探秘“电商直播小镇”
自上世纪80年代起，历经五代转型升级，临沂商城已成为全国规模最大的商品交易市场集群、重要的物流周转中心。张凤川 摄
▲两名女士从一家电商直播间走过。
▲电商直播小镇的“网红”孵化基地，一名刚入行的直播人员在试播。
▲直播电商在加班发货，这是他们直播5个小时左右的成果，共计接收网上订单5500余件。
▲电商工作人员在摄制商品宣传短视频。
▲网络电商从业者在接受“快手”营销培训。
▲在冷清的实体店面，销售员忙着按照订单发货。
▲两名电商营销人员在直播。
8月29日下午3时，“二静电商工作室”，即将冲刺300万粉的“网红”蓓姐准时打开手机直播。“老铁们，今天临沂天气太好了，天湛蓝，心情不错。看这款爆款夹克，面料柔软，搭配上小牛仔裤，无论皮肤是黑是白都通吃，穿上瞬间变成小帅哥一枚……”
位于涑河南岸蒙山高架旁的临沂顺和母幼电商直播小镇于今年4月份开始建设，目前是山东省首家电商直播小镇，入驻电商100多家。“二静工作室”仅是直播小镇内再普通不过的直播电商。像蓓姐这样的直播间，上千人同时围观是常事，不一会儿的功夫，800多个订单已从全国各地汹涌而来。
“传统的电商已经OUT了，年轻人更喜欢这种虚拟娱乐体验，叫泛娱乐直播营销。”顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰说。在郭建峰的指引下，记者注意到，电商直播小镇内并不像传统批发市场那样车水马龙，甚至有些安静。就是在这份“安静”掩护之下，大量的普通卖家却缔造着2个小时4000至5000个订单的传奇。
果然，在与“二静工作室”紧挨着的“米米家”，记者的镜头就有幸捕捉到了这样的画面：店内待发货物厚厚地堆了一地，连插脚的空都没有，几个女孩正一件件对货物扫码登记。“这些都是上次直播时产生的订单，现正在打包发货，5000件不到吧。”在女店员眼里，这样的订单量算是平常。
“我们与‘抖音’、‘快手’、‘火山’等国内爆红网络直播品牌都有长期合作，临沂有物流快、批发市场货源足两大优势，所以直播卖家比其他地方都多。这几天快手刚开通小黄车，全国有5000来个注册账号，临沂占了一半。”顺和母幼用品采购基地总经理贾航洲告诉记者。
直播电商多了，围绕直播的配套服务就形成了一个大市场。在小镇一角，一家制作短视频的网络服务公司生意红火。“老板是个96年的小伙子，除了制作短视频、图片外，还代运营着几千个电商账号。”贾航洲啧啧赞叹。
直播吸粉需要技巧。直播小镇“网红孵化基地”的90后“星探”小陈，专门挖掘有吸粉潜力的年轻男女加入团队培训孵化。直播间很小，一个挨一个，几名女孩正在练习直播。“起步有底薪，粉丝刷礼物还可以赚钱，粉丝量大了可以轻松转型直播电商，这个对年轻人很有吸引力。”小陈说。而在另一座楼内的“顺动电商共享直播间”内，30多名“准网红”正在接受专业培训。在业内，如何让直播间几个小时不冷场，怎样打造死忠粉，都是有规律可循的。
再有几天，小镇自建的大型5G虚拟共享直播厅就要完工。“这个是全国首家虚拟共享直播厅，使用多机位进行全景拍摄，直播输出的画面可根据需要显示任意场景。”郭建峰说，“直播也在随技术升级而改变，预计到2020年，我们的线上交易额将突破25亿元。直播正慢慢改变这座商城，将临沂商城的转型升级推向了一个新的航道。”
臧德三 李霞霞
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