“让农民用上好种子是我不变的追求” 记2020年度山东省乡村“好青年”史文娜
■林金彦
在莘县，有这样一个“90后”女青年，她始终秉持“为老百姓提供质量好、产量高的放心种子”的信念，发挥公司优势，不断探索土地托管等新模式，取得了不平凡的成绩。
她就是莘州种业有限公司总经理史文娜。日前，她被评为2020年度山东省乡村“好青年”。
企业直接服务农户
史文娜从小在莘县种子公司家属院长大，对种业十分有感情。2012年大学毕业后，她进入莘州种业工作，从客服、销售人员做起。由于表现优秀，2015年12月，史文娜被任命为莘州种业黄淮海大区销售总监，2017年，开始担任莘州种业总经理。
一年之中最冷和最热的时候，她都在推销良种的路上，这是史文娜进入莘州种业后最深刻的记忆。“很多农户凭经验选择种子，有时候不管你怎么介绍，他们都将信将疑。”面对农民群众的不理解，史文娜始终耐心讲解科学选种知识，用诚心和耐心逐渐取得了农户的信任。
过去，种子公司大都通过县级代理商、乡镇农资经销点等建立起销售网络，存在销售人员服务意识差、农户难以分辨劣质种子的情况。
为改变这种状况，史文娜着手改变传统的销售模式。
她以村为单位，建立了1000多个村级服务站，构建起从销售人员到村级服务站的直达销售网络，实现种子企业直接联系服务农户，让农户在家门口就能买到放心种子。
病虫害和自然灾害是影响粮食产量的重要因素。在村级服务站，史文娜和同事们坚持每月发布有关病虫灾害及自然灾害的预报，为农户提供栽培技术手册，普及农业生产科学知识。从2013年至今，史文娜累计为莘县300余万亩（1亩约合666.7平方米）耕地提供了玉米、小麦良种，为农户举办农技知识讲座1000余场次，免费发放农技手册10万余份，帮助农户提高了种植技术和粮食产量。
加速种业科技创新
担任莘州种业总经理后，史文娜感到肩上的担子更重了。
“种业是农业中的基础性行业。要想丰产增收，农民必须用上好种子。”史文娜说，企业要发展，要扩大种子销售范围，就必须培育出更多“国审”良种。
史文娜深刻认识到科技创新对种子行业发展的重要性。在史文娜的带领下，莘州种业持续加大在良种培育方面的投入。
2018年，莘州种业联合多家企业与山东农业大学、聊城农科院等高校、科研院所建立了种业科研联合体，组织专家全力进行育种科研公关。
种业科研联合体通过整个团队的不懈努力，取得了丰硕的科研成果：获得国家级科研成果3项、省级科研成果4项；2018年，优质小麦品种通过国家审定，品种名称被定为“莘麦818”；2018年，玉米品种“肃研358”“肃研6号”“沧玉6S”相继通过山东省审定；2019年，“莘州158”通过河南省审定；2019年、2020年培育的玉米品种“莘玉A8”“莘玉A7”相继通过国家审定。
“今年公司主推的小麦品种‘莘麦818’，具有高产、抗倒伏等优点，特别适合黄淮海地区种植。”史文娜介绍，目前，正值“三秋”生产时节，莘州种业的小麦良种销售工作已经基本结束。
土地托管惠及万余农民
近日，由莘州种业托管的莘县柿子园镇王观村370亩玉米喜获丰收。“今年由于条锈病预防到位，所以玉米产量没有降低，反而比往年同期增产了10%至20%。”史文娜说。
“现在，村里种粮食的多数是五六十岁的农民，年纪都偏大。土地托管是解决今后粮食种植问题的一个有效方法。”史文娜表示。
莘州种业与现代农业服务平台“金丰公社”联合推广土地托管模式。在不改变土地权属的前提下，由莘州种业托管耕种，农户则以土地入股，当起“甩手掌柜”，坐享收益。作物收获后，去除成本（包括农民保底收入和农资等生产资料成本）之后的盈余部分，由莘州种业和农户五五分成。目前，莘州种业的这种土地托管模式，已经在莘县古城镇、柿子园镇等地推开，托管土地面积达1万亩，惠及上万名农民。
结合乡镇实际，莘州种业计划采取“公司+合作社+农户”的模式，建设至少2万亩的实验基地。史文娜介绍，基地建成后，每年将帮助农户增产约100万公斤、增收约400万元，帮助村集体增收140余万元。
“让农民用上好种子，让粮食增产、农民增收，让农民群众过上更加美好的生活，是我不变的追求。”史文娜说，她将一如既往践行使命，为乡村振兴贡献种业力量。
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