新零售商用天达产品快速打开市场
目前,农资零售市场趋近饱和,竞争越来越激烈,不少经营一二十年的“老农资”都感觉到农资产品越来越难卖,对新入行的零售商来说,更是不易。费县薛庄镇的孙允连,经营农资只有两年多的时间,不但赢得当地农民的口碑,销量也逐年大幅增加。
2012年秋季,孙允连的利丰农资有限公司开始营业。开业以来,他就有意识地选择几个大品牌的产品来经营。去年下半年,他开始代理天达公司的有机肥和冲施肥,一年下来,天达公司的这些新产品快速得到当地种植户的认可。
据孙允连介绍,当地冬暖式蔬菜大棚面积比较大,主要种植西红柿。由于多年重茬种植,近年来连作病害越来越重,死棵等情况比较常见,最近四五年,当地菜农越来越重视土壤改良。“为了克服重茬障碍,大棚西红柿移栽前,老百姓都会施用有机肥和微生物菌剂做底肥,以预防重茬病害。”孙允连说。
“去年,天达有机肥在当地上市后,很多十几年前就开始用天达2116的老百姓,现在看到天达公司的新肥料,一下子就买七八袋。”孙允连说,“关键是使用天达有机肥后时,作物长势明显变好,产量增加,抗病性提高。”
去年下半年,孙允连同时开始代理天达“根喜欢”冲施肥。不少西红柿种植户都反映,冬季每隔半月冲施一次“根喜欢”,病害发生减少,产量大幅提高。
当地除了冬暖式大棚,还有不少大拱棚,主要种植辣椒和甜瓜。拱棚的农资投入虽然不如冬暖式大棚大,但是很多拱棚种植户也开始使用天达产品。目前,孙允连的农资店已经辐射到周边的2个乡镇。
“现在农资市场竞争越来越激烈,要想在未来的市场上站稳脚,必须有几个大品牌的产品。”孙允连说。
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