看史丹利以品牌拓市场
阳春三月,史丹利化肥临沭生产基地一派繁忙景象,装满史丹利复合肥的大货车驶往用肥地区。“我们的第四元素复合肥是高塔熔体造粒生产线生产,高塔熔体造粒生产线系全自动电脑配料,其生产技术达到世界同行业领先水平,能够切实保证产品质量。”史丹利化肥股份有限公司总裁高进华手指高达106米的高塔熔体造粒生产线自豪地说,“目前,我们在国内建有十一大生产基地,实现了全国生产营销服务的良好布局,是品牌营销这步棋帮我们做大了市场。”
以复合肥为主打产品的史丹利公司,实现了在全国3000多家同行竞争中的异军突起,发展成为中国复合肥行业当之无愧的领军企业。史丹利创新,史丹利模式,史丹利现象,备受同行推崇,这与史丹利大力实施品牌战略,着力优化产品形象,有着密不可分的联系。
1995年,中国第一家复合肥企业,也是史丹利的前身——临沭县华丰化肥厂成立。彼时,企业就高度重视产品质量,严格的管控措施,使产品合格率保持在100%,产品荣获国家质量免检、山东名牌等荣誉称号。
“虽然我们是全国第一家成立,有着优质的产品,如果不能与时俱进,遵循市场法则,照样会被动挨打,乃至被市场所淘汰。”高进华安中见危,及时确立了“品牌拓市场”的战略。他认为,凸显国际化的视野、贴近农民的情怀、简单而深刻的手笔,是做好品牌建设的落脚点。
不论是央视广告,还是大型演唱会,亦或是形象代言人等,史丹利公司在品牌建设上好棋妙着不断,引得同行追风。面对一哄而上,史丹利转变思路,投身慈善事业,收到“一石两鸟”的效果。2012年和2013年,投资250万元的两所史丹利姚基金希望小学分别在山东临沭和湖北当阳奠基,著名篮球明星姚明亲临现场揭牌,与会经销商等各界嘉宾见证了激动人心的一刻。这两所学校的建立,为当地学生提供了良好的教育环境,群众对史丹利的善行义举点赞,史丹利品牌更加深入人心。
着眼世界农民都在用史丹利优质复合肥这一目标,史丹利公司在国外打出一套“连环拳”,频频展示卓越品牌风采。2014年6月,组织史丹利经销商赴美国考察农业,期间,美国前总统乔治·布什在美国德克萨斯州亲切会见了史丹利公司总裁高进华和史丹利优秀经销商一行。2015年1月,又组织经销商赴荷兰、德国、法国考察西红柿、土豆等农业产业链模式。美国纽约时代广场作为全球人流最高的广场商圈,号称“世界十字路口”,一直备受世人瞩目。2015年10月1日-2日,史丹利复合肥精彩亮相美国纽约时代广场,通过广场大屏幕向世界展示了史丹利品牌的力量。
品牌开路市场活。如今,史丹利公司产品货畅其流,远销美国、澳大利亚等国家和地区。最初只有临沭一个生产基地,后在国内吉林扶余、河南遂平、湖北当阳等地陆续建起十大生产基地。史丹利和三安这两个品牌荣获“中国驰名商标”。“史丹利是个大品牌,代言它是因为种地需要好肥料啊,一年下来稳稳当当有个好收成,日子越过越红火。黄土地黑土地,施肥就用史丹利。”10年前,著名表演艺术家陈佩斯的电视广告语言至今还能耳熟能详,这或许能为史丹利的巨变作个注脚。(糜玉星)
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