小洋芋闯荡大市场

天气转暖，东乡县农民在窖里贮存了一冬的洋芋陆续走向市场，迎来了今年的第二次销售旺季。洋芋通过县上产业品牌市场化运作，源源不断销往外地市场，成为群众的一条脱贫致富门路，助农增收效益明显。 

4月17日，在东乡县汪集乡洋芋市场内，拉运洋芋的农用车来来往往。 

76岁的东乡县风山乡岭村5社农民马二洒，坐着儿子驾驶的农用车，从10公里外的家里拉来了满满一车洋芋，在收购点地磅上过秤——有2000多公斤。马二洒一边数着卖洋芋的1600元钱，一边告诉我们，他家的洋芋，大概还有1万多公斤，因为去年行情不好，一直放在窖里。马二洒家有5口人，有10亩山旱地，往年4亩多地种洋芋，能卖1万多元。今年开春，马二洒的小儿子去了新疆打工，种地人手不够，他打算种2亩洋芋，其余的地种玉米。现在洋芋收购价每公斤0.8元，他想留下家里够吃的部分，把剩余的洋芋卖掉。“洋芋要赶快出窖，不然到了四五月份，洋芋发芽后，就不值钱了。”马二洒说。 

洋芋是东乡农民家庭的主要经济来源，全年的生活用度很大一部分依赖洋芋种植。尽管今年洋芋市场价格跟往年相比总体偏低，但是东乡县汪集乡洋芋市场上，洋芋销售的景象还是一如既往地火热。 

汪集乡洋芋收购点上，在10多位妇女忙碌分拣装运洋芋的身影中，记者见到了汪集乡友谊马铃薯购销农民专业合作社理事长马则乃白。见到记者，马则乃白连忙站起身用手拍打衣服上的土说：“群众把洋芋交到市场，我们在这收购，现在市场价格总体偏低，虽然有这么多洋芋等着出售，但是群众大老远送来的洋芋，我们不收怎么办？总不能让他们找不到市场，洋芋一直放在窖里头！” 

人称“阿姑”的马则乃白，担当着农民连接市场的中介人，在东乡县搞洋芋购销已有26年。她于7年前创办的东乡县汪集乡友谊马铃薯购销农民专业合作社，现有35名农民社员，每年以12万吨的洋芋购销量在东乡县站稳脚跟，让高原特产“萨尔塔”牌东乡洋芋远销到长沙、广州、成都、北京等地，合作社跻身于全州示范农民专业合作社之一，她也成为远近闻名的东乡洋芋购销大户。 

“洋芋市场一天一个价，合作社购销洋芋肯定会有赚有赔，但我们也得收！”马则乃白语出惊人。“哪里的价格好，我们就把洋芋发往哪。群众把家里洋芋拉来，过完秤交给我们，拿上钱走了，而我们的销售工作其实才算刚刚开始。”只上过两年小学、粗识字的马则乃白，心里头竟装着这样一本“生意经”。 

通过在各地建立的购销网络，及时掌握国内市场信息，运用营销策略，应对高低起伏的市场，在历经一次次摸爬滚打后，马则乃白对市场有了清晰地把脉，自信满满地把发展眼光落在洋芋品牌潜力的发掘上，借力“萨尔塔”洋芋品牌效力，用诚信经营，托起群众增收致富梦。 

眼下，正值东乡洋芋购销旺季，友谊马铃薯购销农民专业合作社给前来交售洋芋的农民现金结付，想方设法提高购销量，尽力满足农民增收的愿望。正是靠着多年来诚信经营信誉口碑，汪集附近的车家湾、那勒寺川等乡镇的农民都愿意把自家的洋芋送到汪集市场来。目前，马则乃白积极争取县乡的支持，依托汪集乡洋芋市场，要建一座仓储5万吨规模的冷库，采用先进冷藏保鲜技术，让东乡洋芋实现全年购销与外运。

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