到线上,这3年多的时间,被杨传龙称为徐蒲坦村二手农机市场的黄金3年。而如何拍出更有趣的视频内容,吸引更多粉丝,成了村民们的新难题。
在杨传龙看来,必须挖掘新的营销方式和渠道,才能不被时代淘汰。没有导演,没有灯光布景,只是简单地介绍库存的二手拖拉机,这是徐蒲坦村大部分村民拍摄的短视频内容。在这个基础上,杨传龙尝试着加入自己的风格,编一些趣味性的文案,做一些有意思的剪辑,甚至还买来无人机给视频添些花样。
除了拍摄短视频,杨传龙每个月还要开20场以上的直播,每场观看人数300-500人。“人数虽然不多,但是大家都很活跃。”杨传龙说。
从一个普通的村庄,发展到现在中国最大的二手拖拉机市场,徐蒲坦村已经跟这个行业绑在了一起。虽然受众有限,他们却在用简易的手机支架,在互联网时代撑起自己的一席之地。
农村大众报记者戎宁
通讯员刘国伟
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