蒙阴“桃官”书记张纪山卖桃记
眼下正是蒙阴蜜桃上市季节，然而许多果农脸上却写满了愁容，今年的桃子普遍行情低迷，让丰收的果农高兴不起来。可在蒙阴县常路镇蒋家坪村，记者却见到了另一番景象，这里的果农个个脸上洋溢着丰收的喜悦，村民们都说：“今年能有个好收成，多亏了俺村的‘桃官\’张纪山了。”
被大伙誉为“桃官”的张纪山，是这个村的党支部书记。8月10日，记者来到蒋家坪村。见到张
纪山时，他正在村里收购点上
忙得不亦乐乎，一会儿帮这位
桃农选桃，一会儿接桃商打来
的电话，忙得满头是汗。前来
卖桃的该村桃农冀慎东对记者说：“前段时间，桃子不光价格低，还不好卖，这可急坏了俺村的当家人张纪山，他联系来了客商，仅用几天时间，就把村里的桃子全都卖出去了，每公斤价格还比别的收购点高一两毛钱。”
说起卖桃的经历，张纪山打开了话匣子。1997年，张纪山当选为蒋家坪村党支部书记。当时村里已经发展起桃园200多亩，卖桃收入是村民最主要的收入来源。由于当时村里道路交通、交易市场、客商渠道等条件都跟不上，一上任，他就面临着如何帮村里的果农解决卖桃难问题。为此，张纪山想方设法筹资在村里建起了12处集饮食、住宿、购销于一体的果品购销服务处，为果农提供市场信息、采摘、搬运、装车等一条龙服务。每到果品收购季节，张纪山就成了大忙人，他充分利用多年来的社会关系，到南方跑市场巩固老客户，吸引新客户，拓宽销售渠道。当年，该村的蜜桃收入就达到了20余万元，果农们个个鼓起了腰包。
靠着山里人的热情与诚恳，越来越多的客户变成了张纪山的“回头客”，现在他已与北京、上海、吉林等10多个省市的客户建立了长期的销售联系，年外销蜜桃800多万公斤。连续10年来，不但本村果品卖得及时，周围几个村的果品也无一积压。
今年，由于南方多雨，村里的果农又出现了卖桃难，张纪山看在眼里，急在心里，想方设法为桃农解难题。他每天凌晨4点多就起床，白天奔波于各收桃点之间，晚上和村“两委”一班人一起分析桃的价格变化，同时，积极与各地客商联系，为客商提供优质服务。每当收桃的客商一来，张纪山就让人做好可口的饭菜，还免费提供通讯、住宿等服务，让客商感到家的温暖，赢得客户的信赖。张纪山对记者说：“要想顺利地把桃卖出去，关键是坚持‘品质+服务’。客户来了，要采摘筛选质量好的桃子，还要搞好服务，让客户满意。”
吉林客户常志海告诉记者：“我这是第16个年头来这个村收购蜜桃。今年桃子的行情不好，我之所以坚持来是因为张书记的热情诚恳，收的桃子质量上乘。”
为让蜜桃卖个好价钱，张纪山还积极拓宽销售渠道，利用“互联网+”模式销售蜜桃，使蜜桃网上“搭电车”，实现电子销售与实体市场相结合的经营方式，价格比别的收购点每公斤还多卖一角至两角钱，不光蒋家坪村的桃农受益，邻近村的桃农也跟着沾了光。
丁立国 高荣 纪增
新闻推荐
又到了山枣成熟的季节，9月7日，蒙阴县云蒙湖生态区河东新村王法景的枣园数十种香甜山枣进入采摘期。蒙阴县云蒙湖生态区河东新村在荒山坡岭栽植的 1000余亩山枣园，所产小枣果肉厚实、口感清脆、酸甜...
蒙阴新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播蒙阴县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。