“聚财模式”赋能 农副产品市场电商化转型
一个农副产品批发市场是怎么奋起直追拥抱电商新零售的呢？这匹新诞生的电商圈黑马是由临沂市聚财农副产品批发市场投资成立,临沂聚财物流科技有限公司主导操作的，带来了“聚财模式”“共享工厂”等概念。
12月5日下午，在聚财农副产品电商运营中心，客服接单、快递打包、发货装货等呈现出一派繁忙的景象。“提起义乌的青岩刘村等淘宝村，全国都有名，他们做电商做得早，即使一开始主要靠市场上的商户一家一家地慢慢带动，也早已形成很大的电商集群规模，临沂的批发市场转型做电商较晚，再走这条路显然已经不可行。”临沂聚财物流科技有限公司总经理赵彦说，临沂商城有130多家专业批发市场，6万多商户，要转型做电商不能各自为战，一盘散沙。只有市场同心、抱团发展，才有希望与老牌的电商品牌竞争逐利。如何利用聚财农副产品市场自身在价格、产品和口碑等多方面的资源优势，集中力量转型电商新零售和跨境电商才是解市场转型燃眉之急必须思考的问题。
“‘聚财模式’就像市场的名字‘聚财’一样，我们的初衷就是聚合当前最主流的各大电商平台销售渠道，走线上线下相结合的电商新零售模式。在南下杭州、义乌等地学习了他们最新的电商运营经验后，结合自身实际情况，‘聚财模式’开始发力，奋起直追，由市场推动成立专门的电商物流公司，配备完善了专业电商运营团队、市场开拓团队及美工设计团队。”市场管理负责人兰山街道小官路社区党总支书记魏秀虎表示，从10月6日开始，“聚财模式”开始开枝散叶，目前已经发展到淘宝C店4家，拥有自主品牌的天猫旗舰店3家，拼多多店铺15家，2家零购平台，5家折800，共29家，目前线上所有平台实现销售额3.6亿元。
“共享工厂”“OEM”“私人订制”“团体订制”“超市订制配送”是“聚财模式”的几个关键词。其中OEM贴牌代工发展的速度很快，现在已经有江苏、安徽、黑龙江、海南等15个省的外地客户想以OEM的方式上门寻求合作。“在出口业务方面，积极响应临沂地产品走出去的发展策略，推动与‘一带一路’沿线国家建立贸易联系，通过参加海外展会等方式，我们也已经打开了沙特阿拉伯、俄罗斯等‘一带一路’沿线国家的市场。比如俄罗斯市场对临沂当地的粉条、宽粉等地产品需求较大，核桃、板栗、柿饼等也很受欢迎。”赵彦说，他们最近的一个出口订单是出口到俄罗斯的货重30吨的干果。
“聚财模式”开始步入正轨后，目标是带动聚财农副产品批发市场上所有商户及小官路社区所有想从事电商事业的居民共同发家致富。截至目前，他们已经在市场上免费开展了26场电商培训。魏秀虎说，今年年底公司的销售额目标是5亿元，2019年的销售目标要至少达10.8亿元。相信在“聚财模式”的基础上，不断摸索创新，市场会取得更好的成绩。 本报记者 徐启超 贺可功 通讯员 郑文婷
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