张兆文:巧借平板电脑推广施肥新理念
走到哪里平板电脑就带到哪里。只要有电,他都会随时随地打开录像功能,记录平常农民在农业生产上的困惑、喜悦。“平板电脑”仿佛已经成了兰陵县庄坞镇层山村基层农资经销商张兆文的代名词。
“从一开始的手机到相机再到如今的平板电脑,我把这些人们日常生活中的通讯、娱乐工具都用在了农资销售、宣传上。”张兆文说,他做农资销售,没有花架子,怎么实用怎么来。
用平板电脑记录试验效果,推广更快
张兆文是个老农资人,农学院毕业的他,1981年就开始在镇上的种子站工作,一切都是按部就班。直到2006年,他作出了一个人生中至关重要但不安稳的决定——自己创办农资门店。
决定了就要做好。张兆文在10年的时间里,将一个不起眼的小门市发展到现在年销量达600吨化肥,远近有名的农资经销店。
兰陵县有“山东南菜园”之称,这里除了蔬菜种植面积集中以外,牛蒡和大蒜的优质高产更是驰名中外。“我所在的乡镇是兰陵县的大蒜主要产区,但是农民在用肥上有着很多误区,我作为基层经销商,有义务在卖好肥料的同时宣传科学用肥方式。”张兆文说。
从2010年开始,张兆文就开始把手机当做记录和宣传工具。拍照录音后,他都会统一做成展板和音频放在自己的店里,让农民看和听。
张兆文介绍,现在他的平板电脑有两个最主要的用处,一是记录农户种田过程中遇到的难题和失败、成功经验,留作资料,如果有农民再遇到这样的问题,他可以拿出来让大家学习借鉴；二是,宣传优秀的产品,作为最基层的经销商,张兆文在选择产品之前,统一要求先做试验,他负责拍摄作物每个生长期的过程,包括最后测产的影像,他都一并记录并保存。
“产品效果确实好,我就代理并帮助厂家宣传。有录像在,都是真人真事,种植户才会相信。如果效果不好,厂家质疑他,他有录像作证据。”张兆文说。
代理了6年天脊化肥,没有说不好的
平板电脑是张兆文做基层销售的一部分,走到哪里他都带着。“有时候,走到田间的路上,有老乡问起问题,我要是不懂,也会录下来,及时向厂家或者专家反映问题。”张兆文说。
去年5月25日,庄坞镇田鸾墩村村民张付新家里两亩多大蒜因为化肥使用不当,导致减产。“翻看之前拍的视频,我发现张付新的用肥方式出了问题,他用了太多的氮肥,导致蒜头小,产量低了。”张兆文说,通过整合视频资料,他把张付新做成了一个视频案例,不少农户看过之后,对大蒜科学用肥有了一定了解。
张兆文说,他主要经营天脊化肥,现在已经有6个年头。在代理初期,他通过试验录像,再宣传的形式,让对天脊品牌逐渐深入人心,推广速度大大提升。“用过的农民都见到了天脊化肥的效果。我代理了6年,没有农民说不好的。”张兆文说,天脊复合肥的水溶性好,用了之后作物长势明显,作物产量和品质都有了提高。
在农民眼里,张兆文除了是个经销商,更是农业专家。“只要是他代理的化肥品牌,大家都不怀疑,他都帮我们提前选好了。”庄坞镇张杨村村民丁冠进说。
基于农民的认可和张兆文的大力推广,在去年市场十分困难的情况下,他销售化肥600多吨,天脊化肥占了销量的一半还多。张兆文跟天脊有着深厚的感情,他说只要是是天脊生产的化肥我都经营。
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