“触网”俩月卖货3.6亿元 传统批发市场转型电商带来“共享工厂”新玩法
今年10月6日线上店铺正式营业，“双11”当天全网销售额292万元；不到两个月的时间共运营淘宝、天猫、拼多多等平台共29个店铺；通过海外展会将30吨货物出口到俄罗斯及沙特阿拉伯等“一带一路”沿线国家；目前所有平台实现3.6亿元销售额……
创下这组惊人销售数据的，就是临沂电商圈近期诞生的一匹黑马——— 临沂聚财物流科技有限公司，这家由临沂市聚财农副产品市场投资成立的公司所带来的“聚财模式”“共享工厂”等概念，为商城传统批发市场转型升级带来了新的启示。
老市场借力“线上”谋转型
11月30日上午9点，记者前往临沂聚财物流科技有限公司采访时，正赶上包装组的工人们在为前一天晚上的的板栗订单进行打包。500平方米的空地上，近百位工人身着白色工作服，坐在在堆积如山的板栗中，将板栗5斤一袋装好，然后交给装箱工人，场面看上去颇为震撼。“粗略估计一下大约有8000单左右，这些订单下午5点之前要全部发走。我们打包发货人员一共有3个班次，每个班次85人，目前和‘四通一达’等主要快递公司都有合作。”聚财物流科技有限公司总经理赵彦说。
“聚财模式”是怎么奋起直追拥抱新零售电商模式的呢？赵彦说，没成立聚财物流科技公司之前，他自己也做过3年电商，由于规模太小缺乏资金和专业的运营团队，发展相对比较困难，在当前电商竞争如此激烈的情况下，夫妻店、个体户那种小规模的店铺，想要跟已经形成品牌效应排名靠前的店铺去竞争生存下去已经很难。“提起义乌的青岩刘村等淘宝村，全国都有名，他们做电商做得早，即使一开始主要靠市场上的商户一家一家地慢慢带动，也早已形成很大电商集群规模。我们临沂的批发市场转型做电商较晚，再走这条路显然已经不可行。”
正当赵彦的电商之路遭遇“瓶颈期”困扰的时候，临沂聚财农副产品市场创办方、兰山街道小官路社区党总支书魏秀虎找上门来，提出了合作意向。“临沂聚财农副产品市场2006年成立，有560家商户，如今我们也和其他传统市场一样，面临着市场转型升级的新挑战，我们希望能通过整合电商资源，走‘线上线下’相结合的新零售路子。”魏秀虎说。
于是，双方一拍即合。10月6日，临沂聚财物流科技有限公司注册成立，线上3家天猫旗舰店同时开业，淘宝店、拼多多等平台也陆续上线。
在赵彦看来，临沂的专业批发市场要转型做电商不能各自为战。拿坚果零食类的电商老大“三只松鼠”做标杆，只有市场同心，560户商户抱团发展，才有希望与老牌的电商品牌竞争逐利。如何利用聚财农副产品市场自身在价格、产品和口碑等多方面的资源优势，集中力量转型电商新零售和跨境电商，才是解市场转型燃眉之急必须思考的问题。
“聚财模式”汇聚“资金、信息、货源”
小官路社区居委会主任、临沂聚财物流科技有限公司董事长魏宁宁表示，“聚财模式”就像市场的名字“聚财”一样，他们的初衷是响应临沂市新旧动能转换重大工程和市场提升改造的号召，聚合当前最主流的各大电商平台销售渠道，走线上线下相结合的电商新零售模式，以及响应与“一带一路”沿线国家建立贸易联系，推动临沂地产品走出去的发展政策。
“通过电商平台，整合市场各商户的货源、信息源，形成线上线下发展合力，依托社区和市场为电商平台提供资金、场地、人工、货源等资源，电商平台发展再反哺市场，从而让市场保持旺盛的发展活力。同时，市场盈利也能更好地为社区居民谋福利，实现经济效益和社会效益双丰收。”魏宁宁说。
在南下杭州、义乌等地学习了最新的电商运营经验后，结合自身实际情况，“聚财模式”开始发力，奋起直追，由市场推动成立专门的电商物流公司，配备完善了专业电商运营团队、市场开拓团队及美工设计团队。目前已经发展到淘宝C店4家，拥有自主品牌的天猫旗舰店3家，拼多多店铺15家，零购平台2家，折8005家，共29家。核桃、板栗、柿饼、大枣等农副产品受到去全国各地“吃货”们的广发欢迎，仅柿饼一项日销量就超过1.5万单，发货量累计150万斤。“聚财模式”在电商平台干得风生水起，对于市场商户们来说带来了实实在在的效益。“真没想到通过网上卖板栗，效益这么好！”市场老商户、主营板栗的刘长宪说。他告诉记者，以前店里平均每年板栗销量大约在800吨-900吨左右，而自从成为“聚财模式”的供货商后，不到20天时间光电商平台就供应了60多吨。“要是照这个势头下去，我估摸着一年下来最低销量也得有2000吨，能翻一番。以前我们只做线下批发，现在通过做电商，线上零售这块业务也做起来了。”刘长宪说。
“共享工厂”“私人订制”都将上线
谈到“聚财模式”发展时，赵彦表示，“共享工厂”“私人订制”“团体订制”“超市订制配送”是市场转型电商的几个关键词。
“很多线上食品加工企业都是小作坊、夫妻店等零散个体，随着管理制度的进一步完善，特别是明年《电商法》实施，一部分不合规的小电商肯定要被清退。我们提出的‘共享工厂’概念，就是想以电商运营为龙头，整合三区九县和周边地市的散户、中小电商，形成统一的代加工工厂，实行标准化、规范化生产。”赵彦说。
一旦“共享工厂”概念落地，随之而来的就是配送体系的建设，包括同城配送和城际配送体系。赵彦介绍，目前公司正在和一些大型物流公司对接，按照计划会将配送体系延伸到县区。
同时，“共享工厂”将更有利于“聚财模式”形成品牌合力，塑造整体品牌形象。赵彦认为，尽管目前在各电商平台都取得了不错的销售数据，但仍然没有形成统一的品牌形象。“例如三只松鼠、百草味这些零食类的巨头，就有一套相当完善的品牌形象，咱临沂本地的沂蒙公社在品牌营销方面也做得特别出色，这些都是我们的榜样。在同质化竞争激烈的市场行情下，如何体现品牌的价值和影响力，让品牌被受众接受，是我们下一步发展的主要课题。”
“聚财模式”开始步入正轨后，一个重要的目标是带动聚财农副批发市场上所有的商户及小官路社区所有想从事电商事业的居民共同发家致富。“不管是商户还是社区居民、环卫工人、保安人员等，只要想学电商的，都可以到我们这里来免费学习。”赵彦说。据了解，从最基本的客服接单、快递打包、发货退货等流程到基础的电商运营知识，他们已经在市场上免费开展了26场电商培训。
本报记者 邵琳 通讯员 郑文婷
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