风劲帆满正当时 — 工行临沂分行个人住房贷款实现新突破

近年来，中国工商银行临沂分行积极响应市委市政府建设大美新临沂的号召，针对区域经济发展特点，积极开拓信贷市场，大力发展住房信贷业务，坚持以政策引路，以机制推进，全面实施总省行提出的精品计划，倾力打造“精品工程”，在激烈的市场竞争中实现了超常规、跳跃式发展。贷款规模和贷款总量占比逐年增大。截至去年12月末，该行个人住房贷款余额279亿元，较年初增长74亿元，四行占比第1，标志着该行经营实力和竞争能力跃上一个新的台阶。

去年以来，该行党委一班人坚持科学发展观和正确的业绩观，凭借临沂市优越的投资环境和房地产发展的区位优势，及时转变经营理念，统一全行上下的思想认识，加快发展住房金融这一核心业务精品工程。一方面，经营理念得到根本改变。通过分析市场，加大营销力度，强化内部管理，克服了国家对房地产业实行宏观调控带来的不利因素，采取了层层动员，及时调度，现场督导等办法，实现了住房金融业务的快速发展。另一方面，住房贷款品牌市场影响力有了较大提高。通过大力支持优质房地产开发龙头企业和优质按揭楼盘项目，密切了与开发商的合作关系，建立了开发贷款与按揭贷款之间有效的资源转换机制，彰显了我行对楼盘和客户的市场引导力。通过组织开展多种银企联谊活动，广泛进行媒体宣传，大力推介房贷产品，引起了较好的市场反响，该行按揭贷款品牌得到了社会的广泛认可，提升了工商银行在房地产市场的影响力。

实行分类指导，上下联动营销。该行建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域营销模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的市中、兰山、城西、罗庄、河东五个支行作为第一梯队，同时启动以临沭、沂水等支行作为第二梯队的营销模式，发挥市行直接营销和牵头营销的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的营销集约化水平，巩固优质客户群。以住房开发贷款来链接个人住房贷款，积极拓展和培育可持续发展的优质市场资源。重点营销具有三级以上开发资质、信用等级良好、资金实力雄厚、具有长期发展潜力的房地产开发企业，为个人住房贷款的快速稳健发展提供充足的按揭资源。

随着个人住房贷款余额的不断加大、户数的增多，贷后管理难度也随之越来越大，在继续做好个人住房贷款营销的基础上，加大了贷后管理的工作力度，做到了两手都要抓，两手都要硬。加强分行住房信贷贷后管理中心的职能，协调县区行之间的关系；通过个人住房台账系统及现场检查等多种方式，对住房贷款进行及时监测，定时通报。对列入不良的贷款或潜在风险贷款，深入县区行查明原因，逐笔落实清收措施，排出具体的清收时间表，通过一切行之有效的手段控制和消灭不良贷款。

该行行长杨峰表示，将充分发挥这一政策优势和资源优势，把住房金融业务做成临沂分行的精品业务、特色业务、品牌业务，从而推动全行各项业务的持续、健康、快速发展，为沂蒙经济建设做出新的贡献。

梁克水 王磊

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