蒋家坪蜜桃缘何价高畅销
今年的蜜桃价格行情持续低迷,还一度出现滞销问题。可蒙阴县常路镇蒋家坪村的蜜桃,不仅顺利销出,价格比别的村的桃子每公斤还多卖了一角至两角钱。7月27日,笔者来到蒋家坪村一探究竟。刚进村,笔者看到不少车辆满载着蜜桃驶向四面八方,熙熙攘攘的人群正在忙着讲价议价,呈现出一种购销两旺的局面。
桃质量是最好的
正在往车上装桃箱的一个叫冀慎东的果农说:“俺村的蜜桃,喝的是山泉水,用的是农家肥,穿的是防虫衣,个大味甜颜色鲜,质量是最好的,东北的客户都能闻着甜味到俺村收桃,现在是坐在地头就能数桃钱。”
村党支部书记张纪山告诉笔者,该村是全县最早一批发展蜜桃的专业村,村民都从种植蜜桃上尝到了甜头；但是近年来,河北、陕西等省份的蜜桃已经发展成规模,蒋家坪村的蜜桃失去了原有的市场优势。所以村“两委”就商量,要想蜜桃卖得好,必须在有机、生态上下功夫!这两年,村“两委”带领大伙治山治水修路发展有机果园,就靠着这种“人无我有,人有我精”的精神,蒋家坪村的蜜桃一直是全县最优质的,客户来了抢着要。
服务都是一流的
为让蜜桃卖上个好价钱。该村在村里建起了12处集饮食、住宿、购销于一体的果品购销服务处,为果农提供市场信息、采摘、搬运、装车等一条龙服务,村里还成立了果品合作社,统一技术管理,进行配方施肥,地里缺什么就补什么,统一包装销售。每年到果品收购季节,村“两委”班子成员都成了大忙人,他们充分利用多年来的社会关系,到南方跑市场巩固老客户,吸引新客户,拓宽销售渠道。白天他们奔波于桃园和各收桃点之间,晚上一起,分析桃的价格变化,并及时与多个桃商沟通,以便引来客户,让桃农卖出好价钱。每当收桃的客户一来,村里就安排专人做好可口的饭菜招待,免费提供通讯、住宿等服务,让客商感到家里的温暖,由此赢得了客户的信赖。张纪山对笔者说,“品质+服务+客户满意”永远是第一流的,客户来了,要采摘筛选质量上乘的桃子,让客户满意,销售的桃子就会日日攀升,客户就和你结亲戚。同时,该村还利用“互联网+”模式销售蜜桃,使蜜桃“搭电车”,实现电子销售与实体市场相结合的经营方式,让桃子卖出高价格。
客户都是“回头客”
靠着山里人的热情与真诚,越来越多的客户变成了这个村的回头客。东北客户常志海高兴地告诉笔者,“他这是第16个年头来这个村收购蜜桃,因为这个村里的桃子质量是最好的,村民们也热情,每次来就像到家一样温馨,他现在不光自己来、还联系了身边的五六个客商,一起到这个村来收购蜜桃。
现在该村已与北京、东北等十多个省市的客户建立了长期的销售联系,年外销蜜桃800多万公斤,连续十多年不但本村果品卖得及时,而且周围的几个村的果品无一积压,他们也跟着沾了光。
(张纪增张振)
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