做精品 树品牌 兰陵果农成上海新型职业农民 实施“三步走” 对接长三角

合作社迎来了大丰收

□临报融媒记者 赵泽军 李建 庞尊利

当过菜商，进过工厂，开过摩的……来自临沂市兰陵县的朱善晨，在上海打拼多年，最后成了一名果农，经营上海善晨果蔬种植专业合作社。2020年，他被评为上海市金山区十佳新型职业农民。从菜商到果农的转型，朱善晨是40万兰陵人在上海打拼的一个缩影。

走进该合作社，笔直的水泥路两侧，果树成行、大棚林立。该合作社坐落于上海市金山区，占地196.5亩，主要以种植翠冠梨为主。为延长采摘时间，还种植柑橘等水果。去年，合作社的年产值高达500余万元。

从部队退役之后，朱善晨南下投奔亲戚，白天卖生姜、大蒜，晚上卖炒花生，一天能挣四五十元，比进厂打工强。“熟悉周边市场环境后，我发现卖炒货是个很不错的商机。”朱善晨果断租摊位卖炒货，果然不出所料，生意十分红火，一天净赚三四百元。

然而，好景不长，市场拆迁让炒货生意没了着落。养家糊口的重担，让朱善晨“转战”上海。2003年，他购买了人生的第一辆小货车，专门从事蔬菜批发生意，让他攒下了人生的第一桶金。

2009年，上海市金山区一农场转让，让朱善晨看到了新商机。“做蔬菜批发生意多年，有了稳定客户，自种自销更有优势。”于是，他投入50万元接手农场，转行种地当农民。

当时，百余亩农场种的全部是桃树。桃子不耐储存，而当地种植梨树的果园屈指可数。于是，朱善晨决定只留10亩地种桃树，其他全部换成新品种翠冠梨。“起初聘请了技术员，后来就自己管理经营。”朱善晨说，第一年因梨子患病损失惨重。

失败是成功之母。朱善晨在果园摸爬滚打，终于迎来了大丰收。“偶然间，发现有客户把我的梨精包装后，价格翻了好几倍。”这让朱善晨很受启发，于是萌生了转型的念头，要做精品、做品牌。

2013年，朱善晨注册了“善晨”品牌。他还对梨树进行“计划生育，优生优育”。原来一亩地可以产梨3000至5000公斤。“计划生育”后，每棵梨树留下不超过100个果子，再加上自然淘汰一部分，大概剩下80个左右。这样，虽然产量降了三成，品质却提高了一大截，价格翻了好几倍。

“松江的客户已经连续10年订货，每年下单1000箱。”朱善晨说。经过多年发展，合作社不断壮大，带动周边多家农户合作种植，为附近农民提供了30多个就业岗位。

品质第一，品牌第二。这是朱善晨经营合作社多年的心得体会。“上海这个繁华的大都市从来不拒绝优质农产品，只要品质好就不愁销路。”朱善晨说，经过“计划生育，优生优育”培育出来的精品梨大约12元一个、精品柑橘大约20元一个，深受上海市民青睐。

“蒙阴蜜桃、沂水苹果、沂南西瓜等水果品质都是值得信赖的，如果能在规模化经营、品牌营销推广上再多下功夫，打开上海市场甚至长三角市场也就水到渠成。”对于临沂市果蔬农业种植合作社的发展，朱善晨建议，临沂当地果蔬农业种植合作社组团到上海参观，学习先进的种植技术和管理经验，打造临沂独具特色的农产品品牌，为对接长三角市场奠定基础。

下一步，该合作社将继续转型升级，发展休闲旅游农业，主打亲子游和团建旅游。“农产品的客户容易流失，我们必须在产业转型升级上下功夫，烧烤、垂钓等项目已经提上日程。”朱善晨表示，今后将利用梨树文化，把梨园打造成田园综合体，与美丽乡村建设相结合，开拓农文、农旅相结合的产业发展模式。

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