农妇网上卖柳编,一年卖出千万元
从2008年600元的柳编库存积压产品起家做到现在,张婕的网店一年的销售额已经达到了近1000万元。
张婕是临沭县青云镇磨石沟村的一名普通农村妇女,今年33岁,初中文化水平。一个只有初中文化的农家妇女是如何走上网上致富路的呢?3月27日,笔者专程访问了张婕。
600元起家
农妇开起网店
“我第一次接触淘宝是在2008年初,在电脑上无意看到马云关于淘宝平台演讲的视频,当时感触颇深。”张婕说。之后张婕认真自学了淘宝网的有关知识,认为临沭的柳编产品非常适合在网上销售。
2008年7月,敢想敢做的张婕开起了一个淘宝C店。“因为柳编产品一直做外销,所有的编织户、加工组都是给工厂加工制作,再加上他们对我网上卖柳编不了解,所以刚开店的时候,很难找到货源。”张婕说起了刚开店时的困难。
没有货源,张婕只能收购各家工厂积压的库存样品,自己整理后放到淘宝店里卖。“令我惊喜的是,600块钱的库存积压产品,没有几天就卖得一干二净。”张婕如今谈起做网店挣到的第一桶金时,仍然激动不已。
注册公司
转战天猫B店
随着订单的日益增多,库存产品已经远远不能满足市场需求,于是张婕开始找村民帮她编织产品。从最开始的邻居到后来的整个磨石沟村的村民,货源得到解决。
2011年4月,张婕决定注册公司,成立了宜然家居旗舰店,正式从淘宝C店转战天猫B店。随着销量、品种的增加,张婕需要的编织人员也从一开始的1个人发展到如今的1000多人。由于张婕的柳编是直接卖给消费者,没有中间环节,利润相对较高,所以她给农户的加工费也要比一般工厂给的高出10%-20%,周围的农户都非常愿意为她代加工。
组建运营团队
让柳编走得更远
张婕说:“我不想只是单单为了卖货而卖货,我想让全国乃至全世界的人都了解柳编不单单是一个商品,而是一个了不起的手工艺品,了解我们临沭柳编的文化魅力。”
2013年下半年开始,张婕便着手组建运营团队,2014年3月运营团队终于组建成功。目前共有运营6人、广告推广2人、美工2人、客服8人,打包人员15人。虽然投入比较大,但凭借团队的鼎力合作,网店2014年的营业额达到近1000万元。
“最近,我正在钻研跨境网销这方面的知识,打算去临沂学一下新概念英语,把跨境电商再做起来,将市场延伸到国外去。”张婕高兴地谈着自己的下一步打算。
农村大众报通讯员张立达
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