批发市场内直播带货 主播“潇洒”货俏销

□临报融媒记者 贺可功

徐启超

“老铁们，这几款是新品，5种新味道，总有你喜欢的，需要的赶紧下单。”１月17日上午10点，华丰国际食品城直播电商专营区内，邀约主播正在向线上顾客介绍商家新推出的零食。

“主播带货以市场内商户销售的零食、副食为主。根据不同需求和粉丝数量，每天进行多轮次直播，覆盖上午到凌晨各个时段。”华丰国际食品城总经理陈坤介绍。

“直播电商专营区由市场运营管理，凭借丰富的市场资源，带动实体市场转型。”陈坤说，直播电商目标是推动市场从“店商”转向“电商”，拓宽商品销售渠道。

中午时分，直播电商专营区的主播们开始忙活起来，不时有工作人员进入选品室选产品。“直播电商连着市场，市场内商户的产品免费进入选品室，供主播们选择。”陈坤说，经过两年运作，2021年底，直播专区已开通19个直播间和17个选品室，直播产业已经在市场内扎根。

“邀约合作，拎包带货，主播没有成本负担，很‘潇洒’。”陈坤说，主播们在选品室选好商品后到直播间开播带货，没有任何投资。线上线下融合的方式带动了市场内80%的商户进军电商行业，节省了经营成本，拓展了销售渠道。依托全国众多知名品牌产品和货源充足的市场，主播、产品、商户、市场的知名度都得到了快速提升。2021年3月，华丰国际食品城被中国市场学会授予“中国食品电商供应链基地”。批发市场内直播带货带来了一个多赢的局面。

在直播电商推动下，诞生了新零售业态——“奇妙仓”。“我们在临沂商谷核心区设置了6400平方米的仓储超市，集合了几百种进口商品。”华丰国际食品城商户刘德仕从2016年开始做进口商品生意，经过数年积累，已在渠道拓展、营销手段方面得心应手。但如何做大产业，将线上交易模式再往前推一步，仍是他一直以来的考量。

“2021年10月开业运营，为适应年轻人消费特点，我们投资20万元打造了‘网红墙’。”在“奇妙仓”仓储超市入口处，刘德仕介绍“奇妙仓”的“奇妙”之处，“‘奇’在商品，‘妙’在价格，目前尚处于起步阶段，能够辐射周边30公里范围，但新零售效益已经开始显现。”采访中，刘德仕收到一条信息：80万元的团购已被拿下！“我们在招标中击败了市区几家大型超市，才赢得这个团购订单。”刘德仕双手握拳，兴奋之情溢于言表。

“市场+直播电商”的路径探索是临沂商城大力实施电商兴市战略、推动市场转型发展的真实写照。“近几年，临沂商城以传统批发市场电商化改造为起点，鼓励引导市场设立电商专营区，加大电商人才培育，建设专业电商园区，与众多电商官方平台合作聚集资源，多轮举措取得了良好效果。”临沂商城管委会有关负责人说，2021年临沂商城网络零售额达356.91亿元，同比增长32.3%。

在电商业态不断优化的基础上，通过壮大直播电商，新建、改建8处直播电商区域专营中心，临沂已成长为中国北方最大的短视频直播电商基地，线下批发市场转型之路越走越宽，临沂商贸市场的业态升级也多了一条值得深入探索的路径。

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