“中国结”借网赶集
□记者刘珅通讯员戴章超报道
本报郯城讯春节期间,中国结手工艺人李祥五忙得不可开交。“一天有几十个客户过来订货,除省内其他的城市,还有云南、辽宁、陕西的,全国各地都快齐了。”李祥五边编边说,一根根红丝绳,在他的手里,很快变成了一件件漂亮的手工艺品。
李祥五是临沂市郯城县红花镇最早编织中国结的手工艺人。“10年前我还在浙江义乌打工的时候,发现中国结在当地很受欢迎,那时候老家这边应景的年货主要就是春联、鞭炮这些,中国结还很少,觉得这是个不错的商机,便辞职回老家干起了编织中国结的生意,这一干就是十个年头。”李祥五感叹。
“当时会做的人很少,只要你做出来就有人要。但是找工人成了最大问题。经过这些年慢慢发展,我们这里已经不缺会做中国结的手艺人了。”李祥五说。
可好景不长,随着当地从事编织中国结的人越来越多,加上传统的中国结类型比较单一,导致销售市场日渐低迷。
“我们面对的是批发商,这些批发商看到新款式抢着要,过时的东西就直摇头。”李祥五告诉记者,除了款式陈旧外,自己一味重视生产端而忽视了销售端,没有积极开拓当地以外的市场。
“为寻求突破,我自费到中央美术学院学习中国结造型设计。通过学习,开始在中国结造型上进行大胆尝试,饰品开始多样化,除了传统的福字节、双喜结等,还编织出了不同的动物饰品、车载饰品和家居饰品。”李祥五告诉记者,正是这些大胆的尝试,给他带来了无数个惊喜,格力、红牛等大品牌都主动上门找他合作。
销路火了,可有限的生产能力,让李祥五只能望“单”兴叹。为此,李祥五开始布局自己的中国结产业,建立了吉祥节艺编织厂,通过培训当地剩余劳动力,在周围的村庄设加工点,目前已带动了1200多名村民从事中国结编织。
为开拓外地市场,去年,李祥五在临沂小商品城开了第一家中国结饰品销售网点,依托临沂商城的优势,不仅把中国结卖到了全国各地,甚至飘洋过海,卖到了美国、韩国、澳大利亚等国家。
“全国各地都有网购中国结的。网络销售让我们的中国结‘结\’满了全国各地,省内一天就送到,新疆等边远地区一周内也差不多能送到。春节期间我一个店就卖了近三千件,一年销售额超过了200万元。”吉祥节艺销售网点负责人李彩萍告诉记者。
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