临清农商银行 “春天行动”出真招见实效

本报讯 自“春天行动”开展以来，临清农商银行抢抓机遇，以“担当作为、狠抓落实”为指引，不断强化部署，督促落实，春天行动取得新突破，截至目前，各项存款余额142.52亿元，各项贷款余额85.93亿元,零售类贷款占比43.36%。各项存款余额、零售类贷款余额分别较基数上升9.1亿元、1.43亿元。

内外联动，抓实存款组织工作。开展全员揽存专项活动。自2月26日起，该行组织全体在职员工开展为期一个月的大揽存活动。打好对公客户揽储攻坚战。该行组织精干人员重点突破辖内机关事业单位营销，发挥全行全员的人脉优势，摸清各单位资金底数，迅速锁定目标，持续跟进，同时对辖内优质企业、个体工商户、各类培训机构拉列清单，建立营销台账，逐步攻破。

精准施策，推进零售贷款投放。持续推进整村授信工作。该行指导农区支行按照“先易后难、部分带动、分步开展、逐步引导”的原则，认真分析原因、查找不足、完善行动措施，通过“背靠背”评定等方式，摸清村庄农户详细情况，锁定重点营销客户，大力推进整村授信工作，目前已完成50个行政村的授信工作。推进经营类贷款拓展营销。该行积极开展“大走访”活动，锁定营销重点，将存量沿街商铺客户作为关键人和突破口，打进商铺圈子，通过厅堂活动、邀约客户、逐户上门走访等形式，有效获取客户价值信息，迅速投放。

全员营销，加大电子银行拓展力度。充分利用内、外勤，形成有效联动的营销模式，通过筛选贷款清单认领及外拓营销识别等方式，在确保开一户动一户的基础上，最大化提升存量手机银行动户率。利用开展的聚合支付二维码免手续费营销活动，不断加大聚合支付二维码拓展力度，有效提高聚合支付二维码开立户数及使用频率，截至目前，已开立聚合支付二维码5055户。不断加大“智e购”商城建设力度。该行将“智e购”商城与支持乡村振兴战略紧密结合，不断拓宽农资下乡渠道，加快网点转型建设，通过与部分知名品牌、百年老店结合，进一步增强客户粘性。□记者 尹腾淑通讯员 张东振 刘凤鑫

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