平邑农村双11也疯狂
一年一度的双11又快到了，对城里人来说，双11狂欢购物节已经进入7年之痒的状态，看各大电商因光棍节互掐反而更有看头。今年双11不再只是城里“剁手党”的专利了，农村的老百姓也能在家门口逛淘宝，狂战双11。
“今年双11，我们要带动身边三四个村农户购买超100万的宝贝。”3日，在平邑农村电商备战双11的誓师大会上，淘宝农村服务站的合伙人抱团组建了两个“百万团队”。4日，沂蒙晚报记者闻讯赶去一探究竟。“全球好货来村口，便宜实惠啥都有”。村民们足不出户就能买到全球好货。快递体验甚至比城里人还好：家电等大件下单后隔天送货上门免费安装，小件也只要 3天左右就到村里，退换货还不用承担运费。
1、
投资千元做村淘合伙人，农民也凑双11热闹
王正，今年26岁，之前在平邑县城打工，靠干建筑养家糊口，可上半年一个好运气撞到了他身上：当上了仲村镇兴和村农村淘宝和美服务站点的老板，成为一名农村淘宝合伙人。“我以前也从淘宝上买过东西，可是快递送不到村里，很麻烦。没想到现在快递不仅能到村里了，而且我还通过为村里父老乡亲代买东西中挣到了佣金。”王正说，他只投了1000多元钱进了部分样品，置办了些桌椅板凳就把村淘店开起来了，门面是村里免费提供的，电脑和液晶电视是阿里给配备的，投资少还能创业，省去不少后顾之忧。
王正说，液晶电视和电脑联在一起，他在电脑上登陆农村淘宝，村民们看电视选商品，很方便。“以前我也认为只有年轻人才玩淘宝，岁数大的人非得货比三家看到实物还得便宜实惠才会掏钱，可干了三个月后发现，只要认真给大爷大妈们介绍村淘是怎么回事，他们还是愿意尝试的，而且买了用着好还会劝邻居也买。”王正说，他还记得第一笔生意就是一个大单，村里一位大爷买的冰箱和空调。大爷用着感觉好，又介绍给其他人，之后王正又卖出了六七台。
上个月底领了双11促销活动的海报后，王正一个人忙不过来，让妻子也到店里帮忙。“我负责走街串巷去给大爷大妈介绍产品，她就在店里当客服下单。”王正告诉记者，他现在平均每天能接20单左右，以大家电和日用百货为主，双11的预售订单已经有十多单了。
2、
合伙人大发“红包”，三四村庄抱团冲击网购百万
据了解，像王正这样的村淘合伙人，平邑县已经有43人了。接受县里服务中心统一培训后上岗已经三个多月。他们中做的好的月销售额已经上万元。今年双11，村淘合伙人们也跃跃欲试，提前一个多月开始筹备宣传。截至4日，全县43个站点双11预售定金最多的已近两万元。其中平邑县平邑镇晗哺村的薛超峰与另外4个合伙人组成了“百万军团”，力争双11当天销售额达到100万元。
记者见到薛超峰时，他的村淘店门前聚集了不少农村妇女，大家正在看鞋架上搞活动的棉拖鞋和特价皮鞋，还有几个人正在扫码。“现在每个村淘站点都有200个红包福利，只要扫描二维码下载农村淘宝APP，就能领 5元红包。”薛超峰说，为了推广农村淘宝，他特意安装了宽带，方圆100米的范围都能免费使用他的WIFI，而且他还特意将村淘二维码打印出来贴在商品上，方便乡亲们扫码，也介绍更多人了解农村淘宝。
当天中午时分，薛超峰的接单量已达到34单，平均每天都能接四五十单。“敢把双11的奋战目标定到20万元，你有信心实现吗？”记者的提问引来村民的围观。“他这人超级好，肯定能行，我们都愿意到他这来买东西”“这个酒又好喝又便宜，我都买了五六回了”……村民们七嘴八舌地说道。
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村淘预售仍临垫付款困境，政府与平台合力帮找钱
据农村淘宝事业部资深运营经理杨兆建介绍，农村中除了会使用智能手机的年轻人，大部分上了年纪的人都不会网购，合伙人其实就是帮老百姓代购商品，他们的薪酬采取佣金提成模式。“佣金由阿里巴巴集团和进入农村淘宝的商家共同承担，每件商品佣金不同，平常合伙人的提成为2%到3%，像6·18大促、双11等活动期间，提成高的能拿到5到6个百分点。”杨兆建说，为了让老百姓放心相信网上买的东西物美价廉，需要合伙人为其垫付金额，货到满意后付款。如果存在不满意或质量问题，退换货产生的运费老百姓和合伙人都不用支付，由阿里集团旗下的菜鸟物流来承担。
虽然这种模式给合伙人和老百姓都带来了好处，但有一个问题不可避免，即合伙人提前垫付资金代购产品时，资金严重不足该怎么办？薛超峰20万的销售目标让人点赞，但使用蚂蚁金服旗下的花呗提前预支5万多后，缺口还有10几万没有解决。
农村淘宝这个项目，是让广大农民为身边的乡亲们服务的，也在大力吸引大学生返乡创业，因此，合伙人在开始做农村淘宝时可以说是一穷二白的。杨兆建告诉记者，基于这个共性，阿里巴巴和平邑县政府正在想办法，积极争取为“百万军团”们找钱，渡过今年的双11难关。
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山大才女返乡做村淘
1988年出生的葛帅，是平邑县仲村镇有名的才女，毕业于山东大学信息与通信工程专业的她，曾就职于郑州肯德基。“因为娘家开了个手套厂，我爸妈特别忙没法帮忙照顾孩子，于是我一狠心辞了职，开网店帮我爸卖起了手套。”
当时淘宝已经不好做了，卖手套的多的是，但葛帅凭着专业知识和一股韧劲，两年就把淘宝店做到了2个皇冠。听说了农村淘宝项目后，葛帅又申请了村淘项目。“村淘既能给老百姓带来看得见的实惠，还能将我们平邑的地产品推出去，是个很好的平台。”葛帅说，她希望能有越来越多的大学生和她一样，学成返乡创业。
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平邑试点“农村淘宝”
平邑县于今年4月份与阿里巴巴签订了“农村淘宝”项目战略合作协议，成为山东省第一批“农村淘宝”项目试点县。
据了解，自去年以来，平邑县委、县政府抢抓“互联网+”发展机遇，把发展电子商务作为“引导大众创业、辅导万众创新、营造众创空间”的重要突破口，采取行政推动、政策拉动、配套联动等措施，首先引进了阿里巴巴“农村淘宝”这一惠民利民项目，示范带动作用明显，创造了农村淘宝的“邑战成名”和电商发展的“平邑速度”，有力助推了县域经济规模膨胀和传统企业转型升级。目前，全县从事电子商务产业的人员达到20000余人、网商1000多家，年可实现电子商务交易额30亿元。
据悉，平邑县财政连续三年，每年设立1000万元的电子商务发展专项资金，用于支持电子商务发展；其中今年拨付了100万元专门支持“农村淘宝”项目建设，主要用于村淘项目的宣传、培训、激励等支出。为该项目提供500平米的县级运营中心和1000平米的物流仓储中心，5年内房租、水电、宽带、物业费用全免。该项目目前已建成50个村级服务站，各站点运营情况良好，村均交易额排名位居全省第一。计划年底完成100个村服务站建设，2016年共建成200个村淘点，实现了农产品进城和工业品下乡的双向流动。
本版文图 记者郑文婷
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